负债70万网上卖螃蟹一年卖了400万

学的文科，误打误撞进入软件行业，*后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿内向，和熟络的朋友很聊得来，见了生人还会有些腼腆。因为一直和高校接触，现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大学生，聊起他的创业之路，他毫不讳言，觉得自己的创业历程是很有代表性的，值得大多数想创业朋友借鉴：先选好一个有前景的行业，一步步扎实做，慢中求机遇……

创业**低谷 负债70万没*回家过年

张明龙毕业于东南大学文学院，2003年年中，因为各种机遇，张明龙才和一位老乡兼同事走上了自己的创业之旅。他们创立的公司主要负责高校的数据库服务业务，虽然在国外已有多年发展历史，但在国内仍属于新生行业，大家接受起来还比较困难，业务进程异常艰难。2004年年初，坚持了半年多没有效果的老乡也离开了，剩下张明龙一个人苦撑公司。

但这还远远没有结束，也远远不是张明龙创业的**低谷，直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债*多时达到70多万，能借的同学、朋友都借了。

“当时的感觉是绝望，没有路可走，只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时，张明龙说：“只能说自己是个幸运的人，遇到了很多愿意帮助我的人，才能*后走出来。”

成立合作社 一年螃蟹卖了400万元

高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别*，不少人还特地前往高淳购买固城湖螃蟹。有了5年多创业历练的张明龙隐约感觉到这个行业的前景，2008年9月，张明龙在南京石婆婆庵开了自己的**家固城湖螃蟹店，和大多数到南京卖螃蟹的人不同，张明龙先是成立公司，他感觉到任何一个好的产品除**产品质量等诸多因素外更需要的是做好服务，但如何区别自己的经销服务与其他固城湖螃蟹经营者的不同呢?他特地为自己经销的固城湖螃蟹注册了一个服务商标“沧溪”。

但事实是，由于螃蟹季节性很强，一年只做三个月，并不能支撑公司全线运营。没办法，张明龙只能像游击队，到了季节就租门面，卖完就转。“这对自身品牌形象很有影响。”张明龙说。直到2010年，由于销售规模的进一步扩大，张明龙才有了固定的销售点，到今年，张明龙已在全国建立多个直营店及中转仓库。

但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网”，自2011年4月该平台上线以来，已累计销售400多万元的螃蟹，“我有近10年软件行业从业经历，近5年螃蟹销售经验，这两个行业在我身上*典型的体现就是和蟹网。”

张明龙在2011年就联合当地农户成立了一个农民水产专业合作社，合作社所辖养殖区域均为固城湖国家地理标志保护产品区域，属水阳江环绕水系，水质优良。目前为止，累计农户养殖面积近千亩，累计社员标准化长江系绒鳌蟹原种场100余亩，已成为当地较有规模的养殖**户。