经销多种产品怎么组合好

经销的产品品种多了，怎么组合才更有助于**，以下原则应当注意。

匹配性原则

产品组合的核心是要选*适合自己的，要从人员配置、资金、规模、渠道等多方面衡量自己，其他公司的做法可能很好，但并不一定适合自己。像***对经销商的销量要求比较高，有一两个就可以了，代理过多干不了反而对自己不好，还会失去市场占有率。但是为了品牌地位，必须要选择一两个***。

关联性原则

有的经销商在进行产品组合时，没有规律性，发现市场上什么产品类别好卖，就卖什么类别，*后常常导致自己投入大，*终利润却不一定高。真正的产品类别组合，需要有相关性、相似性和互补性。这种相关性，是指各个品类之间在产品特性方面要有相关联性。

渠道重合原则

品类的合理组合，更重要的是渠道的共享和通用，各个品类之间，可以共用一条渠道，组合在一起时，不需要经销商重建渠道或者不需要对原渠道做大规模的调整，这样，就能对经销商的资源进行*大化利用。

淡旺季原则

每个产品类别的销售淡旺季常常不同，在组合产品类别时，*好让各类别的淡旺季互补。也就是说，将它们的淡旺季错开，然后组合在一起，就能**在全年都有产品卖，**经销商的总销量和资金流的正常运转。

生命周期原则

成熟期产品价格比较敏感，一般用它来带货或者走量;成长期产品成长较快，利润较高，可以适当*取利润，并**培育。将不同生命周期的产品组合，**各个生命周期的互补，这也能够大大地降低经销商的经营风险。

挤占原则

在实际操作中，一个品类中，有的经销商会采用一个****附带几个二三线品牌的模式，主要是为了和其他经销商对抗。人家有的品类或者品牌你没有，这个市场蛋糕就没有你的份，进而失去市场。如果你有相应的品牌或者品类，蛋糕还是有你一口的，就是说要**一定的市场占有率，这样也可以丰富自己的产品构成。这些二三线产品虽然利润不高，但可以**市场占有率。