牛酷网杜磊 登陆B2B的诺曼底海域

杜磊创业之初想做的是B2C生意，后来发现B2B才是自己的机会。

杜磊曾经看到一篇关于清华、北大两所学校创业气质的文章，其中观点是，清华创业者多是技术派，北大创业者则崇尚跟着市场走。反观自己，他非常认同。毕业于北京大学，曾在IBM做技术开发的他对创意文化产业极感兴趣，认为这个在欧美国家能占到国民GDP20%的产业也许很快就会在中国迎来**式增长，2009年1月，辞职后的他便踏进这个圈子。

不过他选择的切入口却有些平常——个性T恤。杜磊认为年轻人有个性化需求和爱秀的特点，T恤比较容易标准化，但是难点在于背后繁琐的生产过程。考虑到自己擅长互联网，得找个通晓线下操作的合伙人。没想到找到的这位仁兄很快退出，而他的生意已经展开，没办法，设计、联系工厂、准备辅料，样样都要硬着头皮自己来。

正式的量产需要工厂生产出空白T恤再进行印刷，但是杜磊发现工厂的制作质量极不稳定，即使是简单的丝网印方式，如果不去监督也会印的乱七八糟。他前后换了五家代工厂，*后总算有一家质量不错，人家还不愿继续合作，理由是工厂喜欢做量大、重复的工作，杜磊要的数量只有几百件，不合算。他只得以“凡客也曾被代工厂困扰多时”来安慰自己。

个性T恤在千辛万苦之后出炉，杜磊放在自己创办的*立B2C网站“牛酷网”上销售，还到淘宝网开了网店。开始卖出了一些，后来订单越来越少甚至停滞。从电子商务角度，这是个意料中的结果：虽然市场上各种创意产品的竞争压力不大，但创意产品终究是小众的，消费者分散在各个角落，牛酷网没*做营销，流量是个大问题。他在趣玩网的朋友曾经透露，这种产品毛利高但是客单价低，想要挣*得让顾客回头四次以上。谁都知道创意产品本就是冲动、可有可无的消费，*回头率谈何容易。