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中式灯具经销商挑选企业需要注重四要素

2017-10-13 来源: 3158浙江分站

当下,伴随着中式灯具行业发展的渐趋成熟,选择加盟中式灯具行业的经销商也越来越多,很多人都希望可以在中式灯具行业闯出属于自己的一片天空。但是,加盟中式灯具行业也得选对加盟品牌,好的品牌才让自己的生意如日中天。因此,经销商在选择加盟品牌的时候,需要把握好以下四个加盟要素。

一、确定目标品牌

中式灯具经销商要确定与自身情况相适应的目标品牌。经销商应该认识到并不是只要中式灯具企业有钱有实力就可以作为自己的加盟对象,而要要求这些企业有足够的运作市场的能力和手段。品牌形象是产品在公众心中的份量和价值。顾客购买的不再是单纯的产品,而是混合了产品使用价值和品牌附加价值的综合体。

二、实力考察

中式灯具经销商需要进行厂家实力考察,包括厂家营业执照、产品各项证书、品牌宣传投入、厂家占地面积、生产设备数量档次等。在考察中,可以看下介绍产品在公司出现的频率,如果这样的产品或者标志充斥着整个工厂,那大可放心了。

三、经营理念

除了以上这些,主要的是需要注意经营理念是否合拍,这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。理念上的冲突是不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。基于此,经销商一定要了解清楚中式灯具生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

四、注意品牌资产

由于顾客现在可选的产品非常多,因此,你所加盟的品牌是否有品牌资产的积累非常重要,这一点也是影响顾客选择产品的主要因素。如果一个产品没有品牌资产的积累,那么加盟商的努力就等于在为该企业积累品牌资产,你就等于是和它一起“白手起家”。相反,如果整体中式灯具企业已有了品牌资产的积累,你就可以享受它前几十年的努力换来的成果。

实际上,中式灯具加盟商选择加盟代理品牌和女孩子在挑选未来婆家的性质是一样的。只有“嫁对朗”才能拥有一段美好的姻缘和圆满的婚姻,中式灯具经销商也只有选对了加盟品牌才能做得了长久生意。

责任编辑:背着吉他旅行的蝙蝠侠

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