田义祥演绎80后创业故事

2014-12-29来源 : 互联网

田义祥:演绎80后创业故事:在深不可测的商海之中,“80后”是一个时代的划分。然而,“生于70年代”的人方才粉墨登场,“80后”便开始崭露头角了。重庆市天禧科技有限公司总经理——田义祥,就是其中崭露头角的一员。

从年龄上来说,出生于1981年的田义祥是年轻的,但是从心态、谈吐等各方面来说,他**是一个成熟稳重的人,更准确地,应该用一个成语:少年老成。

怀着对80后成功创业者的好奇与惊喜,本刊记者采访了田义祥。

5.28是一场地震

田义祥清清楚楚地记得这三个数字——5.28。他也许永远都不会忘记,这三个数字曾如何改写了他生命的轨迹。他说,如果没有5月28日的那场意外,他也许不会来到重庆,不会开始创业,更不会认识他的妻子。

初中毕业之后,16岁的田义祥便到武汉打工。聪明、干练的他居然在工作闲暇之余学会了开车,并拿到了驾照。

2000年5月28日,刚刚19岁的田义祥就是因为“驾照”给他的家庭捅了一个天大的娄子——开车的他由于一时不慎,酿成一场车祸。

事后,他必须赔偿对方十多万元的损失。

十多万元啊!对于当时的一个农村家庭,这可是个天文数字。田义祥的父母倾尽家中的所有积蓄之后,又四处举借外债7万元。一番揪心揪肺的折腾之后,才勉强把他捅的这个娄子补上。

可是,7万元的债务如何偿还?父母是地地道道的农民,哥哥在重庆读大学,姐姐尚未出嫁,而田义祥还是一个19岁的孩子。一家人面临赔偿之后的又一个大难题。

“这7万元,我准备还十年”, 田义祥说,这是他闯下的祸,该他一个人承担责任,于是,他痛下决心继续去武汉打工,每年存7000元,用十年的时间还清所有债务。 对于他的想法,父母不同意。田义祥毕竟有一个温暖的家,苦难中,他并不是孤*的。车祸之后,家人并没有因为他捅了这么大的一个娄子而过多地责怪他,相反,父母和姐姐开始张罗着打工**的事情,在重庆读书哥哥也开始创业。

“用我妈的话说,当时我们是为了还债,全家人哭着出来打工的。” 田义祥说。

十年的债务半年清还

2002年底,田义祥来到重庆,为正在创业的哥哥帮忙。这是他初次涉足办公用品耗材行业。

由于他性格外向、善于交际,因此,自从他来之后,出外沟通客户、谈判、送货等就由他负责。一时间,他帮忙把哥哥的生意打理得井井有条。

“客户们当时都还以为我是**呢”田义祥告诉记者,他那时的工作就像如鱼得水,他觉得以他的性格做销售简直是再合适不过了。

可是,他不要哥哥的工资。哥哥认为他这样一直无偿地帮忙下去也不是办法,所以,极力鼓励他另立门户,自主创业

“哥,我不要工资,你给我点货就行。”田义祥这么对哥哥说。他通过自行销售哥哥的货物,*得了一笔笔利润。

2003年8月1日,田义祥正式与女朋友携手创业,他们的店面也红红**地开了起来。之后,重庆市天禧科技有限公司正式成立。

“父亲东借西凑地借到4000元给我当本金,在给哥哥帮忙时我积累了大量的客户资源与销售经验” 田义祥说,就是依靠这些,他对未来充满着自信和力量。

为了创业,他们一家人挤在一个楼顶上不足20平米的违规建房里,窗户上糊满胶带,冬天冷夏天热。在重庆炎热难熬的夏天里,他们甚至没有一把风扇,半夜被热醒后就用冷水把自己从头到脚浇一遍。

为了创业,他披星戴月般地奔走在重庆的大街小巷。有一次仅仅为给客户送一箱纸,他转了几趟公交车,半路上下起雨来,又突然无法联系到客户,于是,他在一个站牌下足足等了三个半小时。当客户见到他时,他的衣服已经湿透了,唯*那一箱白纸完好无损。

信念诞生力量,信念铸就**。2003年底,田义祥的**出现。谁都没有想到短短半年时间,田义祥就还清了原本准备为之奋斗十年的7万元债务。

在清还所有债务之后,他的生活便一下子拨开云雾见天日。

魅力男人的销售经

谈到销售,田义祥的话就如打开了闸门的洪水一般,滔滔不绝。

因为销售,田义祥成为一个极富魅力的男人,而这个魅力男人有着自己的销售经。

几年的销售经历,使田义祥学会太多无法用言语表达的东西。如果你看到80后的他与三个分别出生于50年代、60年代、70年代的企业家们侃侃而谈,千万不要惊讶,因为他很专业;而一个专业的人,会得到别人的信任。“与不同的人会交谈不同的内容,交谈的表情、氛围也不同。在做生意之前,先做朋友,先学会看人,会事半功倍,这是销售的业务技能。”他说。

与客户做朋友是田义祥的专长,如今,已身为总经理的他还会亲力亲为地为老客户送货上门。他说,都是老朋友关系了,他们习惯我去送货。

“做办公耗材的批发、零售,我只抓三点——价格、质量、售后服务”,田义祥说,如今他的公司在同等质量中比价格,在同等价格中比售后,他认为这是抓住客户的关键。

“还有一点是守信”,他说,凡是**的就一定要兑现,做销售需要**的诚实守信。

田义祥的公司以“感情留人”。同行企业出更高的工资也难挖走他的员工,因为在他在管理中从不摆架子,像对待朋友一样对待员工,在这里,员工们得到了*大程度的尊重。

正是因为他有这些销售经,造就了他在重庆办公耗材行业的名气。如今,凡是提到田义祥这个名字,很多人都知道他是销售办公耗材的。“曾经有几个销售公司希望用高薪聘请我呢!”田义祥说。

这块巧克力*甜

人生就像一块夹心巧克力,你永远也不知道下一个吃到的是什么味道。

田义祥真幸运!他吃到的这块巧克力是*甜的。

2004年,在他事业如日中天之时,正式与妻子结婚。如今,不满30岁的田义祥已经从一个一无所有的打工者,凤凰涅盘般地摇身变为一名事业有成、家庭和美的幸福男人。

田义祥重情重义,对生活充满感恩之心。他说,他感谢父母、哥哥、姐姐,因为在给家里他闯下弥天大祸后,家人不但没有责怪他,反而与他共患难、共奋斗;他感谢妻子,因为是她给了自己生活的快乐与幸福,并一直在事业上理解、支持他。

为了报答父母,他与姐姐、哥哥想尽办法让老人开心;为了表示对妻子的爱,他曾从昆明为妻子带回99多玫瑰,*车上两天时间,他一直精心为玫瑰浇水保鲜,就如为他们的爱情保鲜一样。

“几年前,我从来没有想到自己会在重庆拥有自己的妻子、女儿、房子和车子”,田义祥说,这些对于曾经负债累累的他来说,是那么遥不可及,而如今,当一切尘埃落定,他又恍如梦中,幸福从心底油然而生。

谈及湖北商会,他表现出了一个80后“后生”的谦逊。他说,他愿意为在商会里做默默奉献的一员,就如在组织科技专委会联谊活动时一样,虽然跑前跑后十分辛苦,但不图回报,更没有怨言。他愿意把湖北商会当成自己的另一个家庭,他愿意付出,愿意祝福,祝福商会里的每一个人都平安、顺利、健康。

这份赤子之心,坦诚可见。

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