白酒经销商应该重新改变自己的观念

春节即将到来，白酒迎来春天绽放的时刻，根据中秋节的终端商的白酒销量出现不同层次的下滑，酒水代理商信心不足。白酒销量下滑对于酒水代理商而言，已经成为常态，因此对市场的变化酒水招商企业应用更加理性的眼光看待，通过调查，终端商的库存相对较大，对春节的销量有一定的影响。从终端市场氛围表现来看，明显感受到酒水加盟终端商需要提高产品铺货率，提升产品曝光率，提升品牌的活跃度，增加与消费者沟通的机会。

通过与终端店的交流，各家酒企在日常的营销工作中，重视对酒水代理的培育，同步开展相应的消费者促销活动和消费者体验活动，不放过任何一个节庆假日进行品牌的宣传造势。同质化营销严重的时代，无论酒水招商是否有效，都需要企业拿出真金白银进行市场投入。从目前市场竞争状态来看，酒水加盟是各终端商常态的营销工作之一，标准化程度相对过去较高，这个时期酒水代理商并没有给市场销售带来更大的惊喜。

新一轮的厂商关系是“厂商一体化+联营体模式”，企业酒水招商，共享的**方式构建商业平台，市场是消费者的，不是厂家或商家的，厂家向上进行核心技术的研发，创新核心产品的竞争力，商家向下进行深度分销，整合优势网点渠道，鼓励酒水加盟终端商，厂商一体化是将双方的优势集合成一点，推动市场变革升级。

现阶段市场上营销战略和营销战术满天飞，网上一查一大堆，这个时代是营销*泛滥的时代;道理都明白，有几个能够**理解并付出行动的，有几个企业能够贯彻到底，有几个企业能将制定的跟踪、检核、反馈、再跟进按照标准流程**执行的;这个时代消费者是市场发生变化的**推动力。

行业调整期企业需要修炼内功，行业反弹期更需要企业升级，经过一段时间的休整，满血复活，往往这时市场竞争对手之间的直接伤害是*大的，看的就是企业内功升级系统和执行力系统的构建。还有就是企业的韧劲，上下同欲者胜，清晰地判断、理解、分析、策略、落地执行的营销战术辅助帮助企业赢得市场战争。