草根批货创业，如今成淘宝TOP网红

淘宝**店主于MOMO入选了2017福布斯中国30位30岁以下**榜。过去7年，于MOMO从淘女郎、淘宝服装卖家再到**博主，完成了电商世界里的三级跳。

今年淘宝双11，“于MOMO潮流女装”蝉联淘宝嘉年华淘宝**店铺**名。

但夜深人静时，她时常透露出女强人之外的多愁善感。2015年，于MOMO的女儿出生，她必须要在家庭和事业中做好平衡。对于这样的女性创业者来说，她是妈妈，也是超人。

于MOMO似乎找到了另外的路径，依靠战友和团队，她不断搭建媒体、内容和销售闭环，孵化出更多品牌和领域，并尝试将转型红人的经验复制给他人。于是，**制造**，**解放**。

亲密的战友

“我们是草根。在读书的时候别人问我，毕业之后干什么，我说我一定会从商，我是不会去给别人打工的。”说这话的是卢恺，于MOMO曾经的大学同学，现在的老公，背后的推手。

那时格子铺正流行，他和于MOMO便租了两个格子，一个卖女士香烟，一个则卖一些女生喜欢的饰品。卢恺卖得不错，一包烟进价20元，每月能*2000多元。

2010年6月大学毕业，卢恺开始从杭州四季青服装批发市场挑款、进货，运营起于MOMO的淘宝店。

在大学期间，于MOMO便一直兼职淘女郎，这帮助她逐渐积累了选款和审美能力。之后，于MOMO拿到了一件呢大衣的分销代理。 这件大衣后来成为了店铺的**个**，“整个店铺只卖这一件衣服，前后卖了几万件。”

**的诞生，让学计算机出身的卢恺开始关注数据，渐渐明白在淘宝上卖货，其实是一种数据游戏。

2012年，俩人正式注册了杭州曼熙电子商务有限公司。价格便宜和走量是那个阶段的主题，卢恺和于MOMO恰好踩在主旋律上。

“当时很多工厂对于网络销售的特性和要求都不太能接受，习惯了给市场供货，质量和生产速度都比不上普通的线下品牌。”于MOMO打定了主打定制的概念，生产要求与线下专柜品牌趋近。

**的爆发力

在今年阿里巴巴发布的《**消费影响力指数综合排名》中，于MOMO仅次于雪梨和张大奕，排在第三位。这是这两年来店铺转型的成果。

也就是这一年，卢恺**次感知到“**”的爆发力：一家知名**店通过一次上新便实现了1500万元的销售额，而自家店铺每次上新只有近300万元。

他进一步观察发现，他们大都通过微博积攒粉丝，引流到淘宝，最终实现销售大爆发。

卢恺把阵地锁定在微博上。而要吸引粉丝，文字、图片和视频等内容是最关键的。通过微博的粉丝沉淀，以及微信、微淘及外部渠道的信息管理，于MOMO一方面进行粉丝忠诚度管理，另一方面收集顾客反馈，作为日后设计部综合选款的判断依据。

短视频、直播等新的营销方式兴起，也成为卢恺的关注点。效果自然也不错，10月的一次上新24小时内营业额便达到3700万元。

粉丝们在看于MOMO的直播，卢恺则盯着千牛平台上的数据，看到营业额在直播开始15分钟之后迅速攀升，数字不断地滚动，才感到心安。