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千层百叠、面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软**--这是手抓饼。黑框眼镜、身材高瘦，终日系着围裙，却是计算机信息管理专业出身--这是禹化普。
短短两年，这个生于1990年的年轻人，通过手抓饼这一项目，在重庆发展出4家直营店、1个加工厂和20多家加盟店，"手抓饼风"从重庆刮到湖北，引来武汉和孝感的加盟者。7月28日，禹化普的创业故事登***电视台晚间新闻，成为大学生创业的典型。
每天能卖400个饼
下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个人在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持***，排队人越多生意越好。
“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做**家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店**总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。
禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持*好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。
系着围裙，每天对着学弟学妹叫卖手抓饼，如今的禹化普，身上毫无IT气息--大学时，他的专业是计算机信息管理。“不做服务员的IT男不算一名好厨师。”禹化普如此调侃自己的“专业不对口”。
大三上学期，他在重庆沙坪坝区大学城“堕落街”买了个手抓饼，这种脆嫩酥香的味道一下子征服了他。禹化普经过与**的沟通意识到，手抓饼是一项投资少、风险低、可复制性强的项目，综合考虑了他当时的资金和资源，他提议和**合伙。**觉得比起自己干，成本会降低，便一拍即合。**出技术，禹化普出设备和资金。经过数十次的试验，他们改良了面团的制作。
2011年9月，禹化普投入两万多元，一万元买设备，一万多元付房租。本以为**的生意，没想到6个月就关门了。“原来酒香也怕巷子深。”出于对制作技术的自信和节省成本，店址选在“堕落街”尾，血本无归。
痛定思痛，禹化普再次开店，吸取**次的教训外，还更加注重“聚人气”。好吃佬都一样，爱凑热闹，哪人多就去哪，即使不吃也要看个热闹。禹化普正是掌握了这一点，采用饥饿营销--“压队”，时刻保持店门排队的现象提***。“顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持***，排队人越多生意越好。
如何时刻保持店前排队的现象?禹化普有自己的“快慢相对论”：这需要前台收银人员和后台的师傅相互配合。当排队的人少于10个时，前台要提醒师傅，“慢工出细活”，平常一次出6个，这时要一次只做2个饼，甚至有时候做1个饼，保持队形聚人气的同时，也保持了饼的*好口感。当排队人数大于10人时，则相反。
禹化普的这套办法非但没有让排队的客人生抱怨，队伍反而越排越长，每天能卖600-700个饼，周末有时能达到1000个。
一开始，禹化普想做连锁直营，但当他们拥有第三家直营店时，他改变了主意：“想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。”创业第二年，他在重庆的加盟店达到8家，第三年时开始走向全国。今年7月，他光加盟费就入账上百万。
禹化普在传统项目上的成功创业，还引来央视关注。今年7月28日，禹化普登上当天的晚间新闻，时长达1分52秒。同一天，中国男足在东亚杯以4：3取胜澳大利亚的新闻，时长1分钟。
加盟店4个月盈利
禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，迎来了三位新的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店*差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。
“每卖一个面团给加盟商，他们*8毛，我们只*五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。
8月21日，禹化普来到武汉江夏大学城考察他的手抓饼加盟店。禹化普说，这是个小本经营的创业项目，目前他重庆的店面在4-10平方米左右，租金价格3000-5000元，人员采取2+2的配备形式：即两名前台服务收银人员和两名后台制作师傅，扣掉原料、房租、水电煤及人工费用外，一个月的纯利润至少约为8000元。
“重庆中心城区的，由我们直接配送核心成分--面团，外地的，我们会派公司的技术骨干去培训师傅，保证产品的口味和质量。”禹化普说。武汉加盟店**则说：“经过我们到重庆的实地考察，他的手抓饼店每天能卖400个左右，每个饼的平均利润2块钱，这样一家店算下来每月利润2.4万元左右。”
随着2012年大学城西街两家分店步入正轨后，禹化普开始扩张脚步。去年他新增了一家直营店和5家加盟店，杀入了大学城。“大学城八所院校差不多15万人，70%都吃过我们的手抓饼。”如果说4成靠营销，那么口感占六成。油酥面团是手抓饼口感的关键，禹化普一直坚持在自建的加工厂里手工制作，拒绝机器加工。禹化普计划*近2-3年在西南片区打开手抓饼市场。
提***引诱“吃货”好奇心
排队有秘诀 在于“快慢相对论”
创业者圈子中，流传着这样一句话：英雄莫问来路。不是问不起，而是问了伤不起。
在禹化普光鲜的背后，也有“伤不起”的经历。
他在2011年9月创业的**家店，6个月后就因人气不足关门谢客。“原来酒香也怕巷子深。”禹化普这样总结自己的失败原因。出于对自己制作技术的自信和节省成本，他的**家店选址“堕落街”的尾端，结果血本无归。
痛定思痛，四个月后，禹化普再次开店，这次他长了心眼，除了选址吸取**次的教训外，他还更加注重“聚人气”。
每天下午四五点，位于重庆北城天街小吃街的手抓饼店门前，便会有五六个人排队。放面团、煎鸡蛋、配作料，一锅手抓饼出来，需要三分钟左右，而此时排队的顾客越来越多，队长有时达到几十米，这样排队的现象甚至持续到晚上10点。
和武汉好吃佬一样重庆的吃货们也爱凑热闹：哪家店人多就去哪家店，即使不吃也要看个热闹。禹化普正是掌握了这一点，采用饥饿营销——“压队”，时刻保持店门排队的现象提***。“顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持***，排队人越多生意越好。
如何时刻保持店前排队的现象?禹化普有自己的“快慢相对论”：这需要前台收银人员和后台的师傅相互配合。当排队的人少于10个时，前台要提醒师傅，“慢工出细活”，平常一次出6个，这时要一次只做2个饼，甚至有时候做1个饼，保持队形聚人气的同时，也保持了饼的*好口感。当排队人数大于10人时，则相反。
禹化普的这套办法非但没有让排队的客人生抱怨，队伍反而越排越长，每天能卖600-700个饼，周末有时能达到1000个。
