3000元舞台视频创业赚到1000万

看过江苏卫视《非诚勿扰》的观众，都会对节目中时尚的舞台效果印象深刻。现场嘉宾亮相时的炫丽灯光、播放VCR时的大屏幕、男女嘉宾牵手成功后全场闪耀的“心”形……这些皆出自刘栋之手。一年中他要为上百场大型演出和节目提供技术支持。在刚刚过去的2014年春节，他的华奥视美公司包揽了央视和全国半数重要**卫视春晚的所有LED视频设备。这个昔日的穷小子，是如何一跃成为业界**的?

语录：“在大城市要想取得成功，要先生存后发展。我信奉的做事准则是：‘读万卷书，行万里路，干一件事，掉万根头发。’”

3000元创业，*到**个1000万

刘栋的公司位于北京东三环的一座写字楼上，与**电视台新址、****社隔街相望，堪称全国传媒行业的核心地段。

刘栋出生在山东陵县丁庄，1995年，20岁的他从一所供销学校毕业后，来到德州城区一家企业工作。他学的虽是会计专业，却做着毫不相关的市场工作，每天为生计而奔波。

这样的生活，绝非刘栋想要。他要多挣*，让自己和全家人的生活好一点。一次到外地出差，刘栋发现霓虹灯装点着大城市的夜景，再联想到德州，霓虹灯只存在于**酒店内，并没有在城市中普及。他突然意识到这是一个机会。

刘栋辞职，怀揣着几百元*几经辗转来到济南，在郊外的一家霓虹灯生产厂里当起了学徒。第二年，他用东拼西凑的3000元*与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州租下一间**，开始了他的创业故事。

刘栋格外能吃苦，一人身兼推销员、技术员和安装工三职，白天骑着自行车四处推销，晚上在**里加工灯管，然后再去安装、调试……日复一日，凭着这股干劲，他把小作坊开成了德州市旭日霓虹灯厂，拥有了中科院制造的国内*先进的霓虹灯制造设备。当时，德州市及各县(市、区)大部分的灯光亮化工程，都是刘栋设计，市场份额占到了80%!

刘栋又在衡水和威海开办分公司，生意渐渐做大。他发现*大的瓶颈，竟是自己不会喝酒。在山东的生意场，酒是敲门砖、待客之道，更是骨子里的文化。这个被一杯酒难倒的**汉决定换个不喝酒的江湖，听说大城市里没人劝酒，便决意进城。他心里有一个更大的舞台——到*都去，做大事业!

为吉利汽车做广告，新产品一炮打响

2004年，刘栋来到北京并没有干老本行，而是寻找新的商机。然而，大城市看似机会更多，他却始终找不到合适的发展方向。

山东某**空调公司委托刘栋在北京做业务员。他花半个月时间记下了北京的交通路线，开着汽车满城跑，看到哪里有建筑工地就进去推销**空调。2006年，刘栋陪朋友参观一家从事LED光电产品开发和应用的高新企业。这家企业刚刚承办了2006年央视春晚，由于*次在春晚使用大量LED产品，舞台视觉效果极好，引起了空前的反响。

参观归来，刘栋开始关注LED行业的发展。2007年，一次糟糕的消费体验让刘栋决定转行。一位客户托他帮忙租一个LED显示屏，刘栋便找到与央视合作的一家公司，其可谓当时国内的LED租赁业“大哥”。商家的表现让他有了念想：面对主动上门的客户，这家企业都如此怠慢，可见行业服务之差;产品就那么一两样，可见需求缺口有多大;而该公司吹嘘找不到几个像样的竞争对手，也可以想见该行业蓝海广阔……

通过精确的市场调研和针对性的研究，刘栋避开了行业内多数公司的主打彩色显示屏，选择了不为人注意的彩幕为突破口。2007年初，他成立北京华奥视美国际文化传媒有限公司，进军舞台视频行业。

那时的LED行业在国内刚刚起步，良莠不齐，产品质量并不稳定。刘栋决定改变这种现状。通过两年的不断测试与研究，2009年初，他以代工的形式推出了一款全新的LED产品，代码为P20的彩幕。