做天猫几年，这位天猫女创业者血亏5五百万

小编也是个电商人，跟今天要谈的这位天猫女创业者一样，我们是同行。今天小编就跟大家讲下她是如何在几年时间亏损500万。

听了马云的一次演讲，她就决定投身电商，从0到组建十几人团队，从打工时月薪2万，到创业*亏500万。这中间到底发生了什么?

晓君，是一名服装设计师，创业前月薪两万以上，有双休日。对马云很崇拜，她听了马云一次演讲之后，在2013年毅然辞去工作，全身心投入淘宝创业，申请了自己的商标，入驻了天猫，销售原创设计男装。

从没有做过生意的她，在一个月时间组建团队，从设计师，到打版师、样衣工、运营、美工、**、客服、质检、发件员等人员全部到齐。她对自己的产品非常有信心，衣服的品质堪比一线**，商场卖1700元-2000元，她网上天猫店只卖300元-500元。梦想很丰满，现实很骨感，事实上她的衣服在天猫根本就卖不动，因为这样的价格在天猫毫无优势，她的品牌在天猫毫无影响力。更重要的是她不知道，男装在天猫的竞争异常激烈，如果不去**，店铺没有流量进来，宝贝就卖不出去。

创业初期她预算用完100万以后可以开始**，并且觉得已经是很保守的预算了。可是她想错了，事实上投入了500万，亏得干干净净，其中300万，是**进来的。刚开始的时候，团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，**费每月要6-10万，产品成本每月要12万。如此下来，固定开支每月要33-35万。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。所以在刚开始的半年多时间已经亏掉了200万。

几年来她几乎都没敢生过病，*越烧越多，信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。几年的时间也从女神设计师熬成了电商大妈。可悲的是，直到今天店铺依然没有**。直到2017年的时候已经亏了500万。

作为一个电商人的小编非常同情这位天猫女创业者，我们的店铺是在同一年开始，也都是做男装，她几年的时间亏损500万，小编的店铺却在几年的时间*了几**，并不是我小编吹牛，其实一开始她就错了，创业者一开始资金并不是很多的情况下，要处处节约开支，她一开始就有很大的浪费，想想我自己当年租金几千块一月，她的是三万一月，几年下来租金就用掉了一百多万。一开始小编做电商是美工、运营、客服等几乎是一个人做，而她竟配齐了各类人员，这人员开支就更大了。如此算下来几年亏掉500万，也算正常。

关于资金规划的问题，其实没知名度的品牌没必要搞的这么大而全，反而把资金分散了，多出很多不必要的开支，在不影响效率和品质的前提下能砍掉的成本全部砍掉，*花的不在多，而在花的对不对，花出去的*有没有价值，要做小而精，精兵简政!