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小苏的创业路不是一帆风顺的。甚至说还很坎坷，但是*后他还是以胜利者的姿态出现在了大家眼前，在与他的聊天中，可以感受的到，他觉得除了运气之外，主要的是能针对问题,有的放矢。
**步:造势烘托市场,获得**桶金
*初两个月,小苏一直碰壁,他认为缺乏销售技巧。偶然间,他了解到,很多汽车用品经销商认为,“汽车彩铃”太新潮了,短时间内人们不会接受。同时产品缺乏大家强力的促销支持,不划算,因此不愿意进货。
于是,小苏用仅有的2万元,雇了10辆汽车,并给每辆汽车装上了“彩铃”。然后,他让司机们白天到繁华的商业区开车,晚上到酒吧、娱乐场所集中的地方开车。由于这些地方的人气较旺,几天后,“汽车彩铃”成为人们茶余饭后的话题。
与此同时,小苏还让司机们去汽车用品经销处,询问能否更换“彩铃”。大约一周后,他陆续接到要求进货的电话。但他没发货。而是故意造成缺货假象,继续烘托市场。又过了一周,他发现越来越多的人打听哪里能买到“汽车彩铃”。
见时机成熟,小苏开始发货。仅两天,他销售掉近500套产品,约*了10万元。
第二步:攻占另类市场,*取广告费
这时,一个坏消息让小苏措手不及,市场中出现了假货。虽然假货数量不多,工艺粗糙,但价格便宜。针对假货低的特点,他想到了用降低的方法抑制假货冲击。
小苏在当地汽车配件城内(也是假货出没地方)开展“买百元配件,赠送800元的汽车彩铃”的活动,大力低价促销真品,并对业绩好的零售商给予高额经济奖励。由于**质量好,价格与假货相差无几,约有一个月的时间,市场中几乎看不到假货。
但这也让小苏元气大伤,为了生存,他把目光瞄向了广告业务。他开始寻找一些小企业合作。由于以前这些企业登一次广告要花几千元,时效只有**,现在同样花几千块*能做一个月的广告,因此都愿意和小苏合作。随后小苏与当地两家大型出租车公司合作,利用出租车行驶范围大的特点为企业做广告宣传。现在仅广告业务,小苏每月的纯利约8万元。
第三步:让利策略,变敌为友,不亏反*
一个月后,假货又开始大量出现,而且价格更便宜。小苏知道,降价也无法抑制假货的冲击,只能改变策略。经调查他发现,当地*大的造假商是业内资格*老的经销商——老李,不仅资金实力雄厚,还具有研发能力。他是因看到小苏产品**,眼红,所以造假。
了解问题根源后,小苏主动向其示好,并表示汽车配件城内的批发零售业务全部由老李来做。由于有*可*,老李答应了小苏的建议。
虽然表面上看,小苏通过让利策略,变敌为友,吃了不少亏。其实不然。由于老李在圈内的人脉颇广,经他的努力,小苏的批发业务提升了近2倍左右,而且已经扩展到了全省。截止2009年2月初,批发业务让小苏约获纯利10万元/月。而老李的研发能力,更是让小苏在广告业务上如鱼得水。
第四步:借力4s旗舰店,成为汽车厂供应商
市场理顺了,小苏动了与汽车合作的念头。因为靠销售彩铃、更换彩铃内容和广告*取的利润,已不能满足他的胃口了。
小苏想到了与4s旗舰店合作。因为4s旗航店是汽车厂对外的窗口,一旦和4s旗舰店合作,与汽车厂合作就变得顺理成章了。
首先,他从省内三十家4s旗舰店中,选取了某知名品牌汽车的4s旗舰店进行合作。
其次,为了获得4s旗舰店的认同,小苏想到了替4s店提升客流量的方法。他先通过“汽车彩铃”为4s店进行免费宣传。他在彩铃预置了4s的形象广告和品牌广告,并通过出租车进行宣传。然后,他以4s店的名义策划了“汽车彩铃大赛”、“免费更换彩铃”等活动。结果这两个活动大大提升了4s店的客流量。2009年春节前,该店共销售出130多辆汽车,是2008年同期的2倍。在帮助4s店提高销售量同时,他的产品也被很多顾客所认可,不少人要求将贴膜、地垫等赠品换成汽车彩铃。在互惠的基础上,小苏成功获得了4s旗舰店的认同,并在4s店的帮助下,获得了该品牌汽车厂的青睐。现在小苏是东风某车系的汽车彩铃供应商,每月纯利约15万元。
小小汽车彩铃成就了小苏的**财富梦，对于小苏来说他很清楚自己下一步应该干什么，即使是在困难面前首先自己没有乱了阵脚，而是冷静思考应对策略，找到问题的关键，然后对症下药，问题自然迎刃而解。而另一个创业失败的故事更加真切的告诉我们创业之初要大胆更要心细，只有这样才能让创业之路走起来更加轻松。
半年亏12万的大学生创业失败故事
“别人开店开一个，我读了大学，我能开十个!”创业之初，常军信心满满。
可是，一串意想不到的困难，把他击垮，也耗尽了从亲戚那里筹来的12万元本金。
面对创业，大学生应该做哪些准备，应该克服哪些不足?
曾经创业大军中的一员，常军的创业故事可能会给后来者一些启发。
贸然开起美发店
半年亏了十二万
今年27岁的常军现在就职于东太集团左茶叶基地公司，“年薪几万块吧，收入还可以，没有自己开店时的压力，也没有那么辛苦。”去年9月份，他悄悄盘掉了坐落在贵州省贵阳市中心的“香港摩登”美容美发店。这是他大学毕业后**次自主创业的结局。
2008年从中国矿业大学毕业后，常军进了江淮汽车集团，成为市场营销策划的储备军，先从一名车间工人做起，熟悉业务流程。工作压力并不大，却几乎每天都工作十三四个小时，常军觉得工作得很不开心。
在校期间曾经和朋友开过校内花店、经营也不错的他，再度涌起了创业的热情。于是，工作半年后他辞职了。
2009年春节，趁着全家人聚在一起，常军拿出了自己的策划案：决定开一个美容美发店。他坦言，自己并不喜欢这一行，美容美发店只是他构想里的一个过渡。他在策划案里写着，“*到了**桶金以后就会投资于其他行业，有资金投入的亲戚可以继续持股，享有分红”。
他的诚意打动了长辈，长辈们也愿意给这样有激情的年轻人一个机会，常军于是从亲戚那里筹到了他所需要的资金——12万元。2009年3月，他和另外一个湖南人，先来贵阳探路。“选择贵阳是感觉贵阳有市场，那里有品质的美容美发店很少。”他说。可是从筹备伊始，创业之路的艰辛很快就显现出来。“当时人生地不熟，一切都是赶鸭子上架”，他回忆说，光选址、装修就折腾得够呛，“以前几乎什么都没做过，当时几乎什么都做过了。为了省下工*，店里的墙都是我们自己刷的。”
5月，店铺如期开业，却没有预想的客流滚滚。“半个月后，我发现我犯了两个不可原谅的错误。一是选址错误，虽然是在市中心地带，但是那个地区人流量并不是特别集中，各项费用却很高，给后来的运营带来了沉重的负担。第二，我居然到后来才了解到，夏天，基本上从5月份开始，其实是美容美发的淡季……” 开支远远大于收入，并不丰厚的创业资金几乎弹尽粮绝，常军只能更加卖力。为了让**次来的顾客成为回头客，他陪顾客买电脑，给顾客介绍客户，根据顾客需要延长营业时间……他的努力，也算是有了回报，经营****步入正轨，可是问题总是一个接着一个，团队之间的摩擦日益增多。
“我那时心太急，太浮躁，又拿捏不好轻重。什么事当说，什么不当说我也不知道。”常军说，自己一遇到挫折，比如当天客流量少、顾客不满意等问题，就变得很焦躁，容易对员工发火，不知不觉把负面情绪转移给了他们，也让他们心里生了怨气。“刚创业的大学生，都没有什么管理经验。怎样去建立一个团队和培养一个良好的团队氛围，是我失败后经常会思考的事情。”常军说。
开销还是太大了，常军算了一下，就算完全步入正轨，也只是维持温饱而已，要达到策划时预期的效果，完全不可能。2009年8月中旬，贵州一所大专院校附近有一个美发店因老板有急事要转手，常军觉得这是自己翻盘的好机会。那个院校光学生就有8000多人，8月盘下来，9月刚好开学，肯定**。
在市中心店尚在风雨中漂泊时，他又把精力完全投入到另外一个店铺。与老板洽谈，筹款，开始新一轮的四处奔波。正当事情就要一锤定音时，老板突然反悔了。而此时的市中心店，因为疏于管理，已然不像样：员工懒散，处事马虎，待客不周到不热情，营业额下降到只比刚开业时好一点。
“压垮我的*后一根稻草是，有**，当我无意中看到镜子里那个眼神疲惫、胡子拉碴的年轻人，完全看不到当初的激情和壮志，徒剩下无奈、疲惫、身力憔悴以及自我否定。那个晚上我流泪了。”常军说，第二天，他就开始重新写简历找工作，并一边准备着盘掉店铺。
满打满算易失败
应对意外需灵活
对于常军创业的失败，亲戚们怎么看呢?他舅舅说：“他把每一步都设想得太好了，完全没有对意外情况的任何估计。年轻人刚出学校，有激情是好的。但是这个激情是刚性的，容易折断。”而一个从一开始就不赞成他创业的表哥说：“我当初反对就是因为这个行业你根本不熟悉，那个地方你也不熟悉，你就要创业?如果贸然创业失败了，负债累累，对一个没有经济基础的年轻人来说，你以后的日子怎么过?”
常军也总结了创业的几条心得：**，大学生创业一定要脚踏实地。看到那些大学生创业成功的富豪榜，你可以想下一个可能是你，但不要想下一个一定是你。第二，适合的行业至关重要，如果进入一个完全陌生的技术性行业，你就可能处处受制于人。要给自己留一些挫折的空间，初创业就满打满算那肯定失败。第三，资金和团队是关键。资金不充足时，一个紧密团结的团队更重要。你要从一开始就思考如何培养一个良好的团队氛围，时刻留心自己该说的话该做的事情。 “另外，政府是鼓励大学生创业的。我们一定要多留心政府这方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的优惠。在创业时政府是能够助你一臂之力的。我当初就是完全忽略了这方面，也没有受过创业教育，以至于心高气傲一败涂地。”他说。
专家分析，创业在胆大之余，还需要心细，需要对创业微观环境和相关法律法规的细致把握。不少创业失败的大学生，都是因为不够细心，被一些细节问题绊住了脚。
