浙江分站
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服装加盟投资，随着电商的冲击和发展，不管是线上还是线下的促销活动都越发难以开展，就算开展了，消费者也不买单了。 服装加盟店如何打造高质量的促销活动，让促销活动具有可持久性，并且形成消费者对产品的信赖，这是有方法的，想消费者买单必须学会的促销套路，快来听小编娓娓道来。
一、无噱头，不促销
没有噱头就没有促销，一个促销活动的开展是离不开一个“忽悠”题的，“忽悠”的主题说白了就是一个购买理由，这个购买理由阐述了为啥要在此时此刻购买这个产品。
二、物以稀为贵
俗话也说的好，得不到的永远在骚动，太轻而易举得到的人们反而不会珍惜，越是受限制，设置门槛，人们越是起劲，这也是和人性有很大的关系。
打造稀缺性的常用途径：1、人物的稀缺性;2、时间的稀缺性;3、产品的稀缺性。时间的稀缺性也是好理解的，双十一、*后几天，节假日大放送、中秋国庆等，短暂特殊的时间能够提升消费者的购买动力，尤其是有特殊的行业，比如家电、建材等购买频率不高的产品，促销活动的销量占据总销量绝大多数。
不过也有些便利品，比如生活常用的东西，即使天天打折还是能够具备吸引人，沃尔玛超市深谙这个道理。
不过，有一个需要思考的点就是，当促销活动过于频繁，那么促销的价格就成了人们的参照价格了，那么就形成了促销依赖症，这样下来，销量难以提升，消费者也很难打动了。
三、没有对比就没有优势
消费者对于价格的感知是茫然地，其实他们并不知道这个价格和价值的匹配度，通常他们都是以自己的感觉、通过对比来来做出决策。
不要试图让所有的产品都**，设置一个参照点和诱饵，就能够有效的刺激消费者的购买。类似的做法有售楼中心人员带购房者先看破旧房子，会增加购买者的概率，在给消费者做导购的时候，先带他看贵的衣裤，会增加购买的欲望，一组产品中肯定有个主打产品和辅助产品。
四、跟着大部队走不吃亏
想消费者买单必须学会的促销套路，在消费中经常也能够看到这样的现象，人气越旺的消费场所，人们越愿意去消费，那个消费店面排起了长队，人们也愿意多花时间去排队消费，这在经济学当中称为羊群效应。
消费本身就是一场风险的冒险，没使用之前永远也不知道这个东西到底是好是坏，不过当身边的人都在用都在购买，那么你的恐惧心理是下降了很多，更何况，尤其是中国的消费者喜欢凑热闹，哪里热闹越往哪里走。
想消费者买单必须学会的促销套路，这样的消费心理也被商家捕捉到了，很多的店铺开张的时候，特意用一些奇葩的方法尽可能的让客户过来，正所谓人多就是力量大，淘宝店主以前常用的玩法就是刷单和搞好评，销量高了，***了，在消费者心中这个产品就是不差的了。
五、情人眼里出西施
面对自己喜欢的，消费者是很容易丧失理智的，在促销活动中也要很多细节是深受消费者喜欢商家也是经常用的：1、折扣;2、尾数定价;3、**报价。
折扣自然而然就不用说了，不过现在的折扣越玩越**了，大众折扣、会员折扣、传播折扣。人们对于折扣一般来讲是无法抵挡的，甚至有一些自认为理智的消费者，觉得自己利用好了折扣占据了便宜。当然这也是折扣的*终目的，让你觉得便宜，让你对便宜这个感觉上瘾，从而参与他的整个促销活动。以前的折扣是单纯的物品折扣，现在的话，随着互联网的渗入，商家的折扣形式偏向传播互动参与折扣。常用的套路就是**点赞、转发、留言参与中奖活动。微博转发抽取有限顾客赠送礼品，还有设计砍价传播活动等。
在消费中经常也能够看到这样的现象，人气越旺的消费场所，人们越愿意去消费，那个消费店面排起了长队，人们也愿意多花时间去排队消费，这在经济学当中称为羊群效应。
