“凡高印象影楼”夫妻创业有道

提起摄影，徐震山**是专业摄影圈内绕不过的名字。他所创办的凡高印象在武汉已有15年历史。2009年，他以全票获得“中国人像摄影十杰”称号，更是代表了当时湖北摄影界的*高水平。

凡高印象从创办之初的张扬到鼎盛时期的繁荣，再到近年来的低调，经过了一系列的转型与战略调整，而这一系列动作的背后，都与一个女人——徐震山的妻子黄睿有关。

与一般夫妻搭档创业男主外女主内不同，凡高印象是男主内女主外。说黄睿是凡高印象真正意义上的***，毫不为过。

初创期：

“美人效应”打开局面

1997年，任北京皇宫摄影部经理。

1998年，成立武汉王开山子**。

1999年，成立武汉凡高印象摄影机构至今。

这是徐震山对外公开的简历。但实际上，在他心中还有一份“**简历”，**行要写上：1992年，认识黄睿。

生于武汉的徐震山，中专学的是美术专业，也因此认识同校校友黄睿。徐震山本可到湖北美术学院进修，但他一直痴迷于相机、胶卷、暗房，选择业余时间给一位**摄影师做助手，月薪仅300元。

跟着师傅辗转于各大影楼，他扎扎实实地学到了真本领。后来，他被选送到当时中国***的摄影机构北京皇宫担任摄影师，不到三个月，便一跃成为北京皇宫历史上*年轻的摄影部经理。

因为黄睿，徐震山想回武汉，但老总不愿放人，惜才的老总在大智路专门设立了王开山子**工作室供他创作。

在工作室，徐震山有两张以黄睿为模特的肖像登上了***的专业杂志并获得金奖，这奠定了他的业内地位。

眼看事业渐起，中山大道却面临全体改造，这一修就是一年，直接影响了经营，老总关闭了鼎盛一时的工作室，徐震山和黄睿决定自己干。

从小做起，是大多数创业者的选择，摄影圈也不例外，在****的江汉路商圈，个人摄影工作室通常都只有几十平方米。他们却反其道而行之，大智路的店一开就是三层楼、200平方米。

门面高规格，定位也要高规格。在当时，**照以600元至800元的套系为主流，而徐震山和黄睿则避开这一竞争激烈的大众化市场，锁定高端目标，提供个性化、主题化的**，价格定在1000元以上，甚至*贵的一套**价格达2万元。

为了打开市场，黄睿再次当模特，让徐震山拍摄了一组真人大小的**，放在影楼橱窗展示。

纯洁的天使，唯美的风格，这套组照强烈吸引着过往市民，凡高印象就此打开局面。年终盘点，接待顾客1万余人次，销售额达1000万元。徐震山感慨：“是黄睿成就了我!”

大收缩：

从六店“砍”到单店

高价格必须与高品质相匹配，黄睿为此付出了无数心血。

首先是团队建设。顾客多了，光是徐震山一个人肯定不行，得培养新的人才。曾经有一段时间，好不容易培养出来的人才纷纷出走另立门户。细心而精明的黄睿想出了对策：以合同制约人，给予足够好的待遇留住人，同时以人性化的管理方式让人才自己愿意留下来，出色的员工甚至可以参与分红。

做生意，都希望顾客越多越好。黄睿却亲自把关控制客户数量，甚至把顾客往别家送，“只求精细，不搞流水线”。

每一位来拍摄的客户，他们会仔细询问拍摄用途，如果只是出于好玩，而不认同拍摄理念，对不起，恕不接待。

对拍摄婚纱照的准新人，他们会了解这对恋人是如何相识相恋，有什么样的感人故事，甚至细致到双方的星座属相等。拍摄前三天，摄影师和化妆师便一对一地与准新人开始拍前沟通，除了考虑天气光线等客观因素对拍摄的影响，还要洞察客户的心境，并要求提供素颜照以加深印象。拍摄当天，一组照片所耗费的时间一般需要12个小时甚至更长。“我们舍得用原料，所有服装基本都是进口礼服面料和手工绣花。”凸显品质的同时，也有助于拍摄效果的呈现。

慕名而来的人越来越多，影楼生意日渐火爆，凡高印象开始扩张。到2004年高峰时，从大智路到六渡桥短短2公里的街面上，开了六家分店。其摄影基地也多达四处，共3000多平方米。

摊子铺大了，新的问题也随之出现。管理方面是*大的难题，虽然请了职业经理人帮忙打理，但需要徐震山和黄睿操心的事情有增无减。更重要的是，看起来热闹的背后，是投入与产出的倒挂。

几年下来，黄睿开始反省：不断扩张似乎与当初开影楼的初衷背道而驰。

断臂需要勇气，而黄睿作出这个决定，与老公交流的时间只需要一个小时。

2008年起，凡高印象的门店只保留了扬子街上的一家。

产业链：

从摄影到培训到宣传片

只有单店的凡高印象，在江湖上仍有着毋庸置疑的影响力。

一套8张的登记照*高要花多少钱?徐震山的一件作品卖到10万元，还不见得接单。由店里其他摄影师拍摄的登记照，也需要花费200元-580元。“照片不用PS，却能让被拍者发现另一个自己。这就是艺术的魅力和价值所有”。

这正是黄睿为凡高印象确定的高端路线之一。

摸索出这条道，源于长年累月的经营积累。“我只想让节奏慢下来，一开始并没想要往高大上去靠。”黄睿快人快语。

这种慢节奏，体现在工作量的控制上——所有的摄影组加在一起，每天拍摄照片不超过5套，其中婚纱摄影*多两套。

为了培养更优秀的专业人才，2008年起，他们又开辟了培训中心。*高端的课程，两天时间每人收费20万元。全国各地的业内人士蜂拥而至，几年下来，光培训市场的收益就达上亿元。他们也做加盟，安徽、天津、烟台、宁波等省市都有加盟店，只是湖北地区没有开放。凡高印象的加盟店数量少，是因为夫妇俩对加盟者有严格要求，首先是人品考察，另外技术一定要达到要求，同时还要认可他们的经营理念，不能急功近利。

经历赚钱的高峰后，黄睿的心态发生了很大的变化。金钱，并不是终极目标。而名利，也随着2009年徐震山斩获摄影界的“奥斯卡”——中国人像摄影十杰而淡泊。

剩下来要面对的，就是如何生活，如何提升自己。

*近，他们又成立了凡高映画，专攻高品质宣传片的拍摄。耗时两个月、组织上万人拍摄的宣传片《悦荟小苹果》几天时间点击量过万。

从单纯的摄影，到培训机构，到映画机构，虽然平时只是擅长手机摄影，但一谈到经营，黄睿的思路十分清晰：构建完整的产业链，追求更高的市场生存境界。

做经营自己的全才

采访全程，徐震山一直陪伴在妻子黄睿身边。很难想象，这是一对相知相守了22年的夫妻。

徐震山一直称呼妻子为“黄老师”，语气中除了爱意，更多的是尊敬。谈到动情处，他甚至会起身轻轻抚摸妻子的脸庞，神情专注而温柔。正如黄睿自己所说，“很多人说我们像新婚的恋人。这个圈子诱惑太多，我们恐怕是圈内硕果仅存的几枚了!”

相较黄睿的真名，身为地道武汉人的她更愿意大家叫她黄三娘或者黄小邪。

除了凡高老板娘的身份，她还是知名网络写手、广播电台特邀主持人、心理学专家、酒吧老板……身份多到连她自己都数不过来。

如果说摄影这块生意要依托于先生徐震山的话，黄睿的其他经营项目却都是在先生不甚知情的情况下慢慢发展起来的。“我2007年送她一间酒吧当作生日礼物，*初只是想给她惊喜，没想到她却把酒吧盘成了大生意。”徐震山口中的酒吧，是位于天津路上的文森特酒吧。涉猎广泛的黄睿借鉴国外模式，将其打造成了辣太俱乐部，并经常举办不同题材的主题party，吸引了一大批粉丝。

黄睿还是武汉创意产业联盟的负责人，搜罗武汉具有文艺特色的吃喝玩乐胜地，组织盟友交流探讨，并对联盟成员进行帮扶支持。

能够驾驭徐震山这样一位人称长相如韩星张东健、且身边美女如云的老公，让他深爱并且尊敬，足见其过人之处。能经营好家庭，同时还能在商场上游刃有余，这样的女人，值得学习。