负债70万网上卖螃蟹一年卖了400万

2014-12-08来源 : 互联网

学的文科,误打误撞进入软件行业,*后居然靠电子商务卖起了螃蟹……80后双鱼座的张明龙有点儿内向,和熟络的朋友很聊得来,见了生人还会有些腼腆。因为一直和高校接触,现年33岁的张明龙外表看起来还很像一位刚出校门的大学生,聊起他的创业之路,他毫不讳言,觉得自己的创业历程是很有代表性的,值得大多数想创业朋友借鉴:先选好一个有前景的行业,一步步扎实做,慢中求机遇……

创业**低谷 负债70万没*回家过年

张明龙毕业于东南大学文学院,2003年年中,因为各种机遇,张明龙才和一位老乡兼同事走上了自己的创业之旅。他们创立的公司主要负责高校的数据库服务业务,虽然在国外已有多年发展历史,但在国内仍属于新生行业,大家接受起来还比较困难,业务进程异常艰难。2004年年初,坚持了半年多没有效果的老乡也离开了,剩下张明龙一个人苦撑公司。

但这还远远没有结束,也远远不是张明龙创业的**低谷,直到2006年年底公司扭亏为盈。张明龙负债*多时达到70多万,能借的同学、朋友都借了。

“当时的感觉是绝望,没有路可走,只能硬着头皮走下去。”当记者问到如何扭亏为盈时,张明龙说:“只能说自己是个幸运的人,遇到了很多愿意帮助我的人,才能*后走出来。”

成立合作社 一年螃蟹卖了400万元

高淳的固城湖螃蟹每到秋天人气就特别*,不少人还特地前往高淳购买固城湖螃蟹。有了5年多创业历练的张明龙隐约感觉到这个行业的前景,2008年9月,张明龙在南京石婆婆庵开了自己的**家固城湖螃蟹店,和大多数到南京卖螃蟹的人不同,张明龙先是成立公司,他感觉到任何一个好的产品除**产品质量等诸多因素外更需要的是做好服务,但如何区别自己的经销服务与其他固城湖螃蟹经营者的不同呢?他特地为自己经销的固城湖螃蟹注册了一个服务商标“沧溪”。

但事实是,由于螃蟹季节性很强,一年只做三个月,并不能支撑公司全线运营。没办法,张明龙只能像游击队,到了季节就租门面,卖完就转。“这对自身品牌形象很有影响。”张明龙说。直到2010年,由于销售规模的进一步扩大,张明龙才有了固定的销售点,到今年,张明龙已在全国建立多个直营店及中转仓库。

但真正使张明龙感到兴奋的还是他的螃蟹电子商务平台“和蟹网”,自2011年4月该平台上线以来,已累计销售400多万元的螃蟹,“我有近10年软件行业从业经历,近5年螃蟹销售经验,这两个行业在我身上*典型的体现就是和蟹网。”

张明龙在2011年就联合当地农户成立了一个农民水产专业合作社,合作社所辖养殖区域均为固城湖国家地理标志保护产品区域,属水阳江环绕水系,水质优良。目前为止,累计农户养殖面积近千亩,累计社员标准化长江系绒鳌蟹原种场100余亩,已成为当地较有规模的养殖**户。

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