爱美的都市女孩子们从头打扮到脚,如今又将靓点转移到了腰部——花样各异的腰带点缀着她们的楚楚纤腰,画出了一道亮丽的风景线。江**在珠海**了一家专门为人定制时尚腰带的“腰娆吧”,短短三年时间,就完成了从打工妹到**富姐的人生跳跃。
**,江**看见女友束的一款腰带非常别致,突然灵感闪现,觉得开个啼尚腰带专卖店是个不错的创意。她觉得,作为年轻爱美的女孩子,腰带的作用不可小视,但这种“腰部商机”好像被人们忽视了,当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店。于是,2002年7月,江**用打工积攒的两万元*,在珠海一条不起眼的小街上租了个巴掌大的门面,开起了时尚腰带专卖店。由于她的小店很有特色,生意一开张就吸引了大批青年男女的眼球。
很快,一些精明的人也跟风做起了时尚腰带生意,“家穷业薄”的江**根本竞争不过那些财力雄厚的本地同行,很快就在“激战”中败下阵来。她顿时感悟到,开这种毫无技术含量的小店,注定会面临激烈的市场竞争。如果能专为都市男女提供腰带定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间*一无二的时尚腰带,岂不分外“腰“娆?
在小店从“专卖”向“定制”转型之前,江**决定先来个牛刀小试。她先拿自己设计出的腰带到店里试卖,居然特别*手。一个月下来,江**从批发市场进的腰带没卖出几条,却从“定做”,这_块儿*了上万元*,这让江**备受鼓舞。
江**在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料和精美的腰带饰品后,“腰娆吧”时尚腰带定制店问世了。根据“腰娆吧”的规定,顾客可以直接向江**提出自己的要求,包括要什么款式、什么用料、什么配饰的腰带等。然后由江**画出初样,顾客满意了,才交订金、签订单。
“腰娆吧”的口碑就这样**天积累起来,年轻的顾客们开始成群结队地拥入,生意也成倍地增长。江**从第一年的打拼中就*到了10万元*。眼看生意的火暴程度不断升温,这时她索性乘势而上,把“腰娆吧’,移到街对面一幢足有200平方米的大房子里,并装修得时尚、优雅。
紧接着,珠海一下冒出了几家类似的腰带定制店,他们甚至还模仿江**店中的样品,成批生产了一些时尚腰带对外销售。后来经朋友指点,她赶忙到当地商标局*注了“腰娆吧”这一店名商标,并在此后制作的每一款腰带内侧刻上“腰娆吧制造”的字样。以后再遇到同行抄袭她的创意,江**就可以名正言顺地打假了。
为了让“娆腰吧”增加卖点,使顾客有更多的选择,平时稍有空闲,江**这位总设计师也会拿出几件让人一见倾心的作品。这些色彩缤纷、款型别致的时尚腰带均是限量发行的,最多每款只做四条。
江**深知,想把同行远远抛在身后而让自己保持领先,只有在经营中不断创新。随后,江**又有了在宽大款式的腰带上“玩”手绘的想法。这项业务一经推出,一下又拉来了许多情侣顾客,这使“腰娆吧”的人气急剧蹿升。江**却不满足,她又顺势推出了“腰带手绘DIY”的奇招:让顾客自己动手在定制好的腰带上绘图案、留文字,并让店内新招来的大学生员工一对一地指导顾客。这样一来,江**的月收入已达到了四万元左右。
江**通过网上宣传“腰娆吧”,在珠海以外的地区发展了许多“远程顾客”,就连远在的一些时尚青年,都以邮寄的方式找江**定制过时尚腰带。这时,江**决定在珠海设蛰娆吧,的连锁店。到2006年初,江**已经拥有四家分店,每月.潦利润超过10万元。
从一个打工妹到拥资**元资产的时尚女老板,23岁的江**靠贩卖个性和创意,完成了她的人生跳跃。