赔钱的蔬菜直通车赚千万

在杭州，朱约瑟**是位“牛人”，他*喜欢做别人见了唯恐避之不及的“赔本生意”。当地农民都说，投资建蔬菜基地后，他会“开着轿车进来，拉着板车出去”。然而就是这样一个看似傻乎乎的商人，如今却成了杭州市民的“菜篮子”，*到了千万**。近日他蹿红网络，被网友称为“草根经营奇才”!

接个“烂摊子”，*到200万

今年49岁的朱约瑟是杭州市萧山区人，高中毕业后就开始自己打拼，做过木工，卖过鱼虾等。1997年，朱约瑟做水产批发，有时**就能*好几千元，一年净利润有50多万元。然而，第二年时，老家的村支书打来一个电话，朱约瑟毅然放弃挣*的水产生意，回家接手一个别人见了唯恐避之不及的烂摊子。

原来当地有一个农贸市场，生意非常冷清。它属于村集体所有，每年仅承包费就要30万元，一旦有摊位闲置，承包人势必亏本。村委会比较头痛，就特别希望朱约瑟回来把这个即将垮掉的农贸市场救活。

朱约瑟毫不犹豫地承包了下来。一上任他就把30米的长条摊位切成了豆腐块，让每个摊位都显得很**又好看。但是即使生意红*，连空地都被利用起来，朱约瑟承包一年的纯利润*多15万元，他到底又图啥呢?

朱约瑟有自己的谋划。他认为农贸市场人流量比较大，周围又有5万居民，如果在这里开家超市，生意肯定错不了。当时超市在城里还是比较新鲜时尚的玩意，在这里更是*一家。果然，他的超市开张后生意*爆异常。之后，朱约瑟乘胜追击，在周边乡镇如法炮制。一年下来，他拥有的3家农贸市场和3家超市，就净*200多万元。

朱约瑟说如果光靠这个市场肯定要赔*，但没有它带来的人流就不便去开超市。“我一贯的理念就是**不是一对一，有一方面可能会赔*，但你失去的只是一点小头，大头*回来了。这就是丢颗芝麻，抱回个西瓜!”

种不**的“摩登菜”，敲开70家超市大门

2007年，朱约瑟在农贸市场发现了一个有意思的现象：经营户越来越多，而自己种菜拿来卖的老百姓却越来越少了。他觉得其中必有商机。这年11月，他走出了令大家惊讶的一步：在萧山区宁围镇新安村，本来500元就可租到一亩地，朱约瑟硬是用每亩1000元的价格在这里租了103亩地种菜，而且一租就是10年。当时，他来的时候开着一部高档轿车，签完合同刚离开，就有村民断言，几个月后他肯定连小汽车都要亏掉!

其实朱约瑟心里也清楚，弄不好他真要像一位农民说的那样“开着轿车进来，拉着板车出去”。

朱约瑟的基地离家有40分钟车程，为了赶上大棚蔬菜的种植时间，他快马加鞭地建大棚，几乎每天都在基地。

不出一个月，朱约瑟就让周围的人都对他彻底失去了信心。当时仅搭棚就花了五六十万元，可是人家问他准备种什么东西，他却回答：“不知道。”

本来自己种菜就是外行，还要和经验丰富、资金雄厚的大公司竞争，这不是天方夜谭吗? 2007年底，他在大棚内种上了*普通的蔬菜。他要怎样以弱胜强呢?朱约瑟请来技术员，帮他解决了错位上市的技术难题。但是，60个大棚的蔬菜，直到要上市前的一个月，也没找到超市销售。眼看就要*烧眉毛了，朱约瑟依旧不慌不忙，还把注意力放在了一种不**的芽苗菜上。

芽苗菜栽培在盆内，每盆8元*，但一车却运不了多少盆。而且芽苗菜卖出去，3元*一个的托盘是很难回收的，加上人力等成本，这种菜是*不到*的。可是朱约瑟明知不挣*却还像着了魔似的，进行大规模培育。

几天后，他带着自己的芽苗菜出现在了杭州的农博会上。刚到现场不久，这种生机盎然的盆栽漂亮菜，就吸引了省委书记和几位市领导的眼球记者也纷纷跟着围到他的摊位前采访。很快，媒体一宣传，朱约瑟的“摩登菜”声名远扬。他心想自己的目的总算达到了。

很快，一家著名超市的采购员慕名找到了朱约瑟的基地，想大批定购芽苗菜。可朱约瑟对大老板一点都不热情，甚至故意不去接待。他虽然很冷淡，但对方认定了这种“摩登菜”。朱约瑟到底在想什么?原来超市都有自己的老客户，平时供货者要想挤进去是非常困难的。如果不掌握谈判主动权，对方即使提出很多苛刻条件，你也只能咬牙接受。其实种不挣*的芽苗菜只是朱约瑟的“诱饵”，他的真正目的是想吸引超市帮他销售60个大棚所有的蔬菜。而超市却只盯着他的“摩登菜”，当他们第三次来的时候，朱约瑟明确回绝了对方。

超市负责人只好做出妥协，让朱约瑟每天配送一车芽苗菜和一些常规品种。通过这一招，朱约瑟基地60个大棚的所有蔬菜，很快就成功进入当地70多个超市。反季节错位上市的蔬菜，价位不仅高而且稳定，这一年朱约瑟足足*了100多万元。这让同行们都颇感惊讶，连称他经营奇才!

赔*的“蔬菜直通车”，让他成了千万富翁

2009年，朱约瑟成立公司。他要把自己的经营经验和儿子玩电脑的爱好结合起来。为了生意，他还特意把儿子朱峰峰的婚礼放在蔬菜基地举行。

那天，朱约瑟准备了4000多斤绿色蔬菜，全部放在外面的晒场上让宾客去拿。峰峰的婚礼成功地给朱约瑟的蔬菜做了一次推广，可这并不是他的真正目的。他主要想让儿子对蔬菜产生兴趣，参与到自己的种植事业中来。

朱约瑟还有一个更惊人的计划。2010年初，朱约瑟向杭州市贸易局提出申请，要在市区做“蔬菜直通车”，开进社区平价卖菜。此举是利农惠民的一件好事，立即得到贸易局的肯定。但是，一道难以逾越的难题也同时出现——根据杭州市的交通规范要求，这些运输车辆在市里是不能通行的。朱约瑟心急如焚。几天后，他斗胆做出一件让人意想不到的事：把蔬菜直通车的计划写成一封长信，直接寄给了杭州市市长邵占维。他没想到，短短几天时间就得到了邵市长的批复，交通部门也随之对直通车特意开绿灯。

朱约瑟获得此资格后大喜过望，每辆售价20万元的配送车，他一下就买了22辆，并迅速开进社区。朱约瑟直通车蔬菜的卖价本来就比农贸市场便宜10%，一年做下来要亏很多，可他不但扩大规模，还要求员工卖菜时能便宜就便宜。为了达到这个目的，他在卖菜的电子秤上也做足了功课。主要是设置和控制*高限价，只要输入的价格等于或高于*高限价，屏幕上就无法显示，但小于这个数就可以，就是有上限没有下限。朱约瑟笑称“这种傻瓜秤在全国绝无仅有，不相信你可以到网上去查。”

2011年底，朱约瑟开始实施一直在酝酿的计划，将基地的蔬菜自产自销，进行网上配送。这时，儿子搭建的蔬菜网上交易平台也已经完工，“直通车”终于派上了大用场。朱峰峰说：“没有蔬菜直通车的话，我们的一些团购客户，比如像城区的很多学校、银行、工厂等单位，车子根本开不进去，你想送菜也送不出去。”与竞争对手相比，这父子俩手里无疑有了一把“杀手锏”!

此外，还有会员这一块。比如一个家庭从朱约瑟这里订了一年的菜，收费是3000元，每个礼拜能收到一箱菜，品种有8个以上，一箱总体的价格比市场价要便宜15%。会员只需一次性付款，就可以全年免费配送到家。

为了让会员迅速增加，朱约瑟还琢磨出一个好办法：组织社区社工、楼道长到基地来参观。“社区也正想搞个活动，车费由他们自己付，在我的基地里面吃饭，还是农家菜。回去的时候，每个人拎一袋绿色蔬菜，品尝我们的产品质量到底怎么样。”

社区代表的宣传，给朱约瑟带来了实际的效益，网上会员很快就突破了3000名，目前已有7000多名。朱约瑟不仅进行网络配送，还争取到了给杭州200多个企事业单位的食堂配送蔬菜，加上超市和农贸市场，2012年销售额达9000多万元。

2013年1月，朱约瑟蔬菜基地的种植面积又迅猛扩大到500亩，今年的纯利润，保守估计会超过1000万元。

如今朱约瑟成了杭州市民的“菜篮子”，*到了千万**。近日他蹿红网络，被网友称为“草根经营奇才”和“聪明大叔”!