远见可以预见创业的失败

一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。

昨天深夜接到一个短信：“禾二老师，我们扛不下去了，准备撤了!”禾二看了，心里颇觉悲哀，但并不影响睡眠，原因何在?非是禾二没有人性，不具同情心，而是这一对创业组合的失败，早就在禾二的预言之中。

大约是4年前吧，两个年轻人找到禾二，说做了一个项目，一年多了，总是不见起色，心里很焦虑，希望禾二能够拨冗过去帮助看看，毛病究竟出在什么地方。禾二见两个年轻人诚意可嘉，当时就答应了。跑了老远的路过去一看，发现两个人做的这个项目，在方向上**不对路，与行业潮流背道而驰，而且也根本没有弄清楚这个行业的*出在什么地方，想**子究竟应该朝哪个地方下锹。

禾二当时给他们指点了一番，给他们分析行业形势，告诉他们应该如何如何做，并给他们预估按禾二的方法做，半年或者一年以后可能达到的效果和可能出现的局面。当时两个年轻人都很认真，态度是令禾二很满意的。几个月间，两个人也不间断地给禾二打电话，咨询每一步的做法，禾二很高兴他们能够这么快地悟道，总是毫无保留。但是几个月之后，禾二偶然到他们的公司一看，结果却比较失望。他们听了禾二的一半，自己主张了一半。但那个时候他们告诉禾二，经过调整以后，利润虽然还谈不上有多高，但是营收已**足够应付公司日常的开支和其他运营费用。换句话说，他们在听了禾二一半意见的情况下，已经能够依靠自己的力量活下来了。对这一点，禾二还是比较满意的。禾二这时候就产生了一个想法，想以两个年轻人为主，**一个样板，于是更加积极地介入到公司。

但是不久就发现，跟他们打交道非常困难。两个年轻人，一个话很少，对另一个创业合伙人言听计从，只知道埋头干活，方向是**由另一个年轻人把握;而这个当家作主的年轻人，意志坚定，极有主张，却很少从别人的角度考虑问题，换句话说，在商业活动中智商足够，而情商则明显不足。

有一次禾二帮助介绍了一个引资对象，禾二没有介入，介绍认识后，让他们双方自己去谈，因为一边是禾二的朋友，一边是禾二希望帮助并已经较深介入其运营的年轻人，向着哪边说话都不太好，而在**谈判中，持中间的态度，则容易引起双方的不满，造成误会。禾二不是老油条，但禾二活到这把年纪，一些事情总还是经见过，所以当双方皆热情邀请禾二一起加入“共谈”时，禾二立刻婉言谢绝。

一段时间以后，其中一个年轻人给禾二打电话，说谈判已基本结束，效果还好，双方拟定了一个投**合同，希望禾二帮助过目。禾二看了一下，觉得以禾二对两个年轻人公司现状的了解，以及对方的现金投入及行业背景，觉得49%的股份占比还是合适的，而且两个年轻人合计的股份仍旧占到51%，如果两个人仍旧能够继续保持一条心，属于**控股状态，风险不大。

其后的一个晚上，双方约定地方准备签字，在等待投资方的时候，禾二偶然看了一下摆在面前的合同，发现对方的股份占比已经下降到了35%。禾二吃了一惊，因为在此之前禾二从未听说双方重启过新一轮谈判，那么对方的股份占比怎么会一下子下降到这么厉害呢?问他们，其中为*的那个竟然说，几次谈判下来，他们发现对方是个很马虎的人，所以他们做了这份合同，一会儿签字的时候，如果对方不细看，把名字签下来，合同就算成了，再反悔也没有用;如果对方发现，就说合同拿错了，把早先拟的合同拿出来了，就再给对方那份占股49%的合同来签，也不妨事。

禾二当时听了，用那句香港话来说，真是“大跌眼镜”，换句成语，也可以说舌矫难下。这是什么样的人?怎么会想出这种主意?而且对方就算签了，事后发现不给你*，你又能怎么着呢?你可能指望着他一直都不发现，直到分红的时候才幡然醒悟，但到那时候，你已经把对方的*都花了，对方也没有办法。这种可能在现实中是存在的，虽然机会很渺茫，但靠这种方法，即便你把公司做成，事业成功，良心上怎么过得去?而且留下这样的污点，以后在圈子里还怎么混，让人家怎样看你?禾二当时是大大不以为然，正色说，你们是禾二的朋友，那个谁谁谁也是禾二的朋友，而且那个人还是禾二介绍给你们的，如果禾二没有发现这件事则罢了，顶多事后被朋友埋怨眼光不亮，“遇人不淑”，更厉害一点，怀疑禾二和你们一起做手脚坑朋友，不但失掉这个朋友，在圈子里也坏了名声;现在禾二既然发现了这一点，如果还不挺身而出，那就真是做人有问题，品德上有缺陷了。这个**不行。

很严肃的，禾二拿出手机，当场给朋友打电话，告诉他合同不能签了，原因是怎么怎么回事。禾二还算是心存良善，没有把事情的真相直言相告，而只是委婉地说，两个年轻人另有想法，**的事情要先放一放，还要等一等。虽然为此落了朋友的埋怨，觉得白费了半天劲，禾二听着，心里也颇觉难受，但好歹落了个心安，算是对得起朋友了。

自此以后，禾二开始与两个人疏离，因为觉得一个人如果能力不行，你还可以帮助;如果道德品行有缺陷，还和他们搅和在一起，早晚得把禾二自己一块儿搭进去。心里虽然是这样想，不过也有一点，毕竟“指导”了这么长时间，心里面还是有一点香*之情，并未**撒手不管，直到另一件事情发生，禾二就断定他们必败无疑。

什么事情呢?

有**，禾二正在和几个朋友谈事，忽然接到两个人中为头的那个年轻人的电话，说他们有一个商业谈判，已经接近尾声，但感觉好像把握不住，希望禾二明天在*后谈判的时候能够与他们一起出席，替他们把把场子。禾二听了，觉得这是一个好事，虽然对此人的人品有点瞧不上眼，但一起去，听听他们是怎样与别人谈判的，帮助参谋一下，费不了太大劲，也可以给禾二自己长点见识，是件好事，当即就答应了。

第二**午，一起去国贸附近的一座商住楼里洽谈，发现对方是个很有情趣的人，提出的合作条件，以禾二对年轻人公司状况的了解，觉得不太合理，而且有些优惠过份了。对方提出一个月给他们1万元，但要求用在公司运营和扩展公司影响力方面，己方不参加公司管理，也不在公司中安插自己的人员;同时，答应将承包公司市场开发权所获营收的35%返还两个人年轻人，而市场开发费用由承包方全权承担，人员招聘、工资等费用，也由承包方**承担。另外，许诺他们将已有客户自行保留，不必转交，而且还给他们留下几块*具利润的空间让他们自行开发。当时两个年轻人中主事的那个用眼神问我，禾二点点头，意思是条件不错，应该可以答应。当时对方就要签合同，但主事的那个年轻人竟然说，要再考虑一下，回头答复。

等从对方公司里走出来，坐到饭店里，禾二看那个主事的年轻人仍旧面沉似水，一副非常不高兴的样子。禾二很诧异，小心翼翼地问他，究竟谁得罪了他，弄得他如此一副不愉快的神情?他竟然说，禾二点头过快，应该还可以谈出更好的条件。禾二说，那你希望达到什么样的条件呢?他一二三说了一遍，禾二哑然，当时真是没什么话好说了。一个做公司的人掂不清自己的分量，搞不清自己的处境，整不明白自己在行业中的地位，错估自己的竞争力与前景，这样的错误是致命的。

禾二说，这个人一定跟你们有什么关系，感觉不纯粹是出于商业利益在与你们谈判。他说是，双方是如何如何的一种关系，原来还有很深的渊源。禾二说，你们当然看得出，对方也是一个商人，但是因为你们过去的关系，对方还带了一些想帮你们一把的意思，因为他现在比较成功，而你们很艰难，他其实也不太在乎这些*。希望你们不要理解错了人家的意思。而且禾二可以肯定，你不必再考虑提什么更高的条件，今天这个条件你不肯答应，下次连这样的条件人家也都不会答应了。因为一眼就可以看得出，对方很精明，账算得极清楚。这样的情况下，人家给你开出这样的条件，你还支支吾吾，对方肯定就会认为你们不懂事，忙帮到这个份儿上，也就到头了。人家仁至义尽，尽到了做朋友的情份，不信你就走着瞧吧。

果然事情就吹掉了。以后再把条件往下降，人家谈都不肯谈，谁肯跟一个不明事理的人打交道呢，尤其是从事商业合作。这样的事情一出接一出，三四回以后，禾二说，你们的事情做不成了，快收摊吧，现在收摊，还可以少受一些损失。以后你们也不要再找禾二了，我帮不了你们的忙，说实话，也不太愿意帮了，我们不是一条路上的人。这以后他们确实没再找禾二，禾二也差不多忘掉了他们，然后就接到了他们扛不下去了的那条短信。这方面有一说一，他们“扛”的时候，比禾二预计的长了差不多一倍有余，证明两个人确实还是挺有能力的，但惟其如此，才更让禾二觉得可惜。