在朝鲜创业失败的创业反思

2014-11-21来源 : 互联网

很多人心里都有一个有关创业的“梦”,然而现实面前,并非人人平等。*先,创业需要基础,积蓄、经验、人脉等,样样都是必要非充分条件。以积蓄为例,创业前期投入不说,未来1年的生活费也要有着落,总不能再向父母张口。除此之外,并非每个人都有足够的魄力**个迈出这一步。去看看**咖啡的小黑板,或者水木创业版吧,那里除了有创业团队在招募外,也有很多“准”创业者,他们毛遂自荐,希望择良木而栖。这让我想起了两年前的我。

彼时我正在一家**知名的外资审计、咨询公司工作,待过两个部门,每年内部的round table评选都是同level**、二名,跟每一位**的关系都很好,并获得了部门leader两年升三级的promise。但我还是决定离开,因为我想创业。我曾想去新疆开一个面向驴友的驿站,但资金不够,父母也不支持。后来开始在水木等**上寻找团队加入,我在水木上发了一个帖子,介绍我自己。后来陆续收到一些团队的邀请,我做了初步的筛选后,就一家家去拜访。我当时给自己的定位是做战略规划、渠道建设等。团队一个个看过去,我用内心的标准做进一步的筛选,具体如下:

团队价值观要一致,聊得来;

有股权/期权分享;

行业发展前景好,有做大的可能;

公司有现金流,没**模式的不考虑;

事情本身要有创新,我有兴趣做;

多数团队都很难满足上面的所有条件,直到一个团队的出现。那时我已有些怀疑自己的标准是否有些太理想化。我去北京北五环以外的回龙观市场见团队,我到现在都清晰记得当时的场景。在市场的*北侧,一个五六十平米的库房,冷库的马达声,一股海水的味道扑鼻而来。几个年轻人穿着统一的蓝色T恤衫忙碌着。自我介绍后,跟一位团队的成员聊了起来,因为是校友,又多了一份亲切。这个团队由三位我的校友组成,他们是多年的朋友。公司主要做朝鲜天然食材的进口贸易,因为其中一人家在**边境,对商机非常清楚,且具有一定人脉,前期主要以日本海的鲜活水产为主。这次的见面感觉很好,后续又跟团队的其他人见面进行了交流,并*终决定加入。回顾上面的标准,我认为这次的选择是正确的,具体如下:

团队价值观要一致,聊得来——因为是校友,所以价值观没有问题,也有很多共同语言;

有股权/期权分享——口头**25%(因为没有要求对方写下来,也为后来的矛盾埋下了伏笔);

行业发展前景好,有做大的可能——朝鲜开放程度低,自然资源丰富,我认为有机会;

公司有现金流,没**模式的不考虑——简单的进口贸易模式,**不难;

事情本身要有创新,我有兴趣做——与朝鲜进行贸易,这个神秘的国度对我的吸引力大过事情本身;

有时,好的开始并不意味着成功了一半。自我加入团队后,问题就没有断过。

我加入的当月,公司招来的销售(公司只有一个销售)就带着我们所有的大客户跑了,因为他发现生意的利润空间很大,且上游渠道也并非只有我们一家,同时我的合伙人之前似乎跟他因奖金等事情发生过矛盾。由于之前的客户都是他一个人去搞定的,我的合伙人很少跟客户直接接触,即使送礼也是让销售去送。所以,等这件事发生后,想再去把客户争取回来几乎没有可能;

然后,我们放在酒店客户里的设备要不回来,客户说我的合伙人当初**过设备归他们,但事实并非如此,只是由于没有字据,且设备安在酒店里,我们也没有办法,只能妥协了事;

后来,团队成员因为公司的日常经营管理方式和发展方向发生分歧。我们四个核心成员中,有两个全职、两个兼职。我们两个全职的对情况会更了解一些,有时因为时间原因,很难与兼职的合伙人沟通充分就必须决策,这导致其中一位兼职股东与另一位全职股东冲突不断,后来我也不幸成为冲突的参与方。更不幸的是,因为他们是多年的朋友,争吵过后容易**,但对我就没有这样的豁免了。究其原因,也不能**怪兼职的股东,我的另外一位全职合伙人之前创过业,养成一些不好的毛病,比较随性,账弄得比较乱。而我之前咨询做多了,很多经营方面的决策看上去很好,但很难落地;

之后是去朝鲜,也许是之前预想的太美好,但实际情况远非我们想象的那么顺利。到了珲春之后,因为朝方问题迟迟无法动身。去采购俄罗斯的水产,但交易单位与我们的资金量不匹配。珲春的暂养池因为水泥标号、瓷砖问题漏水,始终无法投入使用,导致之前计划搁置……我清楚记得一个雪天的晚上,我一个人走在珲春安静的街头,心中也像这大街一样一片白茫茫、空荡荡,根本不知道明天自己会怎样;

*严重的问题,发生在临近过年时。因为公司前期主要做朝鲜的鲜活水产,利润空间非常不错,但我们始终无法控制空运过程中的搬运方式,一旦*都机场的吞吐量大时,搬运工人就会摔包,这会导致死亡率的大幅提升。那天我们从珲春发来的货死亡率达到了50%,还是那位兼职股东的脾气爆发了,对我们两个全职股东表达了强烈不满,我进行了反击,并导致了事态的升级,*后大家不欢而散;

*后,在公司是否接受战略投资上的意见分歧,让我*终决定放弃。当时,我负责公司的市场、销售工作,跟几家大的合作伙伴谈判后,有两家大公司希望对我们进行战略投资,占股50%。这可以很好地解决公司的销售渠道和现金流问题,但对方投资的前提一是我来主导项目,二是暂时放弃现在的朝鲜进口贸易。因为这件事涉及到我,所以在我不表态的情况下,这两个投资意向被全票否决。我理解他们的想法,但也感受到了这件事之后关系的微妙变化;

之后,我选择离开。就这样,我的**次创业在半年后宣告结束。我和我的合伙人中的两位至今还是很好的朋友,公司也还在,只不过北京的业务已经关了。他们目前在朝鲜开了一家泡沫板厂,销路据说不错。

在后来的投资及融资咨询工作当中,我经常会看到貌合神离的团队,一看就是像简易房一样临时搭建起来的。这也让我养成了一种习惯,即每次去**以及之前的必帮咖啡时,都会看看有哪些团队在招什么样的人,这里面多半是技术人员。以我这几年粗浅的经验来判断,我不太看好一个人以合伙人的身份嫁接在另外一个团队上,除非是以专才的身份加入。所以,当你决定加入一个已经存在的团队,或者与几个刚认识不久的同学、朋友一起创业时,一定要三思而后行。以下是基于我个人经验给出的几条建议:

加入团队前,一定要清楚自己的位置和价值。一般来说,专业人士、掌握关键资源的人更容易融入团队,因为他们分工明确,价值也更容易体现。例如,财务总监、销售总监、CTO等;

要对团队成员做充分了解,不光要了解对方生活中的状态,也要了解对方工作中的状态。理想的团体要有共同的价值观,同时执行力要高,能够主动承担责任,经得起批评;

要充分了解项目的前景以及团队的竞争优势,兼听则明,除了团队以外,还应该多听听圈内朋友、投资人的建议,会有更清醒的认识;

要有股份或期权,但不要苛求与其它合伙人平等,毕竟大家的能力及所承担的风险不同;

前期要充分沟通,并用协议明确**及兑现条件,不要觉得是朋友不好意思,或相信朋友的口头**;

心态要好,一个团队只能有一个leader,所以给自己的定位就是支持者,并在团队内保持相对低调的行事作风。

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