商机在线创业守望者

2014-12-29来源 : 互联网

今年28岁的河北骥洲周先生,很早前就开始想自主创业,经常翻阅报纸上的信息栏,却一直没遇到合适的项目。直到2004年,一个偶然的机会,他在一家名为“商机在线”的网站上,看到了一个中化科技公司发布的涂料项目,与对方联系并进行考察后,便投入3万元办了个小厂。

由于准确地抓住了市场时机,加上其自身的努力,一年之后,周先生的这家小厂所生产的产品便开始供不应求。现在,这家企业的运营情况仍十分良好。

除了像周先生这样的创业网民之外,同样在这个互联网平台上获益的是一些连锁机构。比如,经营着一个法国海豚湾美甲连锁机构的广州兰蒂投资公司,从2006年初在商机在线投放广告后,到目前为止已发展为500家店面。

在个人用户创业需求不断增加、连锁经营步入一个发展高峰的情况下,网络连锁招商行业也随之迎来了发展契机,从而成为互联网上又一个值得关注的模式。作为行业的**者,商机在线背靠中网传媒集团多年来形成的****客户资源,正在开启一条为中小连锁企业招商提供平台、为创业人群提供服务的新型道路。

做自己的品牌

近年来,在零售流通产业一个越来越明显的现象是,连锁经营的市场占有率在逐步提高,已经延伸到服装、餐饮、汽车、医药等多个行业,并在逐步从中心城市向小城镇、农村市场扩散。据中国连锁经营协会*新的统计数据显示,我国目前已有连锁经营分店1500多家,各种形式的直营店和加盟店近7万个,实现销售额达到450亿元,成为流通产业新的增长点。

而随着这些连锁店的发展和扩张,互联网作为一个新兴的传播渠道备受关注。据中国互联网协会日前发布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年我国网络广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元,比2005年增长了50.91%。网络广告整体快速的发展,也带动了连锁招商行业的发展。从2003年开始,便陆续有****商进入这个领域。由于当初的进入门槛很低,因此竞争也颇为惨烈。以此行业作为发展背景的中网传媒集团,联合了电视、平面、网络等多方媒体资源,逐渐将发展的重心向网络技术服务倾斜。

2004年,商机在线作为该集团旗下惟一的*立品牌正式成立。从面向企业客户的渠道代理服务,发展为一个招商类垂直门户。成立之后,商机在线一直在做逆向思考,把创业网民当作了服务的**对象。

商机在线与新浪、搜狐、网易、腾讯等主流门户网站结成战略伙伴关系,购买其页面资源,并分销给各个招商企业。这种做法与窄告的思路很类似,但无疑更加务实。事实证明,在技术还无法达到**匹配营销之际,中国的网络广告主更看重的仍是在各大门户的曝光程度和点击率。

但是,如果单纯作为一个广告联盟商的角色出现,还不能脱离渠道代理商的角色。为了形成品牌优势,商机在线在着力扮演一个中间平台和媒体的角色。一方面,为各个传统行业的连锁企业提供项目和信息展示服务;另一方面,通过其****的垂直搜索等技术方便网民查找投资项目,并通过加强编辑队伍,为网民提供各类创业方法和信息。据商机在线称,目前到其网上浏览项目信息的个人会员每天在200万人次以上。

*有*人的*

在集团模式齐头并进的发展优势之下,商机在线形成了*特的赢利模式。据介绍,商机在线已连续3年保持了30%的市场份额,2006年实现的收入为近5000万元人民币,并将2007年的销售收入标定为1亿元。

这个目标对于一个仅成立了两年多的网站而言,无疑是具有挑战性的,商机在线目前仅30多人的队伍几乎要承担中网传媒这个近400人的集团企业的发展重担。而中网传媒副总裁、商机在线总经理王海丰却对此充满了信心。这位未满30岁的东北汉子是中网集团的创始人之一,操着一口东北口音的他说起话来显得很实在,常带着满脸笑容,“过去两年,我们一直在*有*人的*。”

据王海丰介绍,商机在线成立之后,将目标连锁企业客户群体定位于年互联网广告投入在50万元至100万元之间的“中型”企业(这个规模并不是从企业大小做判断,而是**根据其在互联网广告方面的投入情况)。商机在线为这部分具有经济实力的用户提供了一个名为“淘**”的产品线,对其招商内容进行**推介,目前这部分用户每月在200个以上,为其发展提供了稳定的收入来源。

王海丰的信心还来自于网络招商这一行业本身的潜力。据艾瑞咨询的*新调研显示,近两年网络招商伴随着连锁加盟行业热潮保持高速增长。2004年和2005年网络招商市场收入分别达到1.6亿元和2亿元,2006年市场规模增长30%,达到2.6亿元。艾瑞预计,随着连锁加盟行业的迅猛发展,以及网络经济的带动,未来两年网络招商行业仍保持30%以上的高速增长,预计2008年网络招商市场规模将达到4.8亿元。

与此同时,目前网络连锁招商行业的竞争门槛已经初步显现,竞争层次趋于分明;而先进入这一领域、并已在此中形成规模的商机在线无疑具备了发展的先机。

找到一片蓝海

作为一种整合了传统行业与互联网的新型营销平台,网络招商门户的优势正在显现。据艾瑞咨询研究结果显示,2006年网络招商企业用户规模达到2000家,连锁加盟行业的企业主仍保持着对网络广告投放的热情;预计未来两年的网络招商行业企业用户规模的增长速度将超过40%,预计2008年企业用户规模将达到4000家。

在企业数目越来越多的情况下,这个行业的长尾开始逐渐显现。在中型企业客户续签稳定的情况之下,王海丰已经开始为企业的后续发展寻找出路,而中小企业无疑是一个很好的切入点。

2007年2月8日,商机在线汇聚了许多新功能的新版将正式上线。改版后,除了将面向创业网民增加一些Web2.0元素、以便于其更好的交流和沟通之外,该网站还打算逐步对原来免费的中小连锁企业(每年的广告投入在8万元~30万元之间)进行收费,将针对这部分企业会员推出名为“商机通”的服务,并将采取类似百度的竞价排名和渠道代理机制推广方式,在稳固直销部分的同时,在全国范围内招募渠道代理商来推广此项服务。

从渠道商脱身的商机在线,作为一个品牌正在努力走向一个高度。王海丰说,他今年的重任之一是在二季度前后谈妥一笔百万美元级的融资,目前已与几家风险投资商进行接触,希望借此带动企业更快速的发展。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎