李明远的成功之道

李明远**电子商务事业部总经理。2004加入**，作为**贴吧*任产品经理参与打造了国内外热门的中文网上社区，随后主导完成了**知道、**百科等**社区类产品的设计。2007年升任**电子商务事业部总经理，开始负责**电子商务C2C项目。李明远在22岁升任**贵族享受产品市场经理，是**培养的产品设计和管理人才。加入**前，李明远(vitamin)是北京大学一塌糊涂BBS的站务。

《环球企业家》杂志 ：也正因为如此，俞军从社区**中挖掘出了80年代出生的李明远，曾任一塌糊涂BBS站务的李明远加盟**时，本科还未毕业。俞军之所以看中李，原因在于，李并不像其他人那样把自己当作社区的管理者，强调怎么规范社区，而是把自己当作社区的服务者，重点放在如何营造社区氛围。据此，俞军判断，李明远懂社区。

2004年，俞军在一个社区**上次见到李明远。没有任何寒暄和客套，俞的句话说：“你好，我是俞军，我是**的。”第二句说：“你知不知道贴吧?”李明远给出肯定的答案后，俞问：“你有没有兴趣来做贴吧，如果有兴趣的话回头你可以跟我聊一下。”三句话后，俞军留下名片，就离开了。

事实证明，俞军的判断极为正确。李明远来**之时，贴吧连**整个流量的1%都占不到，而现在是占到**的整个流量11%。

**进军电子商务：(一)以搜索和社区为基础 “堵杀”淘宝网的30外部流量

“预计在明年，**会正式推出面向用户的C2C网站。”**电子商务事业部总经理李明远表示，**目前已经专门成立了独立事业部运营**C2C交易平台的业务。有关C2C交易平台的产品技术研发工作已经大规模展开，**也正全力进行招聘，完成团队组建工作。

**CEO李彦宏表示，将要建立的**C2C交易平台以**庞大的搜索流量和互动社区作为业务基础。在李彦宏看来，目前**的市场份额为74.5%，并拥有国内外的中文互动知识社区，这两方面因素将为**进军电子商务领域奠定基石。

“**已经考虑了半年的时间。”李明远表示，当时在eBay准备转手易趣的时候，**就在评估是否要收购，但是**决定自己进入C2C领域。*先，从流量上看，此前在没有任何引导的情况下，市场上主要C2C交易平台超过40%的流量是从**获得的。由**导给阿里巴巴旗下淘宝网的流量占到其外部流量的30%。***先将充分利用这一特点，获得发展电子商务的流量优势。

此外，依靠**贴吧、知道及空间等社区产品，**已经发展出数以亿计的社区用户，是中国的社区，而根据**内部统计，和商品交易相关的信息已经成为**社区中重要的信息沟通种类之一。

正望咨询析师吕伯望认为，随着中国互联网的领军企业**和腾讯纷纷突破百亿美元市值大关，市场竞争也进入新的阶段。**进军C2C是一个战略举措。搜索引擎与C2C购物平台的结合，将使**在C2C市场具备比较优势。

(二)将面临三大竞争对手*指阿里旗下的淘宝**进入C2C领域将直面三大竞争对手。阿里巴巴旗下的淘宝、腾讯旗下的拍拍，以及TOM在线运营的易趣。

根据CNNIC的数据，今年三季度C2C交易额占商品零售总额的0.8%。2003年，这一数据为0.12%，估计2010年达到2.8%，市场扩容的前景清晰可见。目前，美国这一数据为4%，韩国为12%，日本则更高。但目前中国所有C2C网站均未能创收。对此，李明远表示，***先也不考虑创收，并采取免费模式。

在运营成本方面，李明远认为，投入将主要在两方面，一是建立可供信赖的品牌，这个**已经有品牌基础。第二是流量，**已经拥有巨大的流量，是中国流量的网站。因此**的投入不会很大。但**投给C2C的资源将不设限，建立独立事业部就是为了更好地整合内部资源。经过内部战略评估，**认为，中国C2C仍停留在小B2C阶段，即大量小商家占据C2C平台进行销售。而eBay强大是因为在美国成为社区化的平台，拍卖占据了交易的90%，小商家销售占据少部分，而中国这一数字则颠倒过来。

李明远表示，中国的C2C市场现实证明，小商家没有忠诚度，淘宝依靠免费，使得eBay无法实现创收，而腾讯拍拍的推出一样造成了淘宝无法收费。**的创收方向是把C2C形成社区，而不是单纯的商品交易平台，努力提高电子商务粘度，从而形成创收模式。但他强调，**未来仍需要大量的探索，目前对创收并无更多设想。另外，**高层透露，在支付工具方面，**正考虑自己开发或者直接收购一家支付企业。

在11月阿里巴巴和巨人上市之前，中国互联网乃至于国内外互联网的眼球正关注在它们身上。**不甘于失去眼球。于是，本来看上去跟阿里巴巴并无直接竞争关系的**终于坐不住了。尽管进军C2C肯定不是这几日的决定，诚如**自身所言，在eBay易趣在中国寻找买家的时候，**就动了此念。但是选择在这个时间宣布进军C2C的梦想，**显然是精心挑选了“良辰吉日”。

对于消费者和中国C2C市场来说，**进入C2C无非是让市场多一种选择，它如果真能改变目前的C2C格局也并不是坏事，在强大的淘宝网面前，中国C2C需要更新更强的力量。

但**自然也谨慎地看到了中国C2C不能挽回的免费大战，它改写了eBay易趣和淘宝的命运，那个让C2C巨头都无比头痛的创收模式同样也困扰着**。所以**只是告诉你它要来了，但是不告诉你它将具体怎么做。中国C2C的好戏还在后头。