解析特斯拉创始人的思维模式

“本源、通道、元问题、根技术”，特斯拉汽车创始人埃隆·马斯克 (Elon Musk)*特的思维模式值得中国企业家效仿。它比简单模仿特斯拉汽车(Tesla)的商业模式更重要。

之前，硅谷只有克拉克(Jim Clark)连续成功创业三家市值10亿美元的企业：网景、硅谷图文、医疗网(Healtheon)。现在，马斯克的特斯拉汽车、太阳城(SolarCity)和Paypal都各自拥有超过10亿美元的市值，其中特斯拉汽车的市值在250亿美元上下波动，约达通用汽车市值的一半。

科技创业远非以公司的市值论**。即使乔布斯在世，今天的马斯克也能在硅谷的创业和创新榜上名列**。马斯克获得商业和科技界的****，因为他跨界三大行业，金融、航天和汽车交通、能源，而且每跨必有**效果。这样的影响，苹果的乔布斯也不能望其项背。

随着特斯拉电动汽车在上海和北京展出，讨论它的电动设计居多，但剖析背后思维方式的极少。买椟还珠，千万不要忽视和浪费马斯克的思维方式。

特斯拉的跨越策略

就像丰田汽车背后是“丰田生产系统”一样，特斯拉汽车代表着一种新型的“交通移动系统”，从生产流程设计到消费模式。

经过10~20年时间，它将替换现在的油动车的产业结构。

在北加州，为特斯拉提供配件的锂电池生产厂即将成为***大的电动汽车电池生产基地。到2020年，它要为年生产量大约50万辆的电动车厂商提供配件。50万不是大数字，但是，考虑到特斯拉已经在为宝马、奔驰、克莱斯勒、丰田等企业提供动力零件和电池，我们看到马斯克的目标不仅仅为特斯拉电动车，还在于尽快促生电动车产业全面兴盛。在他看来，20年后，至少美国的新轿车都将为全电动或油电混合车。特斯拉要扮演产业的“触媒”和成全者的角色。

特斯拉的另一个策略在于推动供应链透明化和本土化。它包括：1.不买战乱地区的“血矿”。例如，它舍弃刚果，而从菲律宾采购钴矿原料。2.做本土化、环保、爱国的好企业。例如，它的电池大量使用低污染的人造石墨，或者爱达荷州的石墨矿材。这些“**正确”的做法让它获得美国**的政策和贷款支持(4.5亿美元)，并建构起较高的进入门槛。

**消费模式，是又一制胜关键。它用直销的方式卖车，在美国已经建立34家直销点。它的电动汽车不需要日常维修，只要做年检和保养。特斯拉还**二手车的价值，提供回购选择。在已经建立的充电站，驾驶者可以选择免费充电，或付费调换电池。车内17英寸的互联网可触屏上能显示导航，以及充电站的分布。对目前的车型，特斯拉提供免费上门调换“问题”汽车。它细腻地消除购买者对一个新产品的各种风险疑虑，降低购买决策的门槛。

看过摩尔(Geoffrey Moore)《跨越大裂谷》(Cross the Cha**)一书的都明白，特斯拉正在用高科技产品的跨越策略营销电动汽车。

“本源、元问题、通道、根技术”

特斯拉电动车只代表马斯克*特思维模式的冰山一角。从金融创新的“网银”到航天*箭项目“SpaceX”,看似“隔行如隔山”的创业，它们背后的思维方式却**一样。通过档案研究，我把马斯克的思维模式总结如下：

1. 本源思维，用“**原则”的方法找创业的领域。“哪个领域是人类社会活动*频繁的?”“哪种技术人类有*长久的使用历史，却*缓慢的进化速度?”“什么样的生产模式和消费模式会让经济和社会走向生存危机?”它们代表马斯克的“**原则”思维方式。他认为，任何事物现象都有**原则，抓住了，一切迎刃而解。在上述问题的引导下，他很早就关注金融、交通、能源三大领域。现在的创业，都是从“**原则”的问题衍生出来的。

2. 元问题思维，问对问题，随后一切释然。商业成功是不是创业的目的?不是!用实践弄明白一个重要的可能性是创业的目的!因此，特斯拉电动汽车是以失败为其中一个目的。那时，他刚刚把“网银”卖了个好价钱，便拿出一半做特斯拉项目。在他看来，有资源承受失败的条件下，商业成功并不比搞明白一个可能性更重要。

3. 找出产品内含的“根”技术，然后做优化设计。受应用物理的训练影响，马斯克习惯思考产品内在的基础技术的“根”。例如，特斯拉早期模仿油动力车的技术框架。后来发现，许多机械技术的刚性要求在电动汽车框架下可以柔性改变。这样，汽车变速箱**可以简化。其间，马斯克还借鉴核试验中的光子技术原理到锂电池的设计中。跨界嫁接基础技术原理，往往对产品设计产生“核聚变”的效果。又如，对*箭发射技术，马斯克采取同样的刨根问底的思维方法。他发现，*箭的材料成本低于20%，贵在使用的思维。在组合和使用的技术上下功夫，10年内，SpaceX的*箭发射成本将能做到美国太空总署的1%。

4. “迈入理想未来的通道”思维，马斯克相信，技术应该让未来更值得梦想。一旦筑就通往“商业乌托邦”的渠道，市场的洪流会滚滚而来。他的PayPal、电动汽车、太阳城、第五交通工具(hyperloop)、垂直起降、可回收*箭发射，每个生意都代表那个产业的新通道。辅助“通道”思维的还有马斯克“令人心动”的价值营销能力。他总是找一个通俗比喻来体现他的“通道”产品所代表的“令人心动”的价值。例如，为克服消费者对充电过程的陌生和顾虑，他让一辆特斯拉电动车和一辆奥迪平行展示“充电”和“加油”的过程。在冲电站“换电池”需要92秒，两辆车的电池都换好了，奥迪车才刚加满油。又如，马斯克用加州的平均房产(50万美元)做比喻，解释20年后，去*星定居的成本也不过如此，卖了房子就可以去*星生活了。

“如果能够让大众激动起来，生意已经成功了一半。”马斯克告诉年轻的追随者。这也许才是他真正的成功秘密。