下沙大学生网购创业

“我的目标是把‘买易’打造成下沙大学城**购物网。”杭州电子科技大学机械工程学院05级工业设计专********

还在忙着毕业设计的黄豪云，他的网店“买易”已开张一个月，他的目标客户，是下沙十多平方公里范围内、14所高校18万大学生中的“御宅族”们。他在下沙租了一个仓库，储存着500多种日常杂货。当时他打出的**是“一块*的货物，也会免费送货上门。”下沙的其他大学生商家觉得，他这是挑战外送行业的价格底限。

这一个月，他送出的*便宜的一单货，是价值2块7毛*的葡萄干一包;*晚的一单，是快接近晚上11点，把一箱20多元的饮料送给杭州电子科技大学一间马上就要熄灯的寝室。

1元的货24小时内送到

下沙有18万大学生，70%的人，会有80%的时间待在学校不出门，这些“御宅族”，都有可能是“买易”的客户。

这是黄豪云做市场调研的预测。

黄豪云注册的公司位于杭州下沙经济开发区阳光华城华翠园一楼，有130多平方米，是一个“杂货仓库”：食品、日用品、书籍、服饰、数码产品统统都有，还提供旅游、机票订购服务。

“买易”**：食品、日用品(除一些特殊说明外)在下订单一小时内送货到门，其他物品24小时内送到，货物的价格，差不多是下沙商店零售价的5折到9折。

“买易”可以网上订货、货到付款、免费送货，从早上9点一直营业到晚上10点半、也就是大学生寝室的熄灯时间。

“哪怕一元*的东西也要送的，做的就是服务嘛。”他说。

黄豪云表示，他做过大概的测算，他的送货范围，是下沙14所高校，东西距离大约6公里多，南北距离近两公里，他自己买了部电瓶车，由他这个“黄总”亲自送货。

免费送货很累人

现在，买易大概每天会有100到300元的营业额，黄豪云说免费送货的环节很累人。

他目前在考虑一个问题，接下来他要招聘许多送货员，送货员**大约能送多少单货，到底有多累，这些他都得一一实践过。

记者问到，有些学校对陌生人出入学生寝室有规定，那么送货上门如何**?如果只是送到楼下，便利性是否还不如学生宿舍楼下的实体店?黄豪云表态，他的优势是价格低服务好，品种多样，只要着力体现公司优势，他相信会有市场。

挑战外送底限需要坚持

黄豪云只是广东湛江一户普通农民家的孩子。

黄豪云说：“我*初的想法是大一形成的，觉得网络销售可以做。”他的几位“同事”都是他身边的同学，“为了让好朋友支持我，我桌子都拍了。”“我的父母都是农民，其实他们对我的创业不是很理解。”

“我的朋友支持我，*大多数都是朋友家里出的，他们知道我一时拿不出*来还他们，我可能压力会比较大，前几天朋友父母来这边，见到我就安慰我说‘小黄，别急，慢慢来’。真的，要不是他们，我根本不可能创办买易。”

记者了解到，在下沙，经营“网购”的大学生不在少数，但像黄豪云这样经营500多种货物、订购价格无底限，送货零收费的目前几乎没有。“方圆十多公里，顾客买个一两元*的东西也要送，商家不累吗?”一名在下沙经营化妆品“网购”的学生小黄说，如果顾客要求她外送，她只对自己就读学校的买家外送，否则吃不消，“他还真是挑战外送底限啊。”

对于“买易”的模式，下沙一些实体杂货店的经营者觉得，这确实会对他们的利润空间产生影响，“不过这种模式主要就是没怎么算人工的成本，能不能长期坚持是*大的问题”。