木门招商企业该如何去考察代理商

一个招商企业，要想成功的*占市场，离不开诸多代理商的帮忙。木门行业经过多年的发展，目前已经形成了***林立，中小品牌遍地开花的局面。每一个企业品牌对于代理商的考察都是招商工作的**，盲目地招商对于自身品牌和企业形象上都是不利的。招商企业如何考察代理商?有能力有学历为上!

木门招商企业该如何去考察代理商呢?

1、能力

能力是考察一个代理商的*重要因素。这个能力就是指一个代理商的市场意识、**能力、培训员工的能力、管理员工的能力、营销的能力，有了这样的能力，他就可能培养出许许多多的销售能手，创建完备**的营销管理体系，建立快速的营销通道，使产品销售成为一个正常运转的工作，他的精力主要用在组织人力资源和管理团队以及和产品供应商的信息沟通上，而不是简单的拼命三郎式的吃大苦耐大劳地跑市场、跑销售。

2、学历

学历一般不为人们所看重，但学历确实应该做为考察代理商资质的一个重要条款。一个人若读到**的大学毕业，他的同学朋友圈子可能便及全国，从市场范围上一下子就开阔了。如果一个人读到研究生或博士毕业，他的同学朋友可能会在全国范围内某一个领域或许多领域里做事而且做重要的事情，因为学历越高的人他的同学朋友的质量会越高，每一位同学朋友拥有的社会资源会越多越丰富，这对其产品的销售会有非常大的影响力。如果一个人有过留学的经历，尤其有过世界**大学的经历，那么他的同学朋友圈子会遍及全世界。如果是在世纪上的**大学或重要研究机构留过学，那么他的朋友圈子就可能会是**上的非常有影响的人物，其所辐射的范围和产生的影响也大不一样。然而，一个只读到了中学就毕业者，他的同学生活的圈子大多都在同一个地区，在很狭小的范围内，即使他中学的同学后来出息了，若不是特别好的朋友，也会落入“富贵了、相忘了”的俗圈子，地位的悬殊，共同语言的缺乏也不会对其事业有过多的助推作用。

3、资历

资历作为一个代理商非常重要，如果一个资历非常浅的人做你的产品代理，很难会有大的市场空间，资历从横向来说包括其所从事过的行业、所工作过的单位、所工作过的性质、工作的地域;从纵向来说，是其人生的成长发展的历程，基层干过，中层练过，高层玩过，小单位干过，中型单位也进过，大型单位也涉足过，机关坐过，企业走过，江湖上跑过，总之干过很多行业，干过很多事，扮演过很多角色，有丰富的人生阅历。这样的人做你的产品代理，他会有广泛的社会资源可调用，利用关系来拓展市场，打开产品销路，成为一名业绩不错的代理商。相反，只是在一个单位一干几十年，*后单位不行了，解散了，人员分流的时候，作为一名普普通通的工作人员被分回家了，被生活所迫，东拼西借来的*做你的代理商，很难在短时期内做出业绩来。

4、实力

找代理商*好找大代理，找资金雄厚者。资金实力雄厚者可以凭借其实力，做广告宣传、市场**，可以聘请**营销人员，可以有源源不断的后续资金的支持，这样通过持续不断的努力，从而打开市场销路，把代理的产品推向市场，送到*终消费者手中。即使*后没有销完，有剩余产品，因其有雄厚的资金实力，在其转型过程中，也不会太在意剩余产品，往往会快刀斩乱麻，贬价处理，换会现金，因为资金实力雄厚的人不但明白一个“现金为王，时间就是金*”的道理，而且也会这样做，一般不会给你耗时间和精力来处理那微不足道的余货。资金匮乏的小代理商虽然明白“现金为王，时间就是金*”的道理，但他做不到，还得耗时间来处理余货，而产品生产者确耗不起时间。

招商企业如何考察代理商?对于一个木门代理商，上述四者不一定都强，但是都必须要考察。每一个类型的代理商都有每一个代理商的优势和缺点，企业对代理商必须有一个良好的把控。