创业的发展趋势

相对于普通上班族，创业者的血管里总是流淌着不安分的血液，而连续创业的创业者的不安分表现得更加****。刘同鑫就是这样一个连续三次创业，而且跨度很大的人。对于这样的选择，刘同鑫认为是性格使然。

前两次创业，刘同鑫主要聚焦于汽车后市场，而第三次创业，刘同鑫大跨度地进入了一个**的领域：将旅游、IT、文化传媒这三大行业整合在一个项目中，目标锁定酒店数字传媒业务。日前，刘同鑫的这一*新创业项目获得鼎典资本1亿元的*轮**，投资方除了看重项目前景外，更为看重的是刘同鑫这种连续创业的能力。

初次创业“空手套白狼”

经过反复几次“空手套白狼”式的运作，刘同鑫手里有了几万元的流动资金。

刘同鑫在初次创业前，曾在青岛可口可乐公司工作，是一份外人相当羡慕的工作。然而，工作一年半后，他却在周围人的一片非议声中下海创业。“我天生就是那种不安分的人，外企的工作比较稳定，对于未来都看得到，这可能不太符合我的个性，我需要更大的挑战。”

当时，刘同鑫手里仅有2万元的启动资金。这对于创业来说，是一笔微不足道的创业资金。更不可思议的是，离职的时候，他自己都还不知道要做什么。北大的学习经历，开始让他用比较专业的思维去判断自己的创业方向。

1997年，国内的汽车产业已经开始走上规模化的道路，刘同鑫坚信汽车行业是国人消费升级背景下的一个有着*大发展潜力的行业。所以，站在趋势前端，选择这个行业创业，方向一定不会错。

“以自己的创业资金量，肯定做不了汽车制造。而汽车后市场还是可以考虑的，于是，我就一个细分市场一个细分市场的分析，从汽车维修到美容，每一个细分市场都盘点了一遍，发现这些市场对于资金的要求都不低，没有几十万元也很难做成。*后，我想到了汽车清洗这个看起来既低端又门槛低的细分领域。”

刘同鑫并没有简单地去做汽车清洗服务的业务，因为资金支撑不了租赁一个门面。于是就从挖掘自身特长入手，刘同鑫从小就对机械和维修比较感兴趣，在自己家里的地下室，他用了半年时间，开发出了一款清洗枪，为此还申请了****。

从**到量产，*先要开模具，可他手里的资金都不够开模具的。刘同鑫就拿着自己的**找到模具厂，说服其为自己先开模具，自己先垫付少量的资金；拿到模具后，又找到做配件的企业，以模具抵押信用，先做出一批配件。然后注册一家公司，领出支票，**出一个月的账期，在这一个月里自己不分昼夜地赶制出200套产品，以较低的价格卖出去，还收到300套的订金，迅速回笼资金，然后将这笔资金付给开模具的厂家和做配件的厂家。厂家在看到刘同鑫能按照**如期付款后，逐渐开始信任他，此后甚至可以赊账。

经过反复几次“空手套白狼”式的运作，刘同鑫手里终于有了几万元的流动资金。他把这笔资金用来做宣传，在北京汽车用品展览会上订了一个展位，来北京宣传自己的产品，成功地带回了20多万元的订金。有了这笔资金后，刘同鑫回到青岛开始招人，扩大生产，公司走上正轨。