英国辣妈创业做潮包月销100万英镑

如果不是这个“牛津包”，又有谁能会把这么一款通常颜色亮丽的“潮包”和45岁的剑桥“辣妈”迪恩(JulieDeane)联系在一起呢?这个学生气十足的挎包主要是受到了一群20岁上下的年轻博主的亲睐，他们开始成为这一“妈妈创意”的免费市场**，而网络上的*爆又引发了时尚界的重视，还走出英国，走向世界，其中包括中国。

这个公司规模不大，历史不长，却有着一段读来甚为有趣的创业故事。2008年，一位生活在英国剑桥的45岁的妈妈和她的母亲在厨房里聊话家常， 聊到传统的剑桥学生包(CambridgeSatchel)时，母女俩都认为这或许可以成为创业的好点子。就这样，这位剑桥母亲利用600英镑的有限预算 开出了自己的小公司，专门生产她“想象中”哈利波特中霍格沃茨魔法学校的学生大概都会背的双搭扣挎包。

到今年，提起剑桥包，或许已经是路人皆知了。就是在远隔重洋的国内，几乎街头巷尾，淘宝eBay都满是五光十色的剑桥包的影子，真假难辨，已经 不逊于LV的高仿规模。剑桥包似乎还多了个别名叫“牛津包”，这些包要么是原版代购的英国“剑桥包”，要么是“剑桥包”的A货。就是英国本土这个“小作 坊”本身，也已经达到每月销售额100万英镑的规模，一时间成为眼下正颓废的英国制造业的*佳创业典范，受各大媒体，包括时尚媒体的追崇。

如果不是这个“剑桥包”，又有谁能会把这么一款通常颜色亮丽的“潮包”和45岁的剑桥“辣妈”迪恩(JulieDeane)联系在一起呢?而现 在，迪恩不仅成了“时尚潮人”，还成了“创业新秀”，更重要的是，当英国*相卡梅伦四处为英国制造业做广告时，也不至于因为例证贫乏而缺乏说服力。

和那些**四射的青年人创业故事不同，这位妈妈创业的**初衷，仅是为了*学费给女儿上私校。她在创业伊始把投入产出都考虑周全了，她认为自己应该即使开始创业，也应当**有足够的时间陪孩子，做个好妈妈，甚至还要抽出时间照顾好家里的宠物狗。

“剑桥包”，在迪恩看来，就是一款哈利波特中霍格沃茨魔法学校的学生大概会用的书包，亮点就是浓浓的英伦风情。为了寻找生产商，她在eBay上搜索，在一些老旧的校服制作工坊里寻觅，*终是个已经退休的手工艺人**给她做个样本出来。

在英国这个金融帝都，谈制造和手工作坊的人已经越来越少。这也是为什么在**会的时候英国**抓住任何机会来宣传英国的时尚产业和匠人。在投资银行的金融泡沫冲击之下，任何的实体经济都愈显得弱小而不堪一击，而从丝毫不Fashion的制造业着手来创业更是令人不屑。

恰恰与社会主流相反，迪恩没有采用任何外部**渠道，启动资金也仅有可怜的600英镑。她先花掉了70英镑用于印制彩页，分发在小商店，诊所和学校来获取订单。迪恩的心态很好：如果实验失败，我就去找份工作。

她学着自己来建一个网站，设计商标，并说“如果你很懒，你可以轻松花掉几千英镑却什么都得不到，就是因为预算有限，你才会更加具有创新性，所谓创新，其实就是这你在**，不是拷贝在你之前别人已经尝试的生意”。

这个学生气十足的挎包主要是受到了一群20岁上下的年轻博主的亲睐，他们开始成为这一“妈妈创意”的免费市场**，而网络上的*爆又引发了时尚 界的重视，还走出英国，走向世界，其中包括中国。这连两位妈妈都被震撼了，因为这个包的设计一开始是针对中小学生的，没想到歪打正着进了时尚圈。

6个月之后，这个以厨房为办公室的“家庭作坊”已经销售了价值3万英镑的剑桥包，甚至引来广泛媒体关注。而第一年末，公司的销售额已经达到20万英镑。

迪恩的商业逻辑很清晰：“我们依然十分小心，并没有和任何大商场合作，因为那就意味着你永远都要等着这些商场付账。对我来说，及时拿到回款非常重要，每个人都在等着用*。”

4年后的今天，剑桥包的生意扩容到每月营业额都能达到100万英镑，而其中一般的销售来自于海外，当然也包括中国的广大粉丝，以及数目庞大的“访制品”。甚至像好莱坞巨星安吉丽娜-朱莉，流行巨星LadyGaga和Justin Bieber也成了剑桥包的拥趸。

至今为止，剑桥包依然坚持“英国制造”。其中，建于英国莱斯特的工厂可以生产一半销量的剑桥包。坚持本土生产是因为迪恩无法想象她的包在一个她 去也没去过的国家，由一群见也没见过的工人生产。这位45岁的母亲正在突破对现代社会的挑战空间。例如，她认为那些仅因为成本因素而将生产基地移师海外的 公司根本没意识到他们失去了*宝贵的“社区精神”;她认为生意本身在于团队合作，而不仅是一纸合同。

眼下，迪恩认为她*大的难题就是如何留住老员工，并找一间更大的工厂，以招收学徒。她认为招有**的新人不是问题，哪怕这些人并没有完美的背景，只要态度正确，就会成功。