他不知道自己的商业模式却季度营收突破千万

“都说创业有门槛，我觉得创业无门槛，有的只是台阶。要是被它绊住了就是坎，踩上去了就是台阶。”

讲起自己的创业经历，微步创始人兼CEO耿杰笑着说道。

17岁创办开心电脑网，22岁创办教育网站，23岁离开k12教育领域，24岁时启动微步，对准行业大数据**整合营销。比起其他年龄稍长的互联网创业者，虽身为90后的年轻创业者，耿杰长达9年的IT研发和创业经历却可以说是并不匮乏。而其在去年新创办的微步，成绩斐然，成立九个月时间便闪电完成了三轮**，每个月固定营收在200-300**之间，仅上一个季度营收便轻松突破千万。

微步创始人兼CEO耿杰

- 01 -

从“卖软件”到“卖服务”的转型升级

“从做产品到卖产品、后来又把产品拿过来自己用，转为卖服务。”仿佛就像命中注定一样，这家技术基因浓厚的公司，注定是要做大数据整合营销的。

作为一家行业大数据**整合营销公司，微步的大数据分析系统能够快速的为客户制定营销策略，根据营销策略为客户打造在全网不同应用中的营销链，微步营销链涵盖媒体背书、全网口碑、信息点对点发布、LBS地理围栏、舆情管理、KOL合作、软件开发等等服务，客户无需部署底层大数据技术即可获得大数据支持，与此同时，微步还为客户提供来自全网的实时销售线索，微步能够为客户提供有效的品牌传播、销售获客、技术支持等服务。

“现在正处于这样一个互联网变革的时代，传统公司需要转型，那么就需要有人为他们提供专业的策划加落地服务，可是对于很多传统企业来说，即便他们有互联网意识却缺少互联网思维，这样转型就很难继续。”

也许正是看到了这样一个痛点，耿杰当即决定将公司的主营业务由“卖产品转为卖服务”，用耿杰自己的话来说“微步未来要做的就是成为服务于中小企业互联网水和电、一种基础设施，因为未来所有的企业都将会是互联网企业。”

随着现在人们已经鲜少去关注那些传统的广告营销模式，如何在互联网的平台上，让小企业变大，大企业变小，让所有的企业公平的参与互联网的竞争，那就需要一个合理的营销方法，在合适的时间将合适的内容，通过合适的方式推给合适的人。耿杰说，这就是**营销*深刻的理论。

在耿杰看来，营销一共分为3个时代版本。

营销1.0是单点突破的时代，典型的特征是宣传是基于某一个互联网应用的，比如新浪或**，或者基于某个点的流量入口上，因为流量渠道比较单一，所以流量入口并不多。

营销2.0时代就是好多企业所说的全网营销，手机上网入口都不止一个，**，今日头条等，那么也就需要在不同的应用里布置营销内容。

而营销3.0是全域营销的时代，线上和线下融合在一起，其中微步有一项技术叫做LBS(**地理位置信息定位技术)，可以根据客户的需求**筛选，比如客户需求是瞄准大学生群体的，那我们就定位到所有大学城，只要在这个范围内的学生就会收到**的推送信息，并且整个过程有系统自动操作，无人工成本，全程自动化。

现在互联网都讲究单点突破，找到一个痛点去解决，但是从营销的市场，微步却在反其道而行之。

“因为过去我太单点了，我的梦想太大了，之前在k12教育领域，那时候我跟我所有的投资人说，我的东西做成之后有可能会改变**名声成为当代孔子。可是别人只会问你，你的商业模式是什么?变现逻辑是什么?你的竞争力在哪?你的团队配置怎么样?”

直到现在，对于微步现有的成绩还会有投资人对耿杰提出疑问，“微步的竞争壁垒是什么?商业模式是什么?”说到这里，耿杰幽默的告诉笔者，“我说其实我也不知道我的商业模式是什么，我就知道我昨天挣了五十万，前天挣了八十万，上个季度挣了500多万。听了这个之后，他们就会反问我，‘那你们的利润率是多少?’我说我们的利润率是很高的，你们自己猜吧，我也不知道!”

- 02 -

创业维艰

回想*初的创业经历，耿杰告诉笔者，“挫折是肯定会有的，但想死又不敢去死，这就是我当时的心情。”

当时揣着八千块18个人来到北京蜗居创业，被邻居当做传销团伙举报、四处寻找投资人撞壁、在一个个通宵加班的早上带着10多人团队在街边早餐摊吃面....

这一幅幅画面，像极了当初马云创办阿里巴巴的既视感。

创业维艰，虽然如今能够和别人风轻云淡的聊起这些，其实当初的波澜、背后的辛酸却是常人理解不了的。

说起来，创业征程上，“草根出身”的耿杰也会必不可少的经历着那些初创企业举步维艰的处境，如何寻找投资人，如何招兵买马组建人才团队，如何带领公司顺利的完成业务转型。

起初创业急需资金支持，求助无门的耿杰想到了从网上下载108个投资人的联系方式，每一位都发邮件争取联系，认真的向他们阐述自己的创业理念和产品逻辑。终于，他遇到了他的伯乐，不负其所有的付出与努力。“有人说耿杰你很幸运，其实我觉得不是，我有的就是主动。”