包有华报恩创业记

包有华是江西省上饶市库前村一位普通农民。他自幼与常人不同——两岁时能从100倒背到1，五岁能背千家诗，初二的时候，还拿了全国语文一等奖和全国数学一等奖。上高中时，他被保送到市里*好的**高中。

但是1994年，一场突来的变故把这一切打破了。那年，他的父亲抓到一个小偷，并且把人家打伤了。打伤的那家人，兄弟多，经常去包有华家找麻烦。

“人一定要强大起来，要让人家怕你。”这是当时包有华的心态。从此，他没心思读书，还专门结交一帮体校的学生。要是看谁不顺眼，他上去就给人家两个耳光。当时他成了班主任特别头疼的问题学生。

他还要出去闯荡。高二的时候，他拿着妈妈给的学费，一个人冲到杭州，投奔在某电子厂打工的叔叔。谁知到了那之后，才发现厂房已经拆迁掉了。16岁的他无处安身，只得流浪街头。

一个风很大的凌晨，他在街上哆哆嗦嗦走着。走到文三路，看到一个装潢挺**的影楼。他就守在那儿。大概早晨6点半，卷帘门打开了，一个穿着皮夹、慈眉善目的人走了出来。“外头冷，赶紧进来吧。”说完，他还给包有华50元*红包。这是包有华讨到*多的一次*。

包有华灵机一动，骗说自己从小父母双亡，就想有个地方能吃饭做事。他被店主留下来了。

1994年年底，店主把他领到家里，吃完饭。店主对他说：“我一直想跟你说个事，我就一个人，无儿无女。你不嫌弃的话，我就收你做干儿子。”

认了干爹，包有华结束了几个月的流浪生活。

干爹对他特别好。包有华得了阑尾炎穿孔，医院规定晚上不能陪护。干爹偷偷地跑到厕所，等到医生检查过之后又回来，在床旁边打一个地铺。出院后，干爹还把包有华送到商学院去读夜校。

是否告诉干爹自己的真实身世，包有华一直很纠结。因为他很想爸妈，如果告诉，又怕干爹认为自己撒谎，不要自己。但*终他还是说了。

没想到干爹很淡定。

干爹经常挂在嘴边的话是：做人一定要善良，一定要懂得去行善积德;对别人好，就是对自己好。因为干爹，包有华**改变了以前的看法，他觉得有能力去帮助别人，才是真正的强大。

急功近利，闯下祸端

从1999年开始，影楼里的大小事务，基本上都是包有华一个人管。2000年，杭州一下子冒出许多装修豪华的婚纱影楼。他们这些小影楼生意变得惨淡起来。

包有华发现，当时有一种促销方法挺好，就是拍照免费，但顾客要拿底片的*。于是，他就在《杭州日报》上做了一个广告：拍30张照片，68元。

广告打出去之后，很多人来了。顾客只要进店，包有华就一定有办法让他消费到380元。顾客想要多拍照片，他就拼命拍。30张是免费的，但是另外的15元一张。两天的时间，他们的店就*了3700多元*。

包有华心里很高兴。谁知，三天后干爹来到店里，特别生气。他说：“你马上把*给人全部退掉，做生意就是做人品，人品好，生意才能做好。坑蒙拐骗是不**的。”

虽然不服气，但包有华还是把*给退了。

生意还是**比**差。包有华想既然自己竞争不过他们，就要把他们变成合作伙伴。他们不愿做的，或很难做的，自己来做。包有华发现这其中*复杂的一个流程是相册制作。那时候做一个相册需要首先把照片寄到上海或广州冲印，然后上胶、涂膜等一系列工序，要交给不同的店做，这中间交叉的时间特别多。

包有华开始到处找这种能够一次成型的设备。有**他看到一个广告，咨询后，对方说市场价是8万元*一台，总代理是5万元*一台，杭州没有总代理，如果包有华愿意，做广告的时候，把包有华也写上，有人订货，包有华直接向他们拿货就行了。

不久，两个南方人找到包有华，说要订两台机器，并交了5000元*现金。可让包有华高兴不起来的是，厂家要求全款提货。他瞒着干爹把店抵押出去，贷了10万元*。把*打过去。第二天，包有华兴高采烈地给厂家和南方人打电话，都是空号。

包有华被骗了。他觉得很对不起干爹，但干爹却说：“孩子，不要紧，*没了可以再*，但是你要明白一点，做生意没有捷径可走，脚踏实地才能*到*。”

这是年过半百的干爹用一夜之间一无所有换来的人生总结。这时的包有华连个店面也租不起，想要报恩让干爹过上好日子，该从哪儿开始?

只能脚踏实地做起，买不到好的设备，他就自己研发。

几经辛苦，机器设备终于被他研制出来。当时全杭州城100多家店里都摆着他们的样品，每天都有订单。

干爹的“遗产”

2002年，包有华来到北京，雄心勃勃地想要大干一场，但生活却再次遭遇变故——干爹得了弥漫性肺癌，住了院，**要花4000块*。

干爹其实不想治了，但包有华当时只有一个想法：一定要把干爹的病治好。

他把厂房的设备全都卖了，凑了12万元*，但*多能撑个一个月。认识的人该借的都借了，实在没办法时，他就找到曾经住在一起的一个婚庆礼品店的老板。

在老板的店里，包有华半天张不了口。恰巧来了对新人，他们拿着一些婚纱照，想印制在婚宴的喜帖、请柬、餐桌牌、汽球上面。包有华觉得这个市场不错，本来自己做的就是相册一体机，能做不同材质的照片，同样他也能把这种技术应用到婚庆礼品上去。等顾客走了之后，包有华对老板说：“我们合作吧?我做出东西，你负责推广。我拿三你拿七，但是我希望你帮我一把，我干爹有事。”

包有华借到了10万块*。

那个老板很快把很多影楼谈下来，并签了一个20万元*的订单。包有华开心得不得了，签下合同，就要赶去杭州陪伴干爹，可就在动身的那一刻，干爹走了。

伯父告诉包有华，干爹临走时*不放心的就是他，并把干爹遗留的一批照片转交给他。包有华用一个金属盘做成了一本相册。这本相册记录了干爹的一生，每一页都记录着干爹曾经说过的话。包有华把它叫做“美丽人生”。

有个朋友看了后，问包有华能不能给他爸做一个同样的。在这个基础上，包有华又把胎毛做成一系列礼品，如胎毛印章、胎毛画等，还相继开发出生日礼盒、金婚礼盒等。

包有华现在根本就不用租店面，全国各地的影楼、打字店、复印店都是他的业务渠道。

这应该说是干爹留给他的一份遗产，但包有华却说，干爹留给自己*宝贵的东西，是教导他怎样做人。其实人生所有的成功，不外乎做人的成功。