小本创业需避免三大误区

2018-03-15来源 : 3158浙江分站作者:mobile_944671

对于小本创业者来说,不要想急于求成,从小到大,慢慢积累,一步一个脚印才是公司发展的成功秘诀,在企业的发展过程中,几大误区必须要注意和避免。

许多中小企业主和经理人,认为大量投钱到市场,肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱,但,大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。往往有这类企业,快速启动市场时,并不根据自己发展阶段,花大价钱请明星代言,请广告公司包装,招聘一支队伍等等,前期浩浩荡荡、气势如虹,但到了中期时,大量问题不断井喷,最后所有努力前功尽弃,市场突破成为一场壮观的闹剧,并且这种闹剧还在不断上演。

评析:快速突破有其营销的深层含义,绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家,而缺少实干家。如此浮躁的心态和盲目的行动,是作为中小企业主及职业经理人行事的大忌。很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理,就是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢了……”他们忽视的是对时间和信息的管理,岂不知,IBM做到现在,无非得到的就是一大堆“数据而已”,再高明的营销咨询公司开的核心“药方”都是关于时间和信息的数字。

企业主在做市场初期,都感到招商的重要,把希望寄在经销商身上,认为经销商的网络和实力是招商的核心要素。结果,很多市场上出现,最有实力的经销商并不一定是销量最好的,最好的区域市场并不一定是最好的市场。为了挽救局面,企业动用更换经销商、增加经销商、开设办事处等方法,但,市场仍然做的“不死不活”。评析:渠道是通向终端消费者的桥梁,厂家不要忘了在桥梁的这端是自己。无论是决胜渠道还是决胜终端,在“厂家-渠道-消费者”这条链上,厂家应该时刻告诫自己,做市场特别是果蔬饮品的市场,快速突破其主要作用的是厂家。

资金准备好了,也有了渠道,接下来是铺货,提高“市场占有率”。并且,很多经理人和企业主认为只要货在终端,好好的,就认为那就是市场占有率,至于卖不卖货,都是早晚的事。

业内人士认为,“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。但在迈出第一步之前一定要做好充分准备,不然就会轻易陷入意想不到的困境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说,要避免贪大求全,把摊子铺的太大,这样如果出现了事先没有预料到的情况,就可能带来致命性的失败。一些初创业者,尤其是刚刚踏上社会的大学生,往往对个人的期望值都是很高的,认为要创业一定要创大业,搞得轰轰轰烈烈才带劲,才酷!其实,这一思想是创业者容易失败的最大隐患。