六大解决方案帮你增加销量

你的公司将面临的*大的挑战之一便是销售增长以及权衡销售工作真实的投资报答率。在销售上进行聪明的投资是**企业成长的重要关键。

我和很多企业合作战胜它们在成长过程中遇到的挑战，在这个过程中我察觉这些公司*头疼的一个问题便是如何处理自身的销售。除非你可以了解销售是如何产生的，否则你就无法有效地规划销售并实现增长。

为了让你的销售增长，有一些关键的问题你必须处理：

1. 收集正确的情报

建立有效的销售流程需求收集关于对象客户的正确情报。如果你是在一家创业企业，惟有小规模的销售团队，这也许会是一个挑战。要想**效率，合适的对象客户销售工具是很值得投资的。考虑一下类似SalesLoft或者SalesGenie之类的平台。这些对象客户销售工具会利用社交媒体和其他第三方来源的力量自愿创立清单，并且可以直接向你的CRM编制同步联络人信息，财务管理进步你的总体销售***。

2. 利用自愿化

一旦销售过程全面开展，就可以依赖市场营销自愿化工具定期来往你的对象客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。经验法则是：客户需求七次才能记住你或者你的公司，来往超出十七次才能做出采购决策。你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的团队的销售活动自愿化，制造更***的节拍，进步全体销售效率。

3. 扩大规模

到了该扩大规模的时候，多雇佣几个专职的销售人员也许没什么协助。你也许只需求为你的团队提供特定的活动或者推出新的产品活动就可以了。你可以考虑将销售外包给类似于N3之类的公司。这些公司可以进行快速扫描，并且挑出合格的潜在客户，培育潜在客户或者对整个销售流程采取端到端的**操控。这些平台的优点在于使用了基于功能的模型，按照结果进行计费。

4. 提供可见性

销售漏斗对于现金流以及你的公司的将来至关重要。一旦你在销售团队中添加了更多的人手，店铺经营你就需求一种可以更容易地*理销售流程的方法。pipedrive和Zoho是基于云的平台，可以为你的销售团队中的任何人提供他们实现下一笔买卖所需求信息。这些平台提供了一种简便的方法来跟踪大量的潜在客户以及少量的非常有渴望的客户，以便有效地监控并了解潜在业务。

5. 进步效能

一旦你的销售团队拿起了电话，他们让客户进入销售流程的成效如何?由于以往只提供给大型企业的企业级集成已经面向中小企业，电话技术在中小企业已经改进了。例如，CallRail——带有在线广告开支的电话记载优化你的开支，并且可以访问你现有的CRM、会计或市场营销自愿化平台编制中的标准。这种可见性为你的市场营销团队提供了客户与潜在客户各种尽也许全面的数据。

6. 实施问责制

进步并且了解你的销售*重要的一步便是实行定期的问责。**你的销售团队创立了每周的计划，并且按照他们上周的计划报答进展状况。你的销售方式上的问题需求尽快找出来并且处理，这样才能维持你的公司始终在正轨之上。