一个人的网站数千万的收益

在互联网几乎为海龟一手掌控的圈子里，有一个不懂技术、不懂管理，也不会讲洋文，更没强大资金的年青人，一个人建了一个网站，而且是那种*简单的网站，却轻而易举地获得了数千万的收益。

他，就是被称为hao123之父的李兴平，一个来自山村的初中毕业生，他是如何从草根进化到**的?

被大公司忽略的初级网民

1996年初中毕业后，李兴平没有考上高中，回家务农。李兴平沾染了一个“不好”的习惯——上网。要知道，上世纪90年代中期，上网是个烧*的活，李兴平成了别人眼中的“败家子”。

1999年，兴宁的街头上也开始有了网吧，懂一些网络知识的李兴平应聘在一家网吧做了网管，有了自己喜欢的工作，他如鱼得水，一头扎进浩瀚的网络中。

当时的互联网中，中文网站不多，大多是一连串英文符号的网址，不用笔抄下来，一般人无法记住。李兴平也是如此，每发现一个新的网站，他就抄录下来，很快就写了厚厚的一本，有些是经常要用的，他就在电脑上的文档里将它们列出来，下一次要用的时候，直接黏贴这些网址就可以搜索了，简单实用，省了不少时间。

那时候上网的人形形**，有的是纯粹玩游戏的玩家，有的是好奇地上网聊天的，也有上网找资料的上班一族。不管是谁，他们对网络都不熟悉，经常为找一个网站而吆喝网管过来帮忙，李兴平上班的忙碌也就可想而知。

那个时候上网的费用不低，2元一小时，要知道3元就可以吃一个快餐了，人们的月工资普遍为几百元而已。有些网友找个网站，折腾来折腾去就花费了大半个小时，上网费也就哗哗地消失了，就连李兴平看了也感觉心痛。为此，他就将自己制作的“网址大全”发给那些网友，上网方便了，大家都对他竖起了大拇指。

渐渐地，有网友提出更多自己需要的网址，李兴平也就不断地搜集大家喜欢的网址，添加到“网址大全”。有**，他在网吧的电脑里都安装了一份“网址大全”，没想到，来这网吧上网的人就渐渐多了，大家都说来这里上网方便快捷，生意远远超过了其它网吧。**给李兴平涨了工资，奖励他的“网址大全”带来的客流量。

坚持收录原则网站更健康

半年多后，李兴平搜索了上千个大家常用的网址，“网址大全”似乎像模像样了，越来越多上网的人也在寻找一个搜索导航网页，有需求，就有市场。李兴平感觉机会来了，他要推出一个方便网友们上网的导航网站。

*先，该起一个名字，这样才能“名正言顺”，让人容易记住。当时很多的网站为了追求洋气，都起了一些难记的名字，如新浪(sina)、搜狐(sohu)等，这让很多文化程度不高的网友会经常记不住，李兴平就特别欣赏网易(163)，用了一个数字来命名自己的网站，通俗好记。因此，李兴平给自己的“网址大全”也取了一个简单的名字——hao123，好的拼音，123的数字，简简单单，清清爽爽，就连一年级的小学生都能琅琅上口，特别好记。

收集的网址多了，就显得有些杂乱无章。李兴平开始了归类整理，凡是相关的网站就归类在一个栏目下，比如新闻网站就有“新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM”等，而如小说网站则有“榕树下、起点、红袖添香、潇湘书院”等，邮箱则归类“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等邮箱……使用者一眼就能看到相关的行业知名网站，只要鼠标点击就可以链接到自己想要浏览的网站。

就算进行了细分以及归类，仅仅一个页面也是无法满足日益增多的网友需求。李兴平紧接着开发了第二个网页的链接页面，比如生活服务这个栏目，hao123的*页里仅只能显示两个字的关键词，而进入到第二个页面时，内容就丰富多了，如“查询”的关键词，细分后就成为“*车票查询、飞机票查询、公交车查询、在线地图、手机号码查询、邮政编码查询、天气查询、交通违章查询”等几十个子栏目，一目了然，搜索方便。

2000年，hao123已经初具雏形，但对于当时的李兴平来说，他的目的就是为了推出一个方便网友们搜索的导航网站，其它方面他考虑得很少。这其实和李兴平的个性有关，他是一个性格内向的人，只沉迷于网络钻研，用现在的话来说，那就是一个技术宅男，而对于经营、销售等方面则不太擅长。

但机遇却是不请自来。2000年6月的**，一个听歌的网站负责人在邮箱里给李兴平留言，希望洽谈广告合作的事务。Hao123网站居然有主动送上门来的广告，这让李兴平惊奇不已。双方一联洽，原来对方希望能在hao123页面上挂上自己网站的关键词，每个月愿意支付500元的广告费。双方一拍即合。

广告主动上门，那是因为hao123有着不错的流量。之后，陆续也有其它网站和李兴平洽谈合作，或许很多人都会认为，这送上门来的*，不要白不要，但李兴平并没有这样做。2000年10月的**，有一个网站希望挂在hao123的*页上，对方愿意出一个月5000元的广告费。面对这笔“丰厚的收入”，李兴平心里有点起疑，一个不知名的小网站为何一下子能拿出这么多的广告费?于是他答应考虑考虑，随后就去了对方的网站浏览，原来这是一个经营那种带颜色的视频交友网站，所谓打擦边球，有时候还带着病毒链接，对于这种不健康的网站李兴平坚决**。他清楚地明白，不可能为了眼前的一点“蝇头小利”，而断送了hao123的发展前途。

而在这一年，互联网也遭遇了一个寒冬，很多粗制滥造的小网站纷纷倒闭，不过hao123却是挺幸运，熬过了这一关。这并非意外，而在于李兴平执着坚定的收录原则：不收录有反动、**、**等不良内容或提供不良内容链接的，以及网站名称或内容违反国家有关法规的网站;不收录无实用内容的网站，包括那些尚无完整内容正在建设的网站;不收录含有病毒、木马、弹出插件或恶意更改他人电脑设置的或有多个弹窗广告的网站;不收录挂靠别人的网站下的网站，即没有自己单*域名的网站;不收录在正常情况下无**常连接或浏览的网站……正是因为坚持这几大原则，hao123更为健康，得到用户的喜爱。

随后，hao123迎来了发展的辉煌时期，到2014年，hao123 据alexa统计**排名第26位，牢牢占据着导航网站的第一名的位置，浏览量超过了国内许多著名专业网站，甚至直逼TOM等门户网站。这一年，hao123的月广告收入也达到了80多万。

它的简单让你无法去超越

而就是这样的成绩，没有人知道，hao123就是李兴平一个人在负责，也就是说，这个网站从头到尾都是李兴平一个人在操作，**是他，员工也是他。

李兴平是个极为低调的人，身边的人都不知道赫赫有名的hao123就是这个貌不起眼的客家小伙子打造的。李兴平每天花几个小时打理网站，然后就像身边朋友一样，帮帮家务，或者和朋友出去打打球，喝喝茶，普通得不能再普通，即使那时的他已经有了80万的月收入，朋友们都还不知道他就是hao123的站长。

直到百度找上门来。

2004年7月的**，百度深圳分公司的一位负责人前往兴宁，找李兴平商谈收购。此前，百度为了上市做准备，曾经和李兴平洽谈过收购事宜，但那时李兴平**了。这一次，负责人也没有抱太大的希望，他只是来摸一摸李兴平的态度。

然而见面的结果让百度深圳分公司的负责人很是兴奋，因为这个时候李兴平对hao123的“盛世发展”却有了一份迷惑。hao123的浏览量已经到了一个井喷的状态，别人都是狂欢不已，而李兴平却感到了不安和彷徨，每天他都花几个小时在检查、更新链接，但链接太多，不一定每一个链接都检查的那么仔细，因此他经常担心某些网站含有非法链接或者病毒，这将极大地危害网友的利益，也会损毁hao123的形象。

压力和工作量都让李兴平陷入紧张之中，其实他更明白，自己的不安来自于另一个念头：下一步，hao123该怎么走?

有人建议李兴平，将网站做得有声有色，比如增加游动广告、制作大广告位、制作那些弹窗广告……但李兴平*讨厌那些花里胡哨的东西，因为他深深理解作为一个初级网友的用户体验：因为不懂，所以简单，所以需要简便。

有一个用户说出了自己的心声，“我从上网开始，就是使用hao123作为上网界面，不管是家里的还是办公室的电脑，也不管我换了多少份工作，我已经用了十几年了。我喜欢它的原因，就是方便实用、内容多而全、界面简洁、广告少、没有病毒和不良链接。就这么简单的理由。”

百度以1190万及40000股股票收购了hao123，这让那些怀揣着宏大的商业计划书”以及数千万美元的回国创业的海龟们愤愤不平，凭什么这样一个既不懂技术，又不懂管理，不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争?

其实，李兴平成功的原因很简单：hao123定位精确，就是被大公司所忽略的初级网民市场。网吧中那些初次上网的年轻人，千家万户刚购买了电脑的小学生，以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人，hao123精准地抓住了中国正在迅速扩大的这部分新生网民。到后期，hao123针对网民进行了一次用户行为调查，发现39.97%的使用者上网2～5年，31.15%的用户上网5年以上，这二者之和达到71%。这说明，hao123已经开始走出菜鸟级用户网络入门教育的需求，对老用户产生了很强的粘性。

如今，李兴平又开发了一个“4399游戏”的红*网站，据chinarank统计数据，4399在中国网站排名在33名。还是用一个用户的心声来反映他的成功吧，“我是用了十几年hao123的忠实用户，我6岁的孩子通过这个界面，专门玩4399的游戏。”