丽手工堡手工皂从无人问津到月入过万

2014-11-11来源 : 互联网

晨曦斜溜进这座复式小楼,一把蓝白条纹的太阳伞在屋檐下高高地撑起,仿佛这里四季都有阳光,正如屋里笑容灿烂的女主人一样,让人如沐春风。伴随着一股浓郁的皂香弥漫开来,眼前的这个屋子开始产生神奇的化学反应。

作为云南*早的原创手工皂品牌,张馨月的丽尚手工堡在昆明已小有名气。从无人问津到月入过万,她用“油+水+碱”**出了自己的一片小天地。

发现家乡 滇版图上的香皂之旅

石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖“螺旋藻卸妆皂”、德宏“遮放米滋润皂”、香格里拉“牦牛酥油马油皂”……张馨月的每一块手工皂都选用云南原生态食品和材料。

从普通的清洁用品到兼具实用和美学的生活什物,手工香皂时下正变得越来越热门。而在大约5年前,张馨月的手工皂几乎无人问津。

2009年,云南师范大学设计专业出身、当过小学美术老师的张馨月决定下海创业,在世纪金源开了一间属于自己的手工店。从拼布到陶艺,心灵手巧的她把原创小店经营得热热闹闹,但由于价格高,相比其他产品,手工皂总是被放在角落鲜有人问津。

“小店生意不错。但总感觉少点什么,商铺再怎么开我也只是一个店主,我想拥有自己的品牌和事业。”张馨月回忆。全国各地考察一番之后,她决定专注做手工香皂。“那时云南还没有一家专门做手工香皂的品牌,都是一些经营香精香料的企业附带着卖一些。”

源于对家乡的热爱,张馨月决定用自家土地上的材料,做云南自己的品牌。关了商场的店,张馨月开始专心研究手工皂。

“我喜欢云南,这里有勤劳的人民、肥沃的土地、丰富的动植物。”从昆明、石林,到丽江、大理、普洱、香格里拉,作为持证皂师,张馨月跑遍了云南各地,以寻找做皂用的材料。“在此过程中,我去看、去听农户,尽我努力购买他们的产品,支持他们生计。我经常告诉乡亲们,要爱自己的家乡,我们的土地是块宝。”

选用云南原生态食品和材料,张馨月制作出了石林“黑山羊有机奶皂”、丽江程海湖的“螺旋藻卸妆皂”、德宏的“遮放米滋润皂”、香格里拉的“牦牛酥油马油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂,广受欢迎。丽尚手工堡的淘宝店*页上有一幅云南地图,仔细地标注出了每一块香皂的材料产地路线。而张馨月也将其与每一个农户、田地的合影上传,几乎成了当地的旅游代言人。

产品种类丰富了,接下来就是打开市场。

创意市集 四处摆摊的日子

创库圣诞市集、南亚市集、天君殿巷市集、广州IMART市集……只要是有市集的地方,张馨月都尽量带着她的香皂去参加。情况好的时候**可以卖2000多元。

香皂生意始于创意市集。

刚开始的时候,有朋友说张馨月干的是“炸油条”的活,*来得慢。她的老师更认为设计出身的她,不如去做一些珠宝设计,那样收入会更高。妈妈则说,她这是在瞎折腾。

但张馨月似乎“折腾”得挺开心。为了打开市场,张馨月开始不停地参加各种创意市集,带着香皂四处摆摊。创库圣诞市集、南亚市集、天君殿巷市集、广州IMART市集……只要是有市集的地方,张馨月都尽量带着她的各色香皂去参加。“大大小小的市集参加了不下三十次了吧。”张馨月回想。

摆摊不是件好干的活。“有时候大冬天的,街上人烟寥寥,还是要站在寒风中坚守摊位。”面对各色顾客,张馨月总能凭着一张伶牙俐齿,极力推销自己的产品。比起一些性格稍显冷傲的手工艺人,性格外放的她总能*占商机。

“摆摊的经历对于我来说很重要,创意市集是很好的直接和顾客发生交流的地方,和在商场里开店比起来成本低得多。情况好的时候**就可以卖两千多元,当然也有冷场的时候,摆**只卖一两百块*。但摆摊对于扩大市场认知很有作用。”

张馨月是个喜欢和自己热爱的东西死磕的人。“我认定了,就要坚持到底”。正是凭着这份倔强,她“一砖一瓦”建起了自己的“城堡”。现在的丽尚手工堡名称及标识已申请全国商标保护,有实体店、淘宝店和微店,月销手工皂几百块,平均月收入过万元。如今的她依然乐意带着香皂四处摆摊。“虽然奔波,但很快乐!”

玩转新媒体 以个人形象做品牌

线下经营实体店,参加创意市集,线上玩转博客、豆瓣、**和淘宝,张馨月用极低的成本投入把品牌营销做得风生水起。

*近,张馨月花了两百块*向淘宝店购买了一个模板,等于给页面装修了一下,看起来漂亮了许多。线下经营实体店,参加创意市集,线上玩转博客、豆瓣、**和淘宝,张馨月用极低的成本投入把品牌营销做得风生水起。

坚持写博客,是张馨月在创业之初、没有广告投入费用情况下的突围之道。“刚开始的时候,产品知名度还不高。我就为品牌开了专门的博客,每天坚持写原创。从介绍产品原理,到活动信息发布,随着博客访问量的增加,品牌渐渐有了一定的知名度。”

然后就是利用豆瓣同城定期开展手工皂DIY活动。“虽然做这些事情不能给我带来直接收益,但如果不做,就不会有人认识你。”

除了经营好博客、豆瓣和淘宝,**也是张馨月打造品牌形象的重要渠道。在石林寻找材料时和小山羊的合影、在德宏遮放考察贡米加工厂的照片、和顾客一起DIY香皂的照片……都被她用心地编辑后图文并茂地发到朋友圈,而灿烂的笑容和热情的做事态度,是这些照片和文字不停在传达的信息。“我希望别人了解我的生活,如果你认可我的价值观,认可我做的东西,那么你就选择我的产品。”张馨月汲汲营营经营着的,不只是产品的品牌形象,也是个人的品牌形象。

不夸张、不浮躁,张馨月将生活中感受到的“真、善、美”融入到自己的产品中,赋予其*特的故事和精神内涵。眼看丽尚手工堡越做越好,当问及未来是否想要把它做大时,她微笑说到“想,但不着急想”。淡然的心境,踏实的坚持,不疾不徐地活在当下,张馨月用梦想和坚持为自己筑起了一个真正的城堡。

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