神奇灵芝孢子粉成就千万富姐

2014-11-24来源 : 互联网

18岁那年,龚新卫进入江阴市一家服装厂打工。她聪明能干。一次厂里有一笔18万元的欠款,业务员去了多次都没能要回,龚新卫竟然一分不少把*拿了回来。

龚新卫因此很受重用,有更多的机会跑市场,并发现了一个商机。龚新卫的老家江阴市祝塘镇,被誉为江南外贸**镇,服装加工厂比比皆是,她却发现这里恰恰缺少给服装厂配套、生产吊牌的彩印厂。2000年1月,龚新卫辞职创业,借了10万元*,建起一个彩印厂。由于眼光准确,生意红*,4年时间,公司年销售额就突破1800万元。

2004年,龚新卫突然把彩印厂的生意交给丈夫打理,自己则在村里包下100亩土地,拿出所有的800多万元积蓄,要投资灵芝生意。这个决定遭到了所有亲友的反对,因为龚新卫老公的家族种植蘑菇、香菇等20多年,虽然没种过灵芝,但是对菌菇这个行业是再熟悉不过了。

放着投资服装这样轻车熟路又**的生意不做,却非要种植灵芝,丈夫徐燕平坚决不同意,但性格倔强的龚新卫偏要一试。

龚新卫之所以坚持,是因为之前2001年她曾试种过灵芝。那时公公因患胃癌,切除了胃的大部分,甚至被建议放弃医*。她咨询一位在江南地区颇有名气的老中医,对方说可以吃灵芝试试。灵芝俗称“仙草”,是我国医学库中的一种珍贵的药用菌,素来是增强人体免疫力的上品,能滋补强壮、固本扶正、延年益寿。古代只有帝王将相才能食到灵芝。

在查阅了相关资料后,龚新卫弄来了少许灵芝给公公食用,又是炖汤,又是刮粉泡茶。老人坚持服用一段时间后,病情好转,身体**很快。到医院检查,所有指标明显好转,医生都连叹神奇。虽然当时龚新卫并不知道孢子粉的神奇功效,但她坚定了信心:要种这种神奇的“仙草”造福更多人。

数**打造,花园式种植成*佳卖点

*初,龚新卫在彩印厂的一个**里,搞少量的试验性种植。可真要种灵芝,麻烦就大了。因为这玩意非常娇贵,对光照、温度等要求非常高,尤其周边的环境生态一定要好。她的种植仓库内缺乏专业设备,对这些都无法掌控,经历了不计其数的失败。

*终,一朵朵漂亮的灵芝还真给她种出来了,1000多棵长得都还不错。2004年龚新卫承包了土地,种植了6万亩的灵芝。信心满满的她没料到,**年就亏掉了400多万元。

2005年7月的**,大棚里的灵芝在一夜之间几乎全部死掉了。

龚新卫和大家研究后发现湿度不够。那时灵芝放在地上种植,喷粉期为了避免弄湿喷出的灵芝孢子粉,不敢从灵芝的上面直接喷水加湿,导致灵芝死亡。

龚新卫琢磨着把灵芝改放到架子上种植,从架子下面喷水加湿,既不会弄湿喷出的灵芝孢子粉,又能**大棚的湿度。这一做法,成功地把灵芝的成活率从40%提高到90%。

2006年,龚新卫的“仙草”长得特别好,孢子粉一上市,就被周围做生意的朋友买走,一年销售额200多万元。那么,孢子粉到底是什么东西呢?龚新卫介绍说,灵芝经过十个月的生长,进入成熟期就开始喷粉。它是从灵芝底部的菌肉中喷出来的有着淡淡幽香的“烟雾”,俗称灵芝孢子粉,既是种子也是灵芝的精华。每棵灵芝一年只能喷出5克左右的孢子粉,自然非常稀罕,采收时要非常仔细才行。

见龚新卫的灵芝越种越好,一个叫何红育的客户,主动拿出300万元入股。2010年6月,龚新卫向亲戚筹借了1500万元,又租了200亩土地,决定打造“雅圣生态园”,规模化种植灵芝。

别人建连体大棚,30亩地能建30个棚,龚新卫却要30亩地只建10个,并且两个棚连成一体,中间留出一个棚的空地,花了200万元种植花草,这让负责大棚修建的承包商难以理解。既浪费资金又浪费土地,这不是犯傻吗?不仅如此,她还投资100多万元修建水池,种植了50亩的葡萄以及玫瑰、桔梗、芍药、薄荷、睡莲等。光种这些花花草草,就花掉了400多万元,占整个投资的40%。大家觉得龚新卫太任性了,如此瞎折腾,肯定要栽跟头。

尽管大家对龚新卫的做法非议不断,但有一个人不仅不反对,反而很看好龚新卫的做法。他主动找上门来,要跟着她一起干。这人叫潘顺,曾在无锡从事品牌策划工作。2010年7月,龚新卫请他为自己的灵芝做一个策划案,可参观了种植园后,潘顺辞掉原先的工作,和龚新卫一起经营灵芝生意。

每天清晨,龚新卫都要走进她的雅圣灵芝生态园,查看园内的鲜花、小草、树木,并一一作好记录。这些花花草草的生长状况直接反映出灵芝的生态环境。这种花园式种植方式吸引不少客户前来了解灵芝的种植源头和过程,竟成了产品*大的卖点。

年*千万,原来农业可以这样做

龚新卫认为“雅圣生态园”种植面积扩大后,不能仅依靠朋友圈的老渠道,必须寻找新的市场。产品走的是高端路线,如何找到大批的高端客户到种植园里来呢?她急需一个突破口。

2010年9月,龚新卫报名参加了某大学举办的一个总裁学习班。班里的同学都是江苏各地的企业家,除了学习之外,龚新卫还有另外一个目的。她专门开放了一个灵芝种植棚,主动邀请总裁班的同学到灵芝种植园参观。

龚新卫还把没有喷过粉的灵芝采摘下来,开发了一道灵芝炖猪蹄的美食,给老总们免费品尝。

饭后龚新卫就带着大家采摘鲜花,冲泡花茶,体验种植园生活的点点滴滴。老板们觉得有趣,自然会把所见所闻通过微信等方式传播出去。其实她是利用高端客户的圈子进行营销。2012年,龚新卫扩展了新的客源,又顺势在无锡、苏州等地开设了专卖店。这一年灵芝孢子粉的销量大增,利润竟超过1000万元。

在江阴市政府有关部门支持下,龚新卫与中医药学术界的泰斗学府——南京中医药大学进行产学研合作。*终,每千克灵芝孢子粉卖出了1.6万元的天价。但消费者还是欣然接受。

更令龚新卫惊喜的是,无锡一家大型企业的负责人曹先生,还帮她找到了打开团购市场的钥匙。一次,曹先生到龚新卫的专卖店挑选孢子粉时,说出了自己的困扰:“我把这种高档礼品送出去,主人在刚接受的时候肯定有印象,但过段时间可能就忘了。怎样才能让对方记住我的公司呢?”

*后,曹先生提出在包装上印制自己的企业标识。但由于定制数量有限,一般印刷厂都不愿意接这样的活,龚新卫决定专门成立一个“企业礼品定制服务中心”。她利用自己有彩印厂的优势,哪家单位订货,就将企业的Logo印上去。这样既提高了灵芝孢子粉的销量,还打出了自己的品牌。

2013年,定制服务一推出,龚新卫的团购生意在半年内翻了三番。7月,种植园的葡萄熟了,龚新卫通过微信等在圈子里发布信息,组织大家带着家人、朋友到她的种植园里免费采摘。就这样,客户变成了朋友。现在很多人都成了她的粉丝。

今年,龚新卫初步估计,利润*少是去年的2倍。“农产品每千克能卖到1.6万元?原来农业可以这样做!”前不久,就连见多识广的央视记者到这里采访时,都连连发出惊叹。

媒体称龚新卫为“仙草皇后”,她认为自己做的是“幸福农业”。下一步,她想通过资本运作,加速雅圣农业上市进程,努力打造中国灵芝**股。

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