小老板如何正确用人

曾经有一位小**，在西部某**批发市场那是有头有脸的风云人物，他从事的化妆品批发业务在行业中****，此公讲诚信重情义，人脉十分丰富，与上游厂商与下游客户关系几乎是铁板一块，基本上坐着甚至躺着就把**了，日子十分滋润.

企业的发展脚步总是跟不上他的思想，为做大做强企业，他花血本挖来宝洁城市场经理作为帮手.宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管流程来了.很快就 拿出成长路线图―――化妆品未来在终端，必须舍流通而抓终端，企业竞争力基石是流程管理，必须一改兵来将挡水来土掩的做法，建立科学管理制度.这个两个转 几乎要了他的命，一年后，这位成功小**几乎要靠吃低保过日子.

学习****

小**做企业模式仿是**战略，学习借签的结果却是当跟班与弟，小**无法改夹缝生存的日子，他们*多学到一点皮毛.，小**能学的大概是地球人都 知道的，国人历来有留一手的习惯，吃饭的本领，**的方法，任何人都严防死守，一般不会示人，学习结果很多时候其实什么也学不到.

小**又有做大做强的梦想，当然做大做强，仅凭小**一个人战斗很难.做大事找帮手.当一般人只能成为小**的人手而不是帮手，小**的帮手条件很柯刻：招之即来，来之能战，战之能胜只是基本要求，更重要小**没想到要给他想到，没看到的要给他看到，小**没做到给他做.

到那去找这么好的人?小**的方法挖大品牌大企业的墙角。小**对他们期望很高，其一、熟知大企企成功经验，特别是**内蒙，其二、掌握现代营销与 管理经验，这一点小***缺的，其三、大企业工作本身就是能力证明。只要挖到几个这样的人才，不仅提升自己的竞争力，还能给上加速器。解决了吃饭问题的小 **，只要继续战斗的热情，就一定开着挖掘机四处发掘名人!

借力渠道

中国市场决胜终端，渠道为王，渠道是稀的，有很强的语权，而小品牌采用的营销模式多是借力渠道而不是自建渠道，自建渠道**成本高，第二周期长，第 三风险大管，第四管理难，一般不是一般人玩的游戏.借力渠特别是借力大经经销商的就可以多快好省地进行市场开发，其一，可以快速将产品铺向终端，其二，可 以运用大经销商资金加快周转，其三、利用大经销商成熟的模式与团队，快速做销量，其四、借大经销商的商响力，做出样板效应.

小品牌取大经销商，是乎也不是单想思，大经销商其实也爱对小品抛媚眼。任何一个经销商品片都需要完美的品牌组合树形象品牌，冲销量品牌，**的品牌!只有形成立体的品牌层次与结构，才实现利润的*大化.

可是小品牌取大大经销同有是很困难，商人对未成之事从来都是求全责备的，对将成之事委曲求全，更糟糕的是小**多数不知道大经销在哪里，更不知道如何接近他们，更可能洞悉大经销商在想什么?

小**做事，喜欢用别人来补自己的短板，大牌的职业经理是就是小**困境的解决之道，其它他们一般与强势经销商有广泛的合作，其二，有丰富的与经销商打交图道的经验，其三、很强的技巧，合作中能抢得话语权。很多时候小**慕的是名，想却是渠道，目标是多快好省做市常

装点门面

小**追捧名人，很多时候并不为所用，而为好看，多是被迫.现在流行一句话，知识经济时代，人才决定成败.市场风云变幻，小企业前景是很难判断的，加上没有多少可圈可点的亮点吸引眼球，不仅己只能在团队上做点文章。

中国式成功，必定有个传奇的团队。小**搞企业，特别是不甘心，如果没得几个拿得出手人才，**客户会把你看扁，第二意味着你没有竞争力，很多时候甚无法与同行沟通与交流，那么小**处境就很不妙。

人才本身并是一个很空泛的概念，而且缺乏一个统一标准。不过国人是乎有过从小看大，过去决定未来，小**从过去经历来作为判定人才的唯一标准，此时大企业知名企业工作经历就象奥运会金球一样可贵。