美容行业招商广告五大禁区不能碰

广告就是让大家广而告之，广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，利用广告的宣传手段，将自己的产品或名声**出去的重要形式，主要目的是扩大经济效益。对于美容行业招商广告，是美容化妆品企业常用的行销武器，也是新产品上市的必备法宝之一，不过也有几点需要注意的地方，下面我们一起来看一下。

一、贪大求全，盲目堆砌资讯，却丝毫不关心经销商的需求。

美容行业招商广告，要知道经销商没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也就没法迅速瞭解到你的招商活动精华的部分。**时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。

误区一：搞错物件，把招商广告做成了产品广告。版面设计美伦美奂，图片也尽性感之能事，讲的却是普通消费者而非经销商关心的问题，犯了南辕北辙之大忌。

误区二：虚张声势，千篇一律地做“标语”。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了**，认为理性诉求广告就是平铺直敍，没有必要进行创意。结果，象“与×××同行，做新世纪**!”这样的标语处处皆见。

误区三：“拿来主义”，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容院产品招商广告从语言到图示照搬抄袭，让人感觉不伦不类，牵强附会。

二、产品误区

美容行业招商广告，除了广告外，产品问题是美容企业常犯的错误。很多美容企业老闆都以为自己手中的产品是“绝活”，却不知一开始就犯了错。

误区一：产品越多越好。翻开一些美容企业的招商手册、产品手册，随便数数都不下100多种。产品如此之多，又缺乏统一规划，**上更是五花八门，不仅让经销商无所适从，长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。

误区二：产品越贵越好。一些美容企业认为美容院就是提款机，常常将零售价格定得高得离谱，其恶果是增加了经销商的资金压力，也不可能多得利润。这样的定价招商怎么能成功呢?

误区叁：只说成份不说效果。招商时，许多企业强调自己的产品用的塬料、成份有多好，而不敢将效果讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。

误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有设计完善的消费疗程，经销商往往认为卖单品太费劲，利润没**，自然谈不成合作。

三、概念误区

美容行业招商广告，无论是美容化妆品还是医药**品，“概念”的重要性都是不言而喻的。尤其是在招商阶段，有了好概念才能吸引眼球，让经销商产生兴趣。

误区一：概念虚假。有的产品招商时，只顾搞噱头，不惜编造概念，跟产品效果**是两回事，结果在实际销售中屡屡碰壁，稍有理智的消费者根本不信。上当上得多了，经销商也学会半信半疑。

误区二：概念抄袭。有的厂家是不管什么概念，只要热门就跟风，什么“基因、纳米、SPA、绿色”，打开招商广告一看，基本都是一样。没有差异化的概念，又怎么能够吸引经销商?

误区叁：概念没有销售力。衡量好概念的标準是一定要能够促进销售，那些既没有记忆力、传播力、又没有创新度的概念是不会让经销商动心的。

误区四：概念没有系统性。好的概念绝不仅仅是一句，而是个系统的整体表现，从包装到招商广告，从销售臺词到服务标準，都要统一体现。招商时，聪明的经销商更多的时候要看整体。

四、政策误区

美容行业招商广告，对经销商的政策支持，是重要的招商内容，其细节需要精心设计才能构成诱惑力。

误区一：利润空间设计不合理。在商言商，大多数经销商和美容院都是实力一般的小企业和个人，较看重利润空间。常见的毛病是厂家可能留高空间，却乘以不可能完成的月度销售规模，让经销商感觉还是空中楼阁。

误区二：行销支持不到位。招商谈判阶段，经销商除了关心产品优劣外，其主要担心是厂家支持到位不到位，实用不实用。美容企业往往缺少如何帮助经销商打开市场的方法。

误区叁：返还支持不合理。作为一线经销商，比较关心返还的及时兑现，而厂家往往乐于拉长返还週期，这对于新产品招商是不利的。

误区四：促销支持不合理。促销是帮助美容院卖货的有效办法，但缺乏的是有操作性的、有实效的新战术，经销商对此很为看重。

五、人员误区

在美容行业招商广告，招商操作上，美容企业招商人员的素质和能力是重要的关键环节。相反，美容企业往往对此问题不够重视，不是临时抽调就是不搞培训，临时上马。

误区一：责任分工不明确。招商人员肩负重要的**市场的责任，其考核一定要与业绩挂鈎，而且要划分区域，责任到人。

在美容行业招商广告，克隆的价值是有限的。美容行业传播迅速，所以成功的策划贵在有创新的亮点。只有如此才能保持在招商会上的竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，不能想当然地“创新”。