互联网“农乐汇”网站

“几年前在杭州吃烧烤遇到个正在创业的年轻人，我们聊得**四射，我还请他吃了麻辣烫，他给我一张名片激动地说日后发达了一定重谢!这段时间在电视上看到他了，要不要联系他呢?”眼下，这个附着马云名片的段子俨然成了创业者的*佳励志故事。

95后的崂山小伙创立“农乐汇”网站，70后的央企高管下海自立门户，投身移动互联网并涉水互联网金融……对此，青岛电子商务协会***直言，他坚信互联网已经**是草根创业者的乐园，草根创业者的对手已经变成那些有*、有圈层的人。

高三男生触网创业

面容清秀的李鑫是个土生土长的青岛小伙，崂山区王哥庄一带是他长大的地方。2013年还在上高中的李鑫就萌发了靠山吃山的互联网创业梦想，希望能做一个农家乐网络**平台。“青岛的农家乐数量很多，我了解商家和消费者需要什么。”当年“农乐汇”网站正式上线，半个月时间入驻商户超过20家。

9月22日晚，在西海岸新区香江路青岛职业技术学院，记者见到了李鑫和他的团队。学校专门腾出一栋教学楼作为创业孵化基地，供在校生或者已经毕业的大学生创业者“肆意”挥洒才华。动漫、游戏，几十家与互联网相关的工作室或者小公司密密麻麻集中在这里，一个8平方米大的单间4张办公隔断桌，几台电脑就搭建起了这帮90后心中的梦想。

准确地说，“农乐汇”的主创人员应该算是95 后，因为7个人的小团队里只有一人出生于1994年，李鑫和其他成员均出生于1995年。李鑫坦言，他从来没打算过找工作，从高中开始就一直坚定地持有创业的梦想，二是自知考不上**大学，与其费尽心思规规矩矩地找一份月薪几千元的工作，还不如干脆破釜沉舟，自己闯一片天空。

在青岛职业技术学院的小办公室里，李鑫向记者展示了他们团队集体撰写的商业策划书，那是一份10000多字的材料。“农乐汇”*主要的商业模式就是为农家乐提供**的广告投放平台，在此基础上收取展位费用，帮助农家乐商户建立个性主页，与旅行社、商户合作**活动或销售农产品来取得分成。在前期20多家“农乐汇”免费试水取得不错的收益后，李鑫开始向已经免费入驻超过半年的商户收取少量费用，目前已有30余家商户签约成为收费商户，截至目前网站净利润也已经过万元。然而仅仅30多家商户、仅仅青岛崂山和西海岸新区两个区域的小打小闹，显然不是一个成熟互联网企业应有的样子，李鑫扩张的野心从挨家挨户向农家乐**自己的网站开始，但当执行到印发传单、提升服务器等实际操作的环节时，资金的缺口让这个小团队顿时捉襟见肘。

央企高管****

在李鑫出生的那一年，23岁的冯亚鹏从西安交通大学计算机应用专业顺利毕业，1995年便在国内从事互联网工作，**算得上是走在了时代的**，老冯略显自豪地称刚毕业的自己是“*先锋的弄潮儿”，名校的光环、炙手可热的专业，让老冯非常容易就得到了一份在某央企负责互联网安全的工作。朝九晚五的上班时间，比同班同学高出至少三分之一的薪水，体面的工作单位，老冯的小日子很快步入小康水平。

而同样是在1995年，现任阿里巴巴董事局主席马云和妻子凑了两万块*，开办了一家专门帮助企业建立主页的网络公司，这个名叫杭州海博的网络公司，正是如今市值超过2000亿美元“阿里帝国”的前身。时隔近20 年后，冯亚鹏坐在青岛市城阳区仅有100多平方米的办公写字间里感叹：“当年我就是太保守了，没有人家南方人那种敢于闯荡的勇气和**，小富即安的传统思想让我落后了近20年。”

40岁的前央企前辈下海创业，与20岁的毛头小伙子之间*大的不同，可能就是已经拥有了广袤的社会资源。老冯前期的自有资金足以让他过上富足的生活，只要拿出一部分投入到互联网创业，就至少可以避免在创业前期到处去想办法融资。而他的同学多数已经混出个样儿来了。

在行业内兢兢业业干了十几年后，老冯下海创业的第一步，就干脆跳过了PC端的铺垫，直接瞄准了移动互联网。2013年或许是**公众账号*具有成长力的时候，在老冯的朋友圈里，每个人的**都关注了几个公众号，对于普通用户来说，**公众号或许只是满足阅读、休闲娱乐等需求，但在互联网创业者的眼中，几乎零成本的**模式成了*吸引他们的磁力。

老冯当时认为，如果自己再继续跟风经营公众账号，很难再在已经成熟的诸多大号堆里突出重围，所以他干脆退居幕后做技术，成立了一个**公众平台第三方开发者和服务者公司，帮助想拥有公众账号的用户建立与众不同的公众号，于是老冯几乎自己一手研发的移动互联网产品**通便上线了。

记者打开老冯为一家青岛连锁餐饮公司建立的**公众账号，进入之后发现这简直就是一个手机版的网上商城，也可以说是**版的企业客户端，在账号里点餐、预约、评价、支付一应俱全，每个版块用大方块式的按钮清晰地区分开来。

傍上他人产品束缚手脚

从**通上线至今，老冯已经帮助数百家企业建立了公众账号，涉及到酒店、餐饮、旅行社、电商公司、甚至物业公司。但从2014年上半年开始，他深刻地感受到公司步伐的缓慢和**通产品本身的局限性。

“说到底我的公司都是在**的平台基础之上二次开发的，也就意味着公司命运跟**牢牢绑在一起，**的热度到底能持续多久真是个未知数，至少现在看来在**之前的微博已经出现下滑趋势，我不能在将来跟着**一起下滑，而且腾讯公司本身对于**开发者的限制非常多，这根本让创业者难以施展手脚。”

冯亚鹏的互联梦并没有因此止步，在绕了一圈之后，他又回到了PC端重新开始，只是作为一个创业者，老冯的商业模式发生了变化，他将目标瞄准了互联网金融平台，推出了金融网络公司，经营项目主要集中在搭建众筹平台，发展互联网小**贷。

记者在其金融网络公司一份简略商业策划书上，看到老冯列出了三年内三板挂牌，五年内IPO的发展规划，这在初次接触他的外人看来，简直是天方夜谭，但老冯引用近日马云在阿里巴巴上市当天说过的一句话告诉记者：“梦想一定要有的，万一它实现了呢?”

小资料

马云创业简介

马云，1964年9月10日出生，祖籍浙江嵊州谷来镇，从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的，初中考高中都考了两次。

1984年，马云经历三次高考，勉强被杭州师范学院以专科生录取。

1992年，马云成立海博翻译社。1994年海博翻译社营收持平，1995年开始赚*。

1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块*，专门给企业做主页的杭州海博网络公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国*早的互联网公司之一。其后不到三年时间，他们利用该网站赚到了500万元。

1999年3月，马云正式辞去公职，和他的团队回杭州，以50万元人民币开始了新一轮创业，开发阿里巴巴网站。

自2003年开始，先后创办了阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里妈妈、天猫、一淘网、阿里云等国内电子商务知名品牌，马云也历任多家公司的重要角色。

2013年1月15日，马云宣布于2013年5月10日起**担任阿里巴巴集团CEO一职，将全力以赴做好阿里巴巴集团董事局主席全职工作。

2013年马云组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。

2014年9月20日凌晨消息，阿里巴巴集团成功登陆纽交所，至此，阿里巴巴执行主席马云的身价也达到212.12亿美元，超过王健林和马化腾，成为中国新首富。

那些背影

无创意缺资本陷入困境

亲身经历或眼睁睁看着几十家本地互联网企业起起伏伏的青岛电子商务协会***高海云深有感触，他坚信互联网已经不是草根创业者的乐园，因为草根创业者的对手已经变成那些有*、有圈层的人，市场和政策资源正在倾斜，中国互联网再也不可能回到十多年前那个自由竞争的时代。

“马云曾经说过大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，互联网企业本身受制于地域的限制就相对较小，青岛互联网创业者本身起步较晚，在与全国同类企业竞争过程中，确实已经有不少因为拼不过资本、没有创意，一味地跟风而导致公司难以支撑的。”高***给记者举了一个90后创业者“不怎么成功”的例子。

2013 年，一个名叫“红豆角婚恋网”的婚恋网站在青岛横空出世，创始人是1991年出生的青岛小伙董某，董某曾参加过浙江卫视一档收视率颇高的相亲节目，并作为男嘉宾成功牵手，他本人也曾宣称红豆角婚恋网不靠堵截双方联系方式收取任何费用，不屏蔽双方的任何沟通渠道，是中国唯一不堵截双方沟通的婚恋网站。

然而好景不长，红豆角婚恋网在2014年年初便陷入了讨薪风波，一位该网站爱情顾问马老师表示，公司以前就是百合网青岛地区的原班人马，在与百合网合同到期之后董某自立门户，实质上则是完全模仿百合网的运营模式，并没有自己的创新。从2014年1月8日起，企业法人董某便处于失联状态，网站*初宣传的不收取会员会费成了一句空话，不仅后来没有退还会员的会费，就连本公司员工工资也不能及时发放。马老师还透露，董某在创立红豆角婚恋网之前曾创立过一个招聘网站，该网站同样是模仿智联招聘51job等已经成熟的招聘网站商业模式。然而在9月24日，记者辗转找到该网站的客服电话，打听公司办公地址时，客服人员却含糊其辞不愿透露，在知情人士带领下，记者赶到崂山区其办公地点，30多平方米的办公室里只有两名员工在坐班，董某本人也不见踪影。

供职于某国际风投机构的职业经理人程先生是其所在公司山东大区的负责人，他几乎每个星期都会收到青岛籍互联网企业的商业策划书，希望能募得天使投资。然而在目前为止的三年时间内，程先生自己只向总部提交过不超过10份青岛籍互联网企业的策划案，而且不幸的是全部被否决，谈到*核心的原因，程先生说：“我们不可能随便轻易地投入一分*，首先从我自己把关，就已经刷掉很多公司，总部那边的审核更严格，考虑得更周密。我们接到的策划案*突出的问题，就是缺乏创意，创业者总是在做别人已经在做的事情，这样的策划案很难让投资人看到前景，所以还是希望创业者多一些天马行空的想象，不要随大流。”