大学生创业杂志推广终于失败

眼大肚子小：头脑灵活、创意新颖，是大学生的可贵优势;但社会经验不足、容易好高骛远，是他们**路上的“拦路虎”。在自由竞争的市场条件下，一旦有专业对手进入，学生公司往往难以应付。与其奢望“一口吃个胖子”，不如从产业链的细节入手，寻找适合自己发展的商机。

对于研究生三年级的向阳来说，*近的心情不仅有毕业的忐忑，还有失败的黯然。不久前，他的文化传媒公司刚刚倒闭。一年多的创业历程，从初为**的喜悦，到经历艰辛与困难直到创业失败的大起大落，向阳比同龄人对“**”有了更多感悟。

**单生意从机场开始

向阳公司的主营业务是**杂志品牌，就是替各家杂志社在特定场所投放杂志。通过在*都机场工作的朋友，向阳发现国内机场没有提供类似业务的专业公司。和几个朋友商量后，向阳决定*占这个“空白点”。他很快注册了公司，并顺利地在机场头等舱休息室、贵宾室等场所，获得了杂志**的*家代理权。

“通过摆放供人免费阅读的杂志，杂志社可借此吸引更多**读者。”向阳对公司的**点相当自信：“**杂志的售价一般在20至40元之间，这些杂志社每年的广告收入至少在千万元以上，他们即便是拿出1%交给我们做**，那么我的公司的收入就会相当可观。”

向阳的**位客户是某**财经杂志。在见社长之前，向阳做足了案头工作，打听他的业余爱好，分析杂志的发展前景，并且递上一份详细的策划案。向阳百密一疏，对方并不认可向阳提出的价格方案。不过，对方表示愿意给向阳一个机会，如果在3个月的无酬**后有所收效的话，可以考虑合作事宜。毫无从商经验的向阳摸着石头过河“客户希望花*少见效高，机场的关系也要保持巩固，就连负责送杂志的物流工作都要仔细敲定，磨练各种和别人谈判的技巧。”向阳开始自学广告、市场营销和公关知识。3个月之后，当他再次面对客户时，对方表示愿意和他合作。

“学生公司”不敌专业对手

向阳的生意渐入佳境。“那时每个机场休息厅内都摆着几个杂志架，每个架子上陈列着十几本杂志。”在向阳眼里，这些杂志俨然已是公司账面上的收入，“通常每家杂志社一年可付给我们2至3万元，*豪爽的客户每年能投下5至6万元。”此时，向阳的客户已经多达20多家。

然而，好景不长。他渐渐发现，一些临时客户进进出出，公司的收支状况很不稳定。有时办公设备的租金也成问题。向阳甚感不妙。2006年春节刚过，向阳惊讶地发现，六七家专业公司突然集体进驻*都机场，也搞起杂志**业务。面对这些来势汹汹的竞争对手，自己这家仍显稚嫩的学生公司明显有些招架不住了。很快，向阳的“地盘”迅速被别的公司吞噬，以前内部管理不严的小毛病此时也成了致命顽疾。“因为大家都是朋友，权责划分不明确，大敌当前却不能聚齐人力，无法与对手抗衡。”

在毕业前夕，向阳的公司以失败收场。