浙江80后小伙自己创业开店卖水果

章庆洪原先在兰溪一家水泥厂做销售，收入颇丰。章庆洪辞职时，家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后，有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员，想自己创业的章庆洪还是婉言谢绝了。经过调查，章庆洪发现金华市场上的水果价格比一些大城市要便宜。与此同时，他看到淘宝上很多网店生意很好，去年3月，他也试着开了一家网店把水果放上去卖。

刚开始，网店没有信誉，生意并不好。于是，他在淘宝做了一些**。同时，尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力，网店的生意逐渐好起来。春节前，快递整车整车到他店里拉货，外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。章庆洪说，当时，猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起，他开始在网上卖新鲜无花果，**的销量*少10多公斤，*近每天也还有30~50公斤的销量，*多的**卖出100多公斤无花果。目前，他是淘宝上新鲜无花果卖得*好的卖家之一。

易烂的水果这样卖出去

水果不易长期保存、运输途中容易损坏，对质量、配送速度的要求也高于其他商品。章庆洪告诉记者，今年刚开始在网上卖无花果时，差不多发出去10件货会有2件到买家**时已损坏，损坏的只能重新发货，损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗，是网上卖水果碰到的一个大问题，只能一方面在包装时多下功夫，像包装无花果，先是给每个无花果都套上泡沫果套，纸箱外面再加一个泡沫箱，这样包装后，损耗降低了不少;另一方面就是对一些发软、易烂水果，都挑八**熟的发货，这样经过一两天的快递，到买家手中刚好成熟;还有就是装箱的时候，水果都一个一个挑过，**每一个水果的质量是优良的。

不过，夏天天气热，即便有人买，章庆洪也不敢寄，怕路上坏掉。因此，网上卖水果，夏天生意很清淡。不过，现在他每天都要忙到晚上11时多，店内负责打包的员工，基本上**忙到晚，有时候还忙不过来。网店生意好，也要靠投入。章庆洪说，前段时间光直通车**费用**就要200~300元。现在网店除了外地的买家，也有一些市区买家，网店30元起送，像浙师大的学生订水果的就比较多，而且很多是用于送人的。还有一些外地人在金华出差或旅游，通过搜索找到网店，也有不少人要求送到下榻的宾馆。现在淘宝有个本地生活的团购，网店加入后，金华市区到章庆洪网店订水果的人越来越多。章庆洪估计，今年网店信誉可达到一皇冠。

把网店和实体店有机结合

在网上生意渐入佳境后，去年11月，章庆洪又在江北开了一家水果超市。经过近一年的运行，他认为，网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支，赢利不多，但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好，这是他的主要收入来源。

章庆洪说，网店的水果价格卖得较高，水果品质要求也高，有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的，总有一些是不太好的，如果只开网店，这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时，实体店的员工在兼顾店面生意时，还可以帮网店打包水果。另外，实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱，如果按废品卖，只有几毛一公斤，现在他利用起来作为网店发货用，降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买，这笔成本也是比较高的。

在网店卖的水果一定要新鲜。像无花果，章庆洪都是直接向果农订购的，要求果农必须是当天早上采摘的。如果去市场上批发，都是前**下午采摘的。他认为，在网店四处开花的现状下，如何选择产品根据自身实际来发展很重要，尽量不盲目跟风，联系好固定有**的货源，加大力度宣传**，网店的生意才会红*。