P2P版中国合伙人的创业故事

3个80后年轻人搭建的P2P平台，为什么能够获得金融机构1亿元的战略投资，成为继陆金所、开鑫贷后又一家金融机构股东背景的P2P?

近日，深圳投哪网获得广发证券子公司广发信德的亿元战略投资，中国基金报记者专访了投哪网创始人团队———CEO吴显勇、执行副总裁李志刚和诸葛鹏。这是一个P2P版的中国合伙人故事。

两个梦想创业的北大同学

吴显勇是一个爱“折腾”的80后，早在学生时代，他就曾开过饭店，创办过协会，进过学生会，这些都为他后来创业埋下种子。本科毕业时，他也曾考过GRE准备出国，却因忘记参加数学考试而错过机会，*终选择了到北京大学汇丰商学院深造。也正是在这里，他认识了投哪网的另外一个合伙人李志刚。

李志刚也是一个创业迷。人大本科毕业后，正赶上互联网创业潮，受张朝阳、丁磊在学校演讲的影响，李志刚一心想着创业趁年轻，还一度调研过网络游戏、电子商务，无奈手中没*。好在他投资方面略有才华，2005年中国股市大牛市启动，他用十几万元在随后两年时间*了100万元，还被同学笑称学院中炒股*到*多*的人。

“我们学院跟其他学院不一样。比如光华管理学院，他们是两年制，在校一年，校外实践一年;而我们是三年全封闭式管理，所以我们校友之间的感情比一般的学院要好，这也是我跟志刚能走到一起的一个重要原因。”吴显勇表示。

“毕业之后我们还经常联系，包括他在2010年创办大禾咨询的时候我也一直在关注。后来在创办投哪网时，我跟他每天都聊到很晚。”李志刚说。

有人说从政和从商的人气质截然不同，吴显勇作为学生会骨干，曾一心向政。在深圳西丽大学城的北大研究院，吴显勇创办了深港经济金融协会，现已发展成为学院*大的协会。研三那年，周围同学都忙着找工作，吴显勇却在考公务员，无奈几次机会都擦肩而过。他感叹，自己有从政的心，却没有从政的命。也许2008年的金融班同学是幸运的，在9月金融危机**前，国内金融机构在经历两年大牛市后都拼命扩招，申银万国[微博]投行那年招了过百名新人，他是其中一员。

到深圳后，李志刚的创业梦就没有断过，在炒股*到*后，他就想尽早体验创业，毕业临近，手头有些*的李志刚在深圳蛇口开起了饭店，这是他认为的*简单的创业行当。可是他想错了，尽管常有同学的光顾，但由于成本核算控制不严，饭店一直亏损，只营运了3个月就关张大吉。毕业后，李志刚去了深圳武当资产管理有限公司担任行业研究员。至此，两个*初合伙人的人生轨迹暂时分开。

吴显勇：金融创业路奠基础

2008年11月份，经历过短暂培训，吴显勇进入了投行快节奏的工作状态。在项目繁多、人手紧缺的情况下，申银万国的新入职员工有不少被直接推向一线工作。在参与了同花顺、华星创业、纵横通信、风范股份等几家企业的IPO项目后，吴显勇迅速成长，对各类企业的运作模式更加熟悉。

“2009年下半年创业板开闸，机构需要外援，我就萌生出自己去做IPO咨询的念头。”2010年5月，吴显勇放弃了高薪工作，回到深圳创立了深圳大禾咨询有限公司，主攻IPO咨询业务。

万事开头难，大禾咨询业务开展得并不顺利，从2010年5月份开始运作，直到6、7月才拉到**单项目。友邦集成，浙江嘉兴的一个集成吊顶企业，成为这个愣头青的**个客户。“做成一件事情**不是单方面的因素，但*主要的因素是创新，当时我们首创了先做项目后付款的模式，以价格优势获得了信任。”

在大禾咨询运作2年后，尾款催收日渐困难，吴显勇感到这个行业是靠天吃饭，2011年底，他萌生了二次创业的想法。

吴显勇曾有过几个想法：*开始想做类项目众筹，有点像现在的点名时间网———创意类、科技类产品的首发平台;第二个是租车软件，主攻拼车以及私家车出租的业务;第三个是页游，但无奈或由于项目或由于人才而纷纷搁浅。

吴显勇在谈他的创业经历时表示，“我看好有足够大的行业空间，方向代表未来趋势，同时毛利率比较高。”冥冥之中， P2P这个符合吴显勇创业要求、行业门槛也较低的新鲜事物正在兴起。

李志刚：从研究员开始找创业方向

2008年进入武当资产工作的李志刚主攻金融、消费品行业，但他一直没有放弃创业的梦想。李志刚从开饭店失败的经验中悟出：做任何一行都要全部投入，*好能和自己的专业背景挂钩，自己更要成为专业人才。“我当时就在思考，如果创业的话，会选择哪个行业，当P2P进入视野，我感觉到站在一个革命性的行业门口。”

2011年年底，李志刚已经跳槽到了平安大华基金[微博]公司。两个曾经的同学都定居深圳，交流日渐频繁，他和老同学吴显勇还经常为创业方向聊到深夜。两个人看准了方向，决定放手一试，2012年5月4日，李志刚辞去工作，正式下水，和吴显勇一起开干，投哪网正式成立。这个2人小团队开始在已经有些名堂的P2P行业小打小闹。

两个人都没有做小贷的经验，就跟红岭创投、中安信业学做小额信用贷，一度多次出现过坏账。有人借10万只还5万，或者干脆直接骗贷，他们觉得纯信用贷模式行不通。之后他们开始做抵押贷，为此，还专门请北大法学院的律师拟了一份合同，但合同过于死板，抵押贷也出现了坏账。他们这时意识到，一定要专业人才来做，于是陆陆续续引进各方面人才，组建风控队伍，慢慢形成现在成熟的团队。

创业是艰苦的，一个新生的P2P平台很难得到客户信任。上线的前半年，两个北大高材生亲自上阵，每个人都是一人多岗，同时做客服、营销、设计网站、风控，没有特别明确的分工。

为了赢得客户，通过QQ和电话一个个和客户聊。为了取信客户，有时候甚至他们会提供北大的学历证书供客户验证，告诉客户他们肯定不会跑路。7*16个小时工作，没有周六、周日，一醒来就是上班，常常干到深夜，网站逐渐有了起色。

两个*早的合伙人艰难前行了将近一年时间，第三位谨慎的合伙人才姗姗来迟。

诸葛鹏：从投资人到创业者

2013年5月，投哪网另一个合伙人诸葛鹏通过增资入股方式加入投哪网团队。后来者诸葛鹏1983年生，山东临沂人。他表示，“我是一个只要有机会就会去抓住的人，但是没有90%以上的把握我不会尝试。”

诸葛鹏选择加盟投哪网经过了一番谨慎思考。他是2007年清华大学本科，并在英国获得硕士学位，回国后先后在招商银行和招银国际工作，熟知金融领域。他对P2P这种新生事物很感兴趣，先后踩点了上海、广州、深圳不少的P2P企业，觉得这个行业大有可为。抱着获得投资收益的心态，诸葛鹏投资了多个P2P平台。行业调研和直接投资经验的积累，让他看准了投哪网的机会。在朋友游说下，诸葛鹏增资成为投哪网的合伙人，至此，投哪网注册资本从*开始的100万元增资到500万元。

从*开始的2个合伙人，发展到现在的694人规模，投哪网走过了一条不同寻常的创业之路。办公区也经历了两次搬迁，从*开始的100平方米扩大到现在的1000多平方米，还在华南、华东以及华中地区开设了15家分公司。目前，这3个80后合伙人各有分工，吴显勇负责对外业务拓展、线下、人力资源和整体规划，李志刚负责对内管理、风控和财务，而诸葛鹏则负责线上、信息技术、品牌管理和客服。

3个合伙人都认为，投哪网*大的卖点在于比较强的风控以及团队，虽然目前仅有微利，但胜在公司运营稳健，“我们不会在风控体系不完善的情况下把规模做得很大，短时间内膨胀，也不会做非常大额的交易”。问到广发信德的1亿资本缘何入账，这3个年轻人表示很早就在和风投谈，但他们更看好与具有金融背景的机构战略合作。吴显勇认为，机构垂青一是看好团队，看重团队比较强的执行力，虽然合伙人都是高学历，但是都很贴近市场、贴近用户，二是看好偏保守、重风控的运营模式。

李志刚表示，3个人不可避免会有争执，比如，曾有把投哪网做成一个金融超市还是专业P2P的争执，但目前大家的目标是一致的，因为创业的路才刚刚开始。他说，短期P2P跑路的不少，但他们是要做长远企业，将来在A股上市就是目标。