浙江分站
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“如果你要去拜访一个客户，但突然天降大雨，你说怕堵车就不去了，这要怨老**了大雨，还是你自己不够勤奋?”一开场，创业者拓耀就告诫听众，创业者不要为自己的懒惰找借口。
从**次卖玩具飞机的跟风，到第二次卖医疗器械时考察市场，再到第三次做机械外贸遇到挫折时笃定坚持，拓耀说，在一次次的失败中，他学会了成长。
**次创业
项目：卖玩具飞机 结果：失败
要有优势货源
2009年，拿着公司发放的3400元遣散费，拓耀摆摊卖玩具飞机。
“没有任何前期的市场调查，看见别人做，我也想试试，”拓耀进了一批玩具飞机，跟小学门口的小卖部合作——先把货赊给小卖部，拓耀等人则在校门口演示玩具飞机，吸引孩子，带动小店销量。
这一招很管用，但拓耀也发现，有现场演示，销售就*爆，没有演示，就没有销量，“我们也不能天天去放小飞机啊，后来去得不勤了，这条销路也就停滞。”
生意没做起来，还有一个原因是进价过高。
“我们进价就三块五，可绿城广场那边有小贩零售才卖三块*，我们怎么可能竞争过他们?”拓耀发现，自己从二道贩子手中进货，比别家零售价都高。
*终决定放弃这门生意，是因为他觉得卖玩具飞机没前途，“天天被城管赶来赶去，而且当时想着，卖这种小东西既不挣*，又没地位。”
失败教训
1.跟风进入。
拓耀说，自己卖玩具飞机，**是看着别人干，自己依葫芦画瓢。没有认真思考，没有做市场调研，“别人做这个能挣*，你**照搬可能赔得血本无归，因为人家可能有你看不见的资源，更优惠的进货渠道。”
2.货渠道不占优势供。
“我们的货源没有优势。”拓耀认为，企业里*重要的不是人才，甚至也不是资源，而是采购!他反思，卖玩具飞机赔得一塌糊涂，主要是因为遇到二道贩子，“做小生意一定要找到一手货源，从**环节采购，把成本降下来，以后才有利润。”
第二次创业
项目：卖医疗器械 结果：失败
拓耀的第二个创业项目，是卖一款防粘连隔膜。“手术后相邻创面容易粘连，而这种人工隔膜，可以进行物理阻隔，防粘连，”但吸取上次的教训，他并没有说干就干，而是进行了一番调查。
自身资源优势，是拓耀决策的依据之一。
“我自己是学医的，了解产品功能用途，能给客户进行比较清晰的讲解，”拓耀说，他有不少同学毕业后进了医院，拥有一定的客户资源，对客户需求以及产品使用效果的反馈能较为及时。
拓耀还了解到，只有无锡和广州的两家厂商有生产批号，同类产品竞争小，市场几乎空白。而且医疗产品利润率高(创业网: www.cyone.com.cn/)，这种隔膜用途广泛，骨科、外科都可以使用，需求量大。*关键的是，拓耀有朋友在厂家做研发，能获取厂家优惠政策。
但由于拿不到相关批文，医院无法建立收费项目，更不可能大规模采购，这个创业项目结果还是失败。
失败教训
1.不了解行业政策及规则。
拓耀说，做任何生意都要守法经营，要在法律和政策的范围内开展，如果没有政策支持和法律许可，就没法铺开。在创办企业前，一定要对国家政策，行业内“潜规则”有充分的了解，并作出风险评估。
2.合伙生意经验缺乏。
“几个人合伙，**羊很重要。”拓耀说，几个合伙人后来出现懒惰心理，本应拜访客户，却窝在家里。看到这种情况，**人却没有及时督促。
“手续办不下来，进医院吃闭门羹，都说不中，先等等，等到*后贻误商机。”拓耀建议，**人要敢于承担责任。创业初期，**人必须身先士卒，亲自参与，对生意要亲身了解，不能做甩手掌柜。
第三次创业
项目：外贸出口 结果：成功
做了不一定成功，但不做一定会失败
拓耀说，选择做外贸，赌一把的心态很重。
“博一把不一定成功，但不做一定会失败。”对拓耀来说，失败无非是回到原点，“*糟的情况都已经遭遇过，这又算啥?”
吸取前两次的教训，拓耀先去了解了国家政策。“做外贸不用缴税，可以获得退税;因为国家要鼓励出口，会退还之前环节缴纳的相关税款。”拓耀了解到，退税款占进货货款的17%左右，在*终纯利润中，退税款能占到两成左右。
专家告诉拓耀，机械类产品是河南的优势产品，“农用机械卖到第三世界国家有优势;中非关系很好，非洲国家也比较认可中国货。”
创业经验谈：
1.“摸索”是*有效的方法。
拓耀认为，在创业初期，“摸索”虽然不是*高效的方法，却是*有效的方法!
“比如我们去办一般纳税人申请，国家要求具备保险柜、防盗门、专职财务才能有申请资质，但我们一开始不知道，不断地跑，不断地问，足足跑了3趟。”拓耀说。
2.试错比前进更重要。
拓耀举出了与乔布斯有关的一个事例，“一个年轻人曾问乔布斯：你的智慧从哪里来?乔布斯回答：来自精确的判断力。年轻人又问：精确的判断力从哪里来?乔布斯回答：来自经验的积累。年轻人再问：那你的经验又从哪里来?乔布斯真诚地回答：来自无数错误的判断。”
“当出现错误之后，要研究解决方法，继续尝试，不能放弃。”拓耀说，“我们的失败只是暂时没有成功;坚持，坚持，再坚持;放弃才是真正的失败。”
