赵海伶：从创业基金两千元到年收入两千万

“中国乡村好青年”、“四川省劳动模范”、“****三农人物”、“全国三八红旗手”……这些荣誉都属于一个叫做赵海伶的青川姑娘，而她今年还不到30岁，正值*好的青春年华。

青川县，地处四川盆地北部边缘，川、甘、陕三省交界处，群山环抱，山水相连，良好的自然生态是这里特有的先天优势。赵海伶出生在这个风景秀丽的小县城，长大后便去了大城市读书，在那场震惊世界的大地震发生前，她从未想过要回青川发展。青川是2008年汶川大地震的重灾区，赵海伶下定决心要回家乡为灾后重建出一份力。

2000元创业基金开启电商之路

2009年，赵海伶回到青川创业，她发现尽管青川的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产都有着比较优良的知名度，但村民们却不知该如何销售这些新鲜的山货。由于地势偏僻，环境恶劣，连收购的人都鲜少出现。赵海伶觉得这是一个商机，她想利用淘宝的线上销售渠道将青川土特产销往各地。她拿着从家里争取到的2000元创业启动资金，借了一间房子，“海伶山珍”正式开张。

*初的时候，赵海伶只能每天挨家挨户去收山货，再跑去把货包好送到青川车站，用客车带到成都统一发货，其中的艰辛自然不言而喻。赵海伶弱小的身躯承受着*大的压力，但她都咬着牙扛过来了。

赵海伶展示她的“海伶山珍”土特产

赵海伶的“网络营销法”

“海伶山珍”销售的土特产价格不便宜，其消费群都是对生活品质和食品质量有着比较高要求的人，这些人对“野生”、“天然”、“绿色”这样字眼十分敏感。

在了解消费者的特性后，赵海伶专程从成都请人设计了“海伶山珍”的包装，由于花了心思，它们的包装和一般土特产的包装截然不同，一看就很有品质，拿来送人也是上好的礼品。“只卖山里人的东西”几个大字赫然印在了外包装上，消费者自然无法抗拒。

除了花心思在外包装上，赵海伶在宝贝详情页上也下足了功夫。她将乡亲们采摘土特产的过程和出产环境放在了详情页，所有照片都让消费者感受到现场的真实。

这样进一步拉近了和消费者的距离，在消费者中间建立了良好的口碑，“海伶山珍”因此拥有不少回头客。

村民们采摘野生黑木耳

卖山货一**2000多万

2010年9月，赵海伶获得了“2010****网商”称号。2010年11月9日，赵海伶成立了青川海伶山珍商贸有限责任公司。

刚开始创业时，赵海伶只有一间5平方米的办公室，如今她拥有了6000多平米的标准化厂房。当初赵海伶说要为家乡灾后重建发展做贡献，她也确实做到了：“海伶山珍”2年时间里共吸纳3000多名留守妇女及老人在基地务工，并且给周围300多户农民免费发放菌种，提供种植技术。

据赵海伶介绍，“海伶山珍”团队中年轻人居多，而且大部分都是90后。他们嗅到了电商发展带来的商机，放弃了外出务工的想法，毅然选择留在家乡参与销售山货的工作。

2011年，赵海伶的“海伶山珍”就达到了500万元以上的销售额。2017年，“海伶山珍”的年利润已经达到了2000多万，跟2011年相比翻了4、5倍。

“海伶山珍”是****个农村电子商务的实践者，其模式是现在农村电子商务的典范。赵海伶作为“海伶山珍”的创始人，从拿着仅2000元创业到如今年收入2000余万，她克服了常人难以想象的艰辛，值得怀揣梦想的年轻人学习和借鉴。