给予年轻创业者的重要忠告

1号店董事长于刚：

男，湖北宜昌人，1982年毕业于武汉大学物理系。美国德州大学奥斯丁分校迈康管理学院讲席教授，运筹学家，中国科学院数学与系统科学研究院教授、博士生导师，武汉大学数学与统计学院教授、博士生导师，中国国家973项目*席科学家。2003年被评为武汉大学第三届杰出校友，于刚博士是一号店的创始人之一并任董事长。

曾任戴尔公司副总裁，主管戴尔**在亚太地区的一百八十多亿美元的采购和物流业务。在此之前任亚马逊副总裁，管理其**供应链包括配送、采购、库存和库容，曾在美国创立科莱科技公司任总裁和董事长，二零零二年科莱科技被埃森哲并购。于刚博士曾任美国德州大学奥斯汀分校迈康管理学院 Jack G. Taylor 讲席教授，物流和运营中心主任。2002年获**运筹管理科学应用*高奖—— 弗朗兹·艾德尔曼(Franz Edelman)管理科学成就奖。教育背景：于刚获宾夕法尼亚大学沃顿商学院决策科学博士学位，康奈尔大学物理学硕士学位，和武汉大学物理学学士学位。

【1号店发展模式和方向】

1号店，电子商务型网站，2008年7月 11日，“1号店”正式上线，**了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司*立研发出多套具有****水平的电子商务管理系统并拥有多项**和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以**高质量的商品能以低成本、快速度、**率的流通，让顾客充分享受**的生活方式和实惠方便的购物体验

【于刚创业时的梦想】

改变人们的生活方式。给大众提供很多的实惠、便利，让他们足不出户，可以让他们享受新时代、新的生活方式。

【于刚创业成功的秘诀】

1.创业是马拉松，不是百米冲刺，不要急于求成;

2.创业要迎难而上，容易做起来的事情也容易被复制而缺乏价值;

3.创业需要**，**能激发**力，可以把不可能变为可能。

【创业是马拉松，不是百米冲刺，不要急于求成】

将创业当成百米冲刺*大的危害在于其忽视对创业成功的基石的灌注，包括企业文化的创建，核心竞争力的打造，知识产权的保护等等，甚至包括组织架构的设置和系统架构的设计。没有坚实的基础结果是欲速则不达，早期的快速导致瓶颈的快速来临，甚至让创业流产。

【创业要迎难而上，容易做起来的事情也容易被复制而缺乏价值】

迎难而上才能**更大价值创业时选择做什么极为重要。过于简单的商业模式别人一定都想到了，若市场上没有，则一定是商业模式本身有问题或是实现起来特别困难。容易的概念即使是你第一个想出来，若有较大的价值也会马上被别人复制，比如说Groupon团购模式。

迎难而上才能**更大的价值，但要遵从中国的一句古话：没有金刚钻就别揽瓷器活。不是人人都能证明哥德巴赫猜想的。于刚认为迎难而上要满足以下几个条件：

1.要清晰地了解困难之所在; 2.要有克服困难的核心竞争力及方法和工具; 3.要有坚韧不拔的毅力。

搭档刘峻岭和于刚在创建1号店时选了一条艰辛的道路，以大品种、快消品为主的综合类网上超市起步。他们感觉，网上超市的概念很直观容易被顾客接受，而且是满足大众所需，获取顾客的成本会低，顾客的黏性会很强。但这类商品大，重，易漏，易损，保质期短，比图书、数码、服装类商品的服务半径短得多。他们仔细分析后发现快消品的电子商务*难的是供应链管理，而我们在这方面有多年的经验、知识和管理能力。于是我们大量地投入供应链管理系统的打造，让供应链管理成为了我们的核心竞争力。

【创业需要**，**能激发**力，可以把不可能变为可能】

**把不可能变为可能在英文里，Passion是指一种强烈的内驱力，一种极度的喜爱，一种偏执的信念。人在**的支配下，常能调动身心的巨大潜力，完成看起来不可能完成的事情。

创业要看你的起因和目的是什么。是希望逃离职场的约束和玻璃天花板，来测试一下自己的能力和潜力?是想试一把运气也许能功成名就?是追求时髦还是被其他创业者的成功所诱惑?是享受这个坎坷的历程为自己人生增添一次丰富阅历?是做自己想做的事去完成自己一个梦想?

于刚更希望我们的起因是后者，因为创业的风险是极大的，在前10年创业企业的存活率也就是2%，更别说成功率了。前几个理由都没有办法让你忍受住寂寞经的起磨难，更不会让你有坚定的信念去不屈不饶的去遇山开路，遇水搭桥。

峻岭和于刚创建 1 号店也是靠这种Passion。他们辞去戴尔外派高管的职位，从戴尔给我们租的豪宅搬出来，开始亲身体验创业所有的点滴。在一个10平方米的办公室里一张办公桌我们面对面坐了四个多月讨论和撰写商业计划。给公司取名，设计LOGO，在招聘网站上发广告，挤公交地铁去拜访供应商，参与系统设计;在仓库里入库，上架，拣货，盘点;给顾客配送，做客服;与供应商，配送商，推广商谈判;促销选品，广告语编词;等等。

于刚每天早晨醒来都急于去办公室工作，用峻岭的话说，“每天都处于亢奋之中。”

**升华了他们的**力，让他们遇到困难时觉得“沧海横流方显出英雄之本色”。你要寻找的就是你的Passion。创业需要**，**能激发**力，可以把不可能变为可能。