做房屋租赁经纪人也赚钱

三年前，郭**在一家房产中介公司打工，经常看到老外来找房子。由于其他员工不会讲英语，每次硬是把郭**推了出去。郭**虽然学过英语，但平时很少说，开始只能用翻译机与老外沟通。时间一长，英语越说越流利，不用翻译机就能与老外沟通了。郭**发现，帮老外租房子的市场前景非常乐观，于是自己就做起了一家小型的专门针对外国人的房屋出租经纪人。

郭**知道老外一般很讲究住房的品质，他们举家来到中国，通常都租别墅、豪宅，一个月的租金往往高达1万元人民币。由于租金都是国外总公司支付，他们往往不讲价，而且不会亲自看房，上网了解住家风格就会下订单，比本地客户出手要大方，而豪宅的房主也喜欢租给外国人。

为了接待外商公司的外国客户，郭**跟专门的租车公司长期合作，租用奔驰或凯迪拉克等**轿车亲自到机场迎接他们,让他们有宾至如归的感觉。此外，郭**还会做**的“伴游”，为他们介绍周围生活环境以及在中国可以到哪里度假等等。

现在，老外们都很信任郭**，她的事业也开始壮大了。

经验分享：

郭**立足于为他人行方便的出发点，创办了方便老外的房屋租赁业务。这种方法的精髓就在于：*先，要盯住目标人群，要了解目标人群的心理，想他人之所想，解他人之难，从中*取合理的费用;其次，服务要周到，要尽量满足目标人群的需要。

这种方法讲究的是一个“准”字，即要准确定位服务对象，准确掌握服务对象的心理，及时排解他们的困难。