蓝筹创业者季琦 汉庭是我的感叹号

对于很多中国企业家来说，能做成一家在美国上市的公司，那可是事业成功的重大标志。不过对于汉庭创始人季琦来说，就显得算不上什么了。他用了10年时间，**了3家市值过10亿美元的上市企业——携程、如家、汉庭。

毫无疑问，季琦是中国连环创业*成功的企业家之一，10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。**至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆·克拉克一人，但曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。

他是携程旅行网的创始人。作为“中国*家在美上市的旅游企业”，携程2006年的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

他在2002年6月创建的如家连锁酒店以拥有63家酒店，7478间客房，连获“2005中国饭店集团**影响力品牌”、“2005年度*具成长性新兴企业”称号。

2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO。同年2月，组建力山投资公司，自任CEO ，投资方向转为商业房地产，*期投资约 2000 万美元。

从携程开始的**

讲起携程的故事，季琦的口气显得有些轻描淡写：“那是凭着一份能够讲得通的商业计划书，就可以融到*的年代。”

不过IDG敢拿出真金白银给这个团队，并不只是因为一个漂亮的计划书。“携程四剑客”这个团队的经历让风投有了坚持下去的底气——季琦有技术背景，办携程时就已经创办了协成公司，还被评选为上海市高科技企业;梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理;沈南鹏是德意志银行高管，精通财务;范敏干脆就是一个国有酒店老总，对旅游和酒店更是驾轻就熟。

这是一个堪称“梦幻团队”的组合，而且他们模仿的美国样板公司Expedia也已经是成功榜样。

季琦和他的伙伴们琢磨过代理门票。一个**的段子是他们争取到了上海龙华寺新年敲钟门票的网上分销权，遗憾的是没有谁能理解他们到底在干什么，票没卖出去，公司员工新年夜顶着寒风去街上卖票，还差点被当成票贩子抓起来。

他们试过在网上卖旅行团、机票，都没能成功，不过柳暗花明又一村，携程很快就在订房市场上找到了自己的位置。在一组统计数据中，他们发现订房收入约占携程营收总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的**队伍。携程从此**是一个虚拟的网络概念，而是网络与传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。

1999年携程就有了800个预订电话;2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型;2002年就实现了**。待到资本市场开始回暖的时候，携程**个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美金。

接下来的是如家的故事。这是因为一组数据带来的“偶然”。

2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他带着一个本子、一把尺子、一个老式的佳能胶卷相机，把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都一一记下来，闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。

季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常**吃住总额在二三百元上下;另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为*要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗?”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的*占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。如家获得了巨大的成功。2006年10月如家在美国纳斯达克上市，成为**家在美上市的中国经济型酒店。

汉庭是我的感叹号

2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“商务连锁酒店”。

“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”

2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高一些。”季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需要逐步升级。

相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

“现在，中国中产阶级成长很快”，这是季琦创建汉庭的一个基本依据。

两年之后的2007年7月，汉庭融资8500万美元。酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要把汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到*的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元。这轮融资汉庭，“有一半的*都是我自己投的，”这可能是季琦**次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有*都投进了汉庭。”

这是*坏的融资时机。2007年，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。

2007年4月14日，季琦在他的汉庭酒店东单店，等待雅高集团创始人保罗?杜布吕先生的来访。这次私人会面被外界视作汉庭试图与国际知名酒店品牌合作的一次尝试，但是，季琦从这次会面中得到了远比他想象多得多的东西。

“规模不重要，质量*重要。”74岁的杜布吕把这句话对季琦说了三次，作为对三个不同问题的答案。这句话来得正是时候，如果时间再早几个月，季琦未见得能听得进去。此时，正在大干快上的季琦已经模糊感到有什么不对，一句话点醒梦中人。他终止了几个项目的谈判，甚至宁可赔偿违约金也退掉了几个项目。

“我现在**想规模速度的问题了，我想把酒店当作一辈子的事业来做，慢慢做，做好它。”在2008年6月融资会后，季琦这样说，这几乎是他心态*从容的一次。

不过，季琦拥有这种平静的时间不算太长。如果不上市，汉庭就不会被顾客视作和如家、七天一样的好公司;如果不上市，汉庭的融资能力就跟不上其他上市公司;2009年，汉庭全面启动上市计划，力邀摩根史丹利和两大顶级投行作为保荐人，志在必得。结果就是汉庭终于也如愿登陆纳斯达克，在按上市按钮前，季琦长舒了一口气。

但是，这位连续创业客会不会另起炉灶?季琦不得不在多个场合频频表态：“对我来说，到汉庭，我要画上个感叹号，把它作为我这一生事业和人生的高峰和顶点，把我的**力通过这个感叹号刹住。”

人生不断上演“极速飞车”

与季琦谈创业，他一脸谦虚：“携程和如家都是我们团队的集体智慧。”但与媒体谈起登山、飙车，他则一扫谦虚，语调也变得生动起来。“二环十三郎(算什么)?当年我就是那样开飞车的。”

季琦喜欢动力强劲的车，但又不能太张扬。他有3辆摩托，甚至还有辆长江牌的军绿色侧三轮的摩托，宝马底版的发动机!

似乎，季琦觉得飞车与创业的关系还挺紧密。讲到这些，季琦还想起一个小故事：“据说IDG的那位美国大老板在对某公司进行投资之前，都要先坐一坐那个人的车，如果这人开车够猛的话，他就觉得有闯劲，可以投资。”

而季琦曾为携程和如家拉来IDG的投资，难道这与他爱开飞车有关系?季琦笑着说：“我也是后来才听说的。”

每个人对快乐的理解都不同。季琦从登山、飙车中寻找快乐，但对划船无法理解，他认为“泛舟四平八稳，优哉游哉，重复单调，毫无意思。”

季琦出生于江苏如东的一个农民家庭，由于几代务农，一家人的生活稳定而沉闷。季琦从小就很调皮，求知欲很强，骨子里有一种天不怕地不怕的基因。从小就看够了家乡日复一日的平淡生活，季琦*大的愿望便是离开这里，去寻找新的生活。

“个体的生命相对于世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇;或者积极向上、奋发作为。”这也许能够代表季琦的人生观。

刚到上海读书时，季琦自称什么都缺，*也没有，知识也没有，什么都不如别人，所以就拼命地学东西。

速度是这个穷孩子惟一可以依仗的法宝。

大学毕业后，季琦紧接着就读本校机械工程系的研究生，主攻机器人方向。因为接触计算机较早，知道当时卖电脑利润相当高，一台电脑能赚几千甚至上万块*，他就迫不及待地学习操作电脑和拼装电脑。季琦回忆自己当年刚学习电脑时，甚至连开机都不会。但他有股倔劲儿，一个月下来，就把电脑里里外外摸清楚了。而且，又很快地掌握了组网技术，于是就有朋友、同学以及外面的人来找他干活。不久，他就在学校里成了“有*人”。1992年研究生毕业时，“我和太太每人手里都存了几万块*，比起四周的人，我心里**次感觉到生活格外的踏实。”

速度给季琦带来的刺激究竟有多大外人无法知晓，但后来他在创业当中的“急速飞车”却着实让旁人看得目瞪口呆。

携程从成立到上市，5年;如家从成立到2006年上市，不到5年;2005年开始，他又在做汉庭，2010年3月26日，汉庭连锁酒店在美国纳斯达克股票交易市场成功上市。“连续地、不断地、迅速地**新的公司，每个公司都能找到一个新的起点，迅速成为行业老大。这个是老一辈革命家做不到的!”他说，“时代变了，我们走的路不一样，也不可能一样。”

不停地创业，有没有想过慢下来休息一下?

季琦回答：“弹个曲子喝个酒，我当然想有那么**。但现在我的内心还是充满了躁动，冲劲十足，享受生活也只是个梦想罢了。目前，还是创业更能给我带来快乐。”