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亏了1000万，桂花难飘香
王燕毕业于重庆工业管理学院市场营销专业，1997年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。王燕的父亲是一位桂花种植**，多年前他在广元苍溪的大山里发现了“日香桂”新品种，靠着经营桂花，家境殷实。
大学毕业后，王燕在成都多次求职碰壁。她笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。2002年，她和丈夫开了一家公司，投资一个“种草养畜”产业化项目，由于种种原因，上千万元投资打了水漂，负债累累。
此前，父亲将1000株桂花苗交给了她，鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。但那时候王燕的心思并不在种植桂花上，只是请了民工将这些规划苗种植在郊外的一片空地里。
困境中，王燕突然想到了父亲交给她的日桂香桂花苗。她开始重新审视自己手中的筹码：日香桂是中国*有的品种，市场潜力很大，欠缺的是**。她开始在全国各地跑花木交易会。很多茶商、花木商表示，他们很欢迎日桂香，但是很难找到货源。她转而将全部精力放在了培植日桂香桂花上。
王燕通过丈夫的朋友找来一块20多亩的荒地，将日桂香苗木全部种植在那里。有父亲这个贴心的技术顾问，她边学习边总结，正式走上了种植桂花的创业之路。一年下来，她**了近20万元的销售额，利润接近10万元。就这样边生产边销售，靠销售产生的利润发展到第三年末，她的苗木数量由*初的1000株蹿升到120万株，收支仍能保持平衡。
然而，王燕刚刚站住脚，麻烦却接连不断。当时成都市在扩建一个开发区，将她种植桂花的那片地列入开发范围。她只好在郊区租一块70亩的基地，对桂花苗木进行了大面积移植。这时她的资金不足10万元，对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。
无奈之下，王燕把目光投向长年在苗圃干活的农户身上。她提供种苗，农民用自家的承包地种植，她**回收。这样可以解决50亩面积的种植用地，自己只需建20亩。经过一番动员，农民们接受了她的提议。当王燕刚把自己的20亩苗圃建好，2003年初这块地又被征用，王燕再次接到了给桂花苗木“搬家”的通知。
屡屡受挫，网上开博客迎来曙光
经过第二次“大转移”，她的桂花苗木种植面积已经达到了100亩。此时，一些当地农民趁她忙于“搬家”，偷偷地将桂花苗木“搬”进了自家田地。结果，王燕的桂花还没产生经济效益，当地农民已经将日桂香泡到了茶中。
经过两年口头**，一些苗木经销商开始陆续向王燕采购日桂香苗木。她手里总算有了一些周转资金。后来她又将种植面积扩大到150亩。2005年，正当她对未来充满憧憬时，种植基地忽然遭遇非常罕见的特大虫灾。桂花苗木市场进入低潮，很多客户将采购目标改为大桂花树，而过去很受宠的小苗木，转眼间无人问津。
**，王燕的一位朋友忽然找上门来乐呵呵地递上一份传单：“种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近1000公斤，获利10万元……”王燕计算了一下自己的桂花，当时一亩一年毛利润1万出头，不由产生了换项目的念头，就去了好几家红豆杉公司考察。结果几个月后，朋友沮丧着脸告诉她：“我投入的几**全没了，红豆杉公司卷铺盖跑了!”王燕听后，不由惊出一身冷汗。
暗自庆幸之余，销售的困窘又让王燕反复琢磨：“桂花的出路到底在哪里?”身处西部、交通资讯条件远不如沿海发达城市，如何使桂花产品的信息海量传递出去?在公司面临生死抉择的时刻，她萌生了尝试网络的想法。
其实，王燕对网络带有一种偏见，总认为它适宜**成熟产业的产品。2005年4月，通过一个朋友的**，王燕加入阿里巴巴成为诚信通会员。
从那以后，王燕不停地研究着网络的游戏规则。在这个商人云集的网站里，王燕建立了“闻香拾女人”博客写起了散文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享，还开了“成都辣妹”、“蜀女柔情”、“人生历程”、“成都痞子”、“音乐情缘”专题，有些专题只字不提生意，只谈情感经历。她每天博文上传到网上，几年来留下了数千篇博文。王燕的博客很快就赢得了网友的**，点击率一路攀升。她被网友亲切地称为“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“闻香拾女人”被阿里巴巴评为网商**博客之一。
网络接近零成本的低廉性和传播速度之快，让王燕重新看到了曙光，她不失时机地向网友推销了自己的日桂香苗木和桂花。博客营销很快就在订单上显现出效果。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品;有个杭州客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，*终直接到她的桂花园***下了40万元的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并来成都亲自考察。
**千万，美女博主把桂花“洒”向全球
由于通过网络直接与客户面对面、省去了中间环节，王燕能够第一时间了解客户的需求，有针对性地推出自己的产品。不仅如此，电子商务所带来的网上商机，更加速了王燕将桂花事业“升级”的规划。
日香桂本身的种苗有不错的经济效益，如果能够提取成日香桂香精，那将有更高的附加值。2007年，王燕购买了有关设备后马上进行试验性加工生产。经过一番艰辛的科技攻关取得成功后，她尝试着将自己提炼出的日香桂香精，在阿里巴巴平台上以照片的形式上传。众多商友表现出强烈的购买欲望，如今该产品已经成为日香桂公司的支柱产品之一。
“8年的实践证明，我*初的选择是正确的!”王燕说，“现在我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，生产出的桂花产品还能*大限度地满足不同用户的个性化需求。我自己公司的采购、招聘、信息发布等全部都在网上进行!”
王燕发现，分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上，许多高附加值的产品没得到开发。“只有规模才有优势。”如今，她已在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地，年产日香桂盆花20万盆、种苗1000万株、日香桂灌木球和矮乔木球10万株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉(纳米级)2吨，年销售额高达6000万元。她还投巨资，在成都开发出一个占地500亩的桂花庄园旅游项目。
王燕计划发展千万株种源储备计划，向全国各地有意加入计划的合作伙伴输出种苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陕西、重庆、广西等地花卉种植企业和她联系好实施这一计划。
王燕的另一个想法是将自己的日香桂**到海外去，“中国拥有世界85%的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多。”从2012年起，她开始借助阿里巴巴的“外贸通”产品，积极开拓海外市场。这一年，她的纯利润达到3000多万元。目前，她的桂花已经卖到了法国、比利时、西班牙等欧美19个国家，被马云称为“商界奇女”。
如今，王燕正在精心打造一条桂花产业链，包括桂花精油、芳香农场、特色酒店等。“老公一直在辅助我的芳香事业，这更让我有信心把桂花做得与服装、美容一样时尚浪漫。”她酷爱收集品种不同的桂花，到东南亚等国旅游时，如果走乡串户遇上心仪的桂花，哪怕出再高的价也非要拥有它不可。
除了种桂花王燕还写书，2013年春天，因出版一本文字清新、优雅的《闻香拾女人》，美女“王桂花”蹿红网络。大家非常羡慕她那近乎于归隐田园的生活状态——不打麻将不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花丛中，吃桂花粉等纯天然食物，还有自己种的无污染蔬菜。
