浙江分站
浙江分站
创业是每个人都曾有过的梦想。对于两个“85后”——阿飞和阿玲，他们以麻辣小吃为创业项目，选择了目标更小、更为踏实的创业路，借助网络的便利，发展成为“接地气”创业项目。仅用了2个月的时间，就吸引到了3000多名“虾粉”，月收入达5万。
两部手机承接所有订单
上午9点半。来到他们位于京广路黄河路西北角门店时，阿飞正手拿大勺站在煤气灶前，不停地搅拌着一锅小龙虾，另一边的锅里正焖着麻辣田螺，浓郁的香辣味弥漫了整个小屋。一旁的阿玲站在冰箱前，边给两部手机充电，边翻看着顾客的订单，并一一记下来。随后，她将已经出锅的酱香鱿鱼装到餐盒中，包上印有店名的标贴。
处理手机订单
从早上5点半，两人就已经开始忙活。阿飞要到长途汽车站接下当天刚从江苏运来的新鲜小龙虾，然后再赶回店内清洗。阿玲则要到菜市场采购这**所需要的原材料。7点左右，两人简单地吃过早饭，就开始制作包括口水鸡、麻香牛肚在内的近十种热菜。到了上午11点左右，阿飞要将所有顾客订的小吃全部分盒装好，制定出*合理的路线，将订单一一送出。“一般情况下，中午我要送两三趟，路上只要有新订单我就要再跑回店里取货再送。”阿飞说，虽然店内规定满88元免费配送，但有时就算没到88元他也会送。
直到下午1点半，他才将中午的6单全部送完。粗算一下，其中*贵的一单209元，一中午的时间他们大约挣了近千元。到了下午2点半，两人才吃上午饭。简单的休息后，下午4点，两人将不足的货重新备齐，到了下午5点又开始送晚上的货。“*忙的时候就是夏天晚上，很多吃夜宵的顾客都喜欢订我们的小吃，有时*晚能送到凌晨1点。”阿飞说。
37次调味制出美味小龙虾
从*初的9个菜品到现在的14个菜品，基本上每一个菜品的开发都要“折腾”一番。“尤其是我们主打的麻辣小龙虾，口味更是调整了37次。”阿玲说，他们做**代小龙虾时觉得口感还是不错的，但是与其他店里卖的小龙虾口味相比并没有优势。
主打小龙虾
为了配得上“主打菜”这个称号，阿玲重新筛选原材料，花椒、辣椒等重要提味原材料都从四川直接订购。而麻、辣到什么程度是顾客*满意、*能接受的，两人也做了充分的市场调查，征求了众多“吃货”的意见。为了能够准确地把握住这个度，甚至将原本整颗往锅里扔的花椒改成拍成碎末，且盐、糖也**到克。原料从十余种扩充到了31种。“现在的小龙虾入口后会感觉味道更丰富，除了单纯的麻辣外，汁液也更香浓。”阿玲说。
对于其他菜品，为了**口感*佳，像拉皮、口水鸡这样需要淋汁的菜，阿飞都是将菜品送到目的地后，等顾客下楼的这个空隙将汁浇到菜上。“别小看这个时间差，尤其夏天温度高的时候，如果在出发的时候就把汁浇在菜上容易变坨，影响口感。”阿飞说。
想法困境出灵感 辞职做小吃
在没做麻辣小吃之前，阿飞干的也是和美食这行八竿子打不着的计算机销售。5年前，阿飞从大学毕业，直接进入到一家大型企业，从普通的销售专员，一路打拼到了部门主管。但是随着传统销售行业受网络销售的冲击，阿飞发现不论自己怎么努力都很难完成公司规定的业绩。
亲自送外卖
“当时摆在面前只有两条路，要么调回总部再谋个别的岗位，要么卷铺盖走人自己创业。”阿飞说，仔细想想还是后者更有吸引力，他想翻身做**。虽然一直从事传统销售行业，但是学计算机出身的他一直对互联网十分感兴趣，他希望自己的**次创业能与互联网相结合。这时他突然想起自己的老婆阿玲，阿玲曾在她表姐夫的川菜馆里做过厨师，而自己又是个川菜的**“吃货”，何不在网上开个川菜店。阿飞想到，让顾客网上下订单，川菜送货到家，这样的销售模式既不需要太多成本来开实体店，又能将两者的优势相结合，是个不错的***。当天晚上他就打电话将这个想法告诉老婆。出乎他意料的是，电话那头的老婆听到这个想法二话没说就答应了。
