从出租屋起步，估值已经超过20亿美金!

9年时间，能发生什么?

9年前，他从一个小区的出租屋起步，没有好的办公环境，一个**大学毕业的员工都没有。就是这样一支纯草根的队伍，现在是估值超过20亿美金的“*角兽”。

9年前，他默默无闻。*近，他被《**》(中文版)评为“中国40位40岁以下的商界**”，深圳除了他，唯有大疆无人机创始人汪滔上榜。

在中国，有1800万户家庭用过他的服务。你也许就在其中，又或者，参考过他家的设计，或者在电梯里无意间看到他的广告……

他叫**彬，1982年生，今年35岁，江西人。他的公司，就是中国目前*大的互联网家装公司“土巴兔”。

怎么选方向?

三个因素，让他选定了创业方向

2008年夏天，**彬创立了土巴兔。

此前他有过2次创业经历。一次开计算机培训学校，结果室内设计反而成了*热门的专业。为了解决学生就业问题，他又开了一家装修公司。

第二次创业，则是开了一家搜索引擎公司。在**、谷歌等*头压境之下，他感受到理想和现实之间*大的鸿沟。

挫败中，他回归到培训学校继续做校长，内心的那团*，却始终没有熄灭。

搜索引擎太缥缈，他想还是要从衣食住行出发。他分析了当时的行情，决心要做互联网家装。

他的总结是：产业足够大，痛点足够多，市场格局尚未形成。这3个因素，就是*大的机会。

怎么切入市场?

小切口进入，不断迭代

吸取了上次创业高举高打的教训，**彬收敛了，把办公室租在一个小区民宅里，拉了几个老乡和技术、设计、装修界的人，15个人的草台班子，就这样起步了。

他选择了一个很小的切口。一开始，土巴兔仅仅是设计师的BBS。他把自己培训学校的生源导入，有了第一批种子用户。2年时间，吸引了22万设计师入驻。

他很快就发现：中国的消费者并不乐意单*为设计买单。而且，装修*大的痛点也不是设计，而是施工。

于是，他决定主攻另一个痛点：帮助用户找到满意的装修公司。土巴兔的商业模式就这样逐步形成了。

遇到困难“顶硬上”

2012年，**彬遭遇到创业以来*危险的时刻。

为了做好口碑，土巴兔推出了“装修界的支付宝”装修保。**彬希望借此对装修行业来一场革命，不料扑面而来的，却是剧烈的反抗。

内部员工联合抵制，地推人员辞职了一半，深圳近两百家装修公司大部分终止合作，只有三四家公司愿意合作。

但**彬认定了的事，就咬牙坚持下去。那些采用了“装修保”的公司生意*爆，退出的那些装修公司又回来了。

熬过这一关，土巴兔开始起飞。从2012到2014年，每年翻三番。土巴兔也得到了经纬、红杉资本、58同城的*额投资，插上了资本的翅膀。

怎样保持竞争力?

时刻保持危机感

**彬常说，我们关起门就说问题，我出去之后，绝对不会说你们一个“不”字。

反思，已经深入到土巴兔的文化中。**彬说，土巴兔的流量比第二名到第五十名的和还多，但他依然很焦虑，每天都充满了危机感。

“你不知道哪里会突然冒出一个颠覆性的团队或者模式。如果你觉得很安全的时候，可能你就真的不安全了。”

他说，“创业越久，对很多东西越充满敬畏之心”。