第一个牦牛绒产品加工的百万富妞

一位来自台湾的哈佛女孩，大学毕业后没有去华尔街和***工作，而是来到青海省北部的贫困地区，与当地牧民一起凭借牦牛致富。这位兼具社会责任的“时尚织娘”，不仅让无数**家庭摆脱贫困，她本人也在一个新鲜的创业领域获得了别人的尊重和惊人的**。

****，敢为市场先

28岁的乔琬珊是一位台湾女孩，2005年，在哈佛大学就读**发展和社会管理的她，带着“用更好的方式解决贫困”的课题，**次来到中国西北地区，希望能用社会企业的模式为中国西部贫困地区的发展出力。在青海，乔琬珊**次看到牦牛。“世界上有1.4亿头牦牛，大部分在中国。”随后，她看到了***出版的一本书中有这样一句话：“牦牛身上的毛很软，可以与羊毛媲美。”

如果是这样，为什么市场上看不到牦牛毛的纺织品呢?经过市场调查，乔琬珊发现：国内纺织厂家还未**牦牛绒市场，而国外的设计师压根不知道中国有牦牛绒这种材料。乔琬珊想，如果可以把牦牛绒做成一个和羊绒一样的产业，那将是一个*大宝藏。回到学校，乔琬珊很快写了一份关于牦牛的创业计划书，并凭此赢得2006年哈佛大学的商业计划奖金1.5万美元。

2006年9月乔琬珊从哈佛毕业后，创办了取藏语“牦牛绒”发音的Shokay公司，用计划书的奖学金作为资金专门做的牦牛绒制品开始创业。可是上哪儿去买牦牛绒呢?——这是乔琬珊碰到的**个问题。

先交朋友，再建原材料渠道

在当地扶贫组织的帮助下，乔琬珊找到共和县黑马河乡作为试点。当地90%都是**，牦牛养殖数量惊人。乔琬珊租下一块空地，开出高价收购牦牛绒，可是憨厚朴实的**对这个不会说藏语的陌生年轻人毫不信任，担心被骗。乔琬珊无计可施，请来藏语翻译。几天之后，才终于有一个人试探性地拿来一袋牛绒卖。验货后，乔琬珊说：“这些毛太粗糙了，请分梳好了再拿来吧。”之后，这位**又拿着从长毛中分拣梳理好的细牛绒过来，双方当即成交!这个过程中，很多**始终在看着，信任一点点累积，观望的状态渐渐也转化成了行动。

乔琬珊赢得了牧民们的信任，与当地人成了好朋友。她经常介绍些新鲜好玩的东西给牧民们使用，比如护肤品和面膜。女人天性爱美，贴上面膜的藏族女性立刻跑去照镜子。门外瞧着的其他妇女更是跃跃欲试，忍不住要走进去瞧瞧。用这种方法，乔琬珊和当地的牧民打成了一片。

到2011年时，随着产品销量的剧增，与乔琬珊合作的青海牧民从最初的2600户，增加到11000多户，形成了稳定的原料供应渠道，**们卖牦牛绒的价格比以前提高了几倍。此外，Shokay每收一公斤牦牛绒，就拿出5元拨入牧民的社区发展基金，用来改善牧民的生活水平。还推行了向贫困户借贷牦牛的政策，协助暂时没有牦牛的底层牧民一同致富。

完成设计、制作和营销

解决了原材料问题，设计和开发适用产品摆上了正题。由于请不起大牌设计师，乔琬珊为了节省设计费用，请来一位艺术系毕业的美国同学，两个女孩经常翻阅时尚杂志，从中挑选出款式再加以改进。

2007年4月，在设计出一些时尚别致的衣服、鞋帽、披肩、配饰后，乔琬珊先后到石家庄找专门梳洗毛绒的厂商，又跑去苏州、内蒙古的纺织厂想尽办法，才将洗净的绒纺织成布……她用“工程艰*”来形容其间的过程，厂家不是嫌她年轻、瞎折腾，就是嫌牦牛绒量小加工成本高，“费尽口舌换来别人点点头，就让我兴奋好几天!”乔琬珊说。

**批牦牛绒产品加工出来后，乔琬珊开始频频拿着样品参展。别的厂家到国外参展，都是派多少多少人的团队，而她为了省钱，往往是一个人扛着纸箱去。以展会为突破口，乔琬珊拿到了越来越多的订单。通过一年多的打拼，2008年底，乔琬珊已经赚到了50万元。

2009年5月，乔琬珊在上海找到了50多名处于低收入状态的妇女，建立了一个编织合作社，将牦牛绒毛线制成各种手工编织品，成为Shokay的另一大特色。

凭着乔琬珊执著的努力，这家堪称“世界上**个打造牦牛生活创意品”的公司，渐渐步入正轨。到2012年11月，Shokay已经在全球拥有120家直营和代销店铺，以及5名海内外的专业产品设计师，成立了一家小有名气的时尚公司。随着市场销量的加大，Shokay不仅让多个国家的人都能买到来自青藏高原的牦牛绒制品，也让越来越多的藏区群众得到了切切实实的实惠。