创业要找到“自己”才有商机

6年时间，从一名“骨灰级”网游玩家，到辞职创办自己的网游公司，开发出*款原创手游，*终获得包括网易、盛大、腾讯在内的多个业内大佬的认可。1月4日，《青桐创业周刊》走进武汉长江职业学院，我市*批创业先锋、武汉梦之游科技有限公司运营总监褚世文，给现场百名学子讲述了自己的创业故事。

他说：“创业一定要明白自己是谁，明白自己的核心竞争力在哪里，这样才能有商机。”

艺考生大二打工，兼职找到人生方向

褚世文是地道的武**，高中时文化成绩不好改学美术。2006年，褚世文考上了华师艺术设计专业。刚上大学，看到很多师兄师姐为了找工作焦头烂额，褚世文感到无限迷茫，“本身对装修设计的职业不感兴趣，半路出家学美术又没有一门特长，将来怎么办?”

大二时，褚世文坐不住了。他开始一边学习，一边到处找工作做兼职，希望找到自己的人生方向。去肯德基做服务生、帮企业发传单，什么事都做过。

一次，偶然听到一家游戏制作公司招收学员的信息，褚世文兴奋了起来。褚世文一直对网络游戏很感兴趣，而且还是一名“骨灰级”的玩家。他就在琢磨，如果能把专业和游戏相结合，说不定能有前途。

褚世文毫不犹豫拿出打工挣的*，自费学习相关游戏的制作技术。

尝试创业，5个股东靠家里倒贴*办公司

2010年8月，离褚世文毕业仅2个月。他辞去上海一家知名游戏设计公司月薪6000元的工作，回汉创业。

那时，褚世文关注到国内手机游戏市场才刚刚起步，思来想去，他觉得机会来了。“技术自己都会，游戏公司如何运营也早已熟悉，何不自主创业做手游?”把自己想开手游公司的想法跟5名朋友、同学讲过后，几个人一拍即合，通过家庭的支持，共同出资20多万成立了一间自己设计游戏美术的公司。

公司成立不久，问题便接二连三地出现了，给了褚世文当头一棒。

由于公司初创，找其他公司合作，却得不到人家的信任，好不容易接到的单子，也常常得不到客户的认可。加上一口气招收的十多名员工，公司的生存成了大问题。

为了维持公司运转，公司只能接一些苦力活，为一些客户做图片的后期处理。没想到，接的苦力活常常是几个月收不回制作费。

“公司差一点就熬不下去了，只有不断的紧缩成本，把仅有的资金用来发给员工，5个股东一年时间一分*工资都没有拿，还要靠家里倒贴*资助。”褚世文回忆。

困境中找到方向，公司频接“橄榄枝”

困难压顶，褚世文大量查阅资料、学习同行成功的营销经验。无数次，他和他的团队自问：公司是干什么的，公司的核心竞争力在哪里?几番思考，这些年轻人终于明白，“美术设计抄袭的情况十分严重，很多公司甚至直接抄袭日本漫画里的人物形象，欠缺原创能力”。

“我们要走原创之路，如果一款游戏只有模仿和抄袭，而没有自己的风格，是不会被玩家选择的”。

褚世文拿出公司*好的原创作品，在网络**上进行展示，扩大公司的知名度和影响力。当有游戏生产商有需求，他们就专门为客户写分析报告，提出自己新的想法和建议给客户。褚世文说，“不管别人用不用，我们都坚持自己的做法，这是诚心把别人的事当事做，也是对自己的信心。”

半年后，正是凭着企业的原创能力，网易、盛大、腾讯等多个大型游戏生产商，陆续向他抛来了橄榄枝。第二年，公司**30多万元。

*款游戏上线测试，还有更大的梦想

经过了初创时期的窘迫，褚世文并没有停滞。“我们过去只是在游戏产业上做某一个环节，我现在要能自主做出一个完整的原创游戏”。

2013年，公司终于推出了自己的*款原创游戏——人间大炮。谈起这款游戏的创意，褚世文说这都源于自己对生活的热爱、对人生的感悟。“很多80后都看过同样的动漫故事，这些都承载了很多人美好的童年记忆，也包括我在内，而我们的这款游戏就是用一代人对童年记忆的展现，用新鲜的画面、创新的玩法进行再创造，唤起大家情感”。

经过上线测试，人间大炮的下载排名在国内可以排到前6名，“测试版本是免费的，获得了市场的极大关注，现付费版本刚推出三个星期，很多游戏代理商就已经开始找他们商谈代理事宜”。

如今，年轻的褚世文有了“野心”——让自己的原创游戏走向世界。“我不是一个喜欢总被人牵着鼻子走、随大流的人，坚持做自己喜欢的事情，让自己人生每一步都是原创的”。

创业要有梦想、积累和坚持

不是什么人想创业就能成功

问：创业成功需要具备哪些要素，大学生才能选择创业?

褚世文(以下简称“褚”)：创业不是任何人都能成功，需要具备三个要素，个人志愿、团队组成以及**方式。其中，如果你没有梦想、也不愿意去积累、或是没有坚持的毅力等品质，创业就缺乏基本的动力，这是*关键的一点，没有这种精神*好就不要选择创业这条路。同时，有了美好的创业意愿，还要有好的团队，团队要彼此信任、能力互补、有统一的目标，不然就很容易内耗，创业也不会成功。此外，假如自己的产品没有用户、渠道，赚不到*，也不具备创业的条件。

初创团队对利益管理越早越好

问：何时是融资的*佳时期?

褚：对初创企业而言，*先要解决的是活下去的问题。融资的*佳时期是你*能掌控整个公司，*能实现自己想法的时候。资本愿意投入的*大因素是获利，而你希望资本投入的原因是发展，这是一对矛盾，没有掌控能力，很可能失控。

问：初创团队该怎样考虑分红?

褚：对初创团队来说，利益分配是不容忽视的一道关。3年前我创业起步时的团队至今走的走、散的散，我从中吸取的一条很重要的教训就是，对利益分配的管理越早越好。团队创立之初一定要推选出一名公认的领军人物，协商确定他的获利标准，并以此来确定技术核心、经营核心、管理核心等人的获利标准。

互联网创业技术为王

问：互联网创业*需要注意什么问题?

褚：核心就是技术，只有独一无二的技术，才能超越其他人，不被人打败。同时，除了注重技术外，一定要把自己的技术和市场结合起来，注重销售，如果技术带来的产品没有人买、包装不好，*终也会失败。

问：在移动互联网创业领域，如何关注到国际上*新动态与趋势?如何跟进?

褚：在捕捉行业情报方面没有捷径可走，唯一可行的办法是始终关注行业核心技术发展。换言之，选定了技术创新方向就要投入全部精力，在研发过程中与领先同道尽可能多产生交集，从你的对手身上获取信息。