融资路演干货:企业融资路演的8个必备技巧!

路演*初是**上广泛采用的证券发行**方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付**商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。

发展到现在，路演已经不仅仅是为了发行新股而进行的推介活动。现在资本市场盛行企业和项目路演，在中小企业**过程中，路演已经成为一种必要的宣传、推介手段。企业可以通过这种方式很好地展现自己，跟投资人直接交流。

但，路演是一个系统工程，这个过程中需要企业做好充足的准备，商业计划书的制作、演讲人的挑选、路演场合的匹配选择等等。那么，今天我们洞见资本研究院就结合帮助数十家企业成功股权**，数百家企业举办专场路演的经验，来谈谈中小企业**路演，应该注意的8个锦囊妙计：

1.准备一份适当的商业计划书：

路演一般都是有时间限制的，针对大中小型的路演类型，给每个企业展示的时间可能在5分钟到20分钟。那么企业一定要注意，需要根据不同类型的路演来制作自己的商业计划书。

商业计划书是对自己企业的梳理，对中小企业来说，路演可能是**次，以前并未做过相关的路演材料。我们洞见资本曾经接触的很多企业家，在交流过程中夸夸其谈，对自己的企业非常清楚，当落实到商业计划书时，逻辑往往是混乱的，很多东西还要慢慢梳理。所以说一份适当的商业计划书不只是给投资人来看，还是给企业家自己来看，通过一份商业计划书梳理企业的过去、现在、未来是非常有必要的。

一般的商业计划书可以从以下几个方面来写，根据不同行业和企业自身的特点可以灵活制作。商业计划书在路演中是演讲人的一个辅助，所以不需要把所有内容都放上，选择每一块具有代表性的关键词句、直观的图片、统计数据等放到PPT上，越简洁明了越好。如果演讲时间允许，还可以加入短视频来配合展示。

我们洞见资本研究院建议一份**计划书路演PPT可以包含以下内容：

2.PPT上图表、数据并茂，文字说明越简单越**：

我们研究在过去辅导的成功**的企业路演时，路演的PPT一般以简单明了的图表、数据表达，辅助配以一些简短的总结性、强调性文字。切记写着密麻的大段大段文字，照本宣科。路演的时候更多东西需要演讲人去自己讲出来，而不是写在PPT上让投资人费劲地去看。

例如，现在市场上经常会有各种互联网企业产品的发布会，这些发布会用的PPT往往以图片或简短文字的形式展现，给人的感觉都是比较直观、有冲击力的。

用详细的数据，明确告诉投资人比如你所在行业的发展趋势、你和竞争对手对比优势、你的历史财务情况和未来几年**预测等等。在讲故事中融入数据说明，会更直接效果更好。如果你的企业过去几年有很高的成长，那直接放上分析图表，这个增长趋势可能立刻就引起投资人的兴趣了。可以看下小米MIUI8的发布会的PPT，简单明了的一张数据图足以说明问题。