贫困大学生创业如何赚到1000万？

3年，对于许多已经工作的大学毕业生来说，可能还没有*够*支付买房的*期款。但在读大学期间曾经穷得要向同学借*吃饭的广东技术师范学院毕业生李汉文，毕业3年至今已经拥有1000万元的个人资产以及设有3家分公司。值广东技术师范学院50周年校庆之际，27岁的李汉文应母校之邀，回校讲述了自己的创业 故事。他**般的创业经历，已在广东高校中传为佳话，让许多同龄人羡慕不已。

大学期间：迫于生计卖IC卡

李汉文出生在湛江吴川市长歧镇苏村一个普通的农民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是长子，包括爷爷在内，一家七口就挤在一层的土砖房里，全靠父亲做点维修小生意，每月有1000多元的收入支撑着整个家。每到交学费时，就是李汉文家里*艰难的时候，父母不得不到处借*，甚至向银行贷款。1999年，李汉文以590分的高考成绩考入了广东技术师范学院(原民族学院)。

“虽然每个月家里都寄两三百块*过来，但总是不够用，有时不得不向别人借*吃饭。”强烈的自尊心让李汉文不愿申请助学贷款，于是，他开始到处找机会做兼职。在室友的提议下，李汉文还和室友做起了买卖“IC卡”的生意。室友出本*他出力，每到自修、吃饭时间，李汉文就厚着脸皮到处敲门找同学买IC卡。一学期下来*了2000元，解决了自己生活费还有*剩。

大二上学期，李汉文**满足于做零零散散的小兼职，一个留学回国的“兄弟”给他带来了生意契机。李汉文的“兄弟”在马来西亚大使馆工作，认识许多非洲人，见李汉文为生活费四处奔波，就提议一起做非洲人的生意，为客人寻找旧电器、电子产品等货源。

**个客人要买1000台空调，李汉文以为接到了大生意，乐坏了，就逃课带着客人到海印旧货市场。但客人看过货后，却说不买了。“那时我真是头痛，他怎么就不买呢，后来才知道第二天对方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必须找到他们入货的地方。”李汉文四处打听后知道货源都来自南海大沥，第二天就马上买车票到南海。

“哇，那里整个仓库都是旧空调。”回忆自己的**次大发现，李汉文兴奋得大力地拍了一下椅子：“一谈差价，比海印便宜100元!我们至少可以每台*50元!”

有了**次经验，第二次带客人看货时，李汉文学“精”了，*后做成的**单生意，两人*了500元。

考验接踵而来。第二个客人要买10万张电脑磁盘，李汉文以为是大客户，很开心很卖力去做，和电脑城的老板合同都签好了，但客人却一去不回头。

毕业之后：代理掘到*桶金

幸好在“兄弟”的鼓励下，李汉文没有放弃自己的创业[创业**品牌：财富经创业网www.cfj88.cn]之路。他们的下一笔生意非常顺利，客人谈妥条件马上付*，让他去弄60台某品牌的手机。交易完成后，他们顺利地*到了3000元。“我觉得这笔*才是我的‘**桶金’，它给了我信心继续做下去。”

找对了路子后，“兄弟”又出国了。这时才是一名大二学生的李汉文就和其他人合作，在三元里设立了一个办公室，正式踏入贸易行业。到了大三的时候，凭着*到手的10万元资金，李汉文干脆“做大”，成立了自己的“易通国际通讯有限公司”。

“那个时候的日子现在想起来都有点后怕。”回忆那段日子，李汉文说，在创业的初期，每天才睡两三个小时。半夜两三点，同学都睡觉了，他却背着书包上门给客户交货，有时书包里有两三万元现金，他却打“摩的”回来。由于经常夜归，他有时还要爬墙或哀求舍管开门。

凭着自己的真诚、不怕吃亏和勤奋，李汉文的生意蒸蒸日上，业务很快拓展到非洲、中东多个国家以及巴基斯坦、印度等地。“大学毕业的时候，我大概有100万元了。”李汉文说，那时全班的毕业聚餐，都是他一个人“买单”的，那时候，他也拥有了自己的**辆汽车。

哈飞——现代伊兰特——三菱欧蓝德——奥迪A6，大四到现在，李汉文一年买一辆新车。公司现在每年为国家贡献税收100多万元，但李汉文不满足于仅仅做个代理商的角色，他和中国普天集团合作，斥资1000 万元在深圳设立研发中心，开始研制自己品牌的手机。

对话李汉文：“不上大学就没有今天”

“大学生零工资就业”、“四成人表示后悔读大学”……*近，由于大学生就业难，新一轮“读书无用论”开始抬头，作为一名大学生创业成功者，李汉文是如何看待这些问题的呢?

记者：*近有调查表示，四成受访者后悔读大学，有人认为读书并不能改变贫困的命运，你是否认同?

李汉文：不能这么说。知识都是无价的。现在是知识经济时代，不可能像以前一样，靠打靠拼就可以出人头地。现在的成功，知识因素起码要占90%。如果你没读过书，也有可能成功，只是机会比较小。

记者：你在大学的经历对你的成功是否具有决定作用?具体有什么帮助?

李汉文：当然有。只有在大学里，我才有这个机会，有这样的时间去创业。如果我不是上了大学，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聪明，还可以出头，但这种人很少。

另外，在学校我也学到了一些管理的知识，现在也有些用。而且在大学才有创业的氛围和平台。例如我**个兼职就是室友建议的，还有就是在学校学生会锻炼组织能力、合作能力。在大学里面，大家可以坐在一起讨论，看能不能这样做，各人提出自己的意见，这都是外面所没有的。此外，大学生是一个“品牌”，你的素质和“耕田”出来的人是不一样的，别人更容易相信你。

记者：你是否赞成大学生创业?

李汉文：现在中国的这个环境不是很适合大学生创业，因为学校没政策鼓励，社会上也不是很认同，是比较“偏门”的那一类。我的情况比较特殊，如果没那些客人(户)，那我只能是在学校卖化妆品之类的。

大学生创业不是说不可以，但要是真正成为气候还需要一段时间，这包括大学里要有政策、有风气，给予 大学生一个平台，只有在这个时候，(大学生)才有精力去放手做自己喜欢的事情。而我是在学校没政策鼓励，甚至是顶着批评做的，以很矛盾的心理去创业，所以说我(能成功)是很幸运的一个。

记者：你觉得自己成功的因素是什么?

李汉文：机遇，还有就是自己从小到大的家庭环境，如果我家庭经济好的话，肯定不会走这条路。还有做生意的意识，这可能就是父亲遗传的。还有就是意志，许多人承受不了挫折，就放弃了，但成功就肯定要经过失败。爸爸从小就教育我，一定要出人头地，我受过苦，自然比别人更坚定。

记者：对比绝大部分的同龄人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就?你未来的目标是什么?

李汉文：我还有很多做得不够的地方。虽然比很多同龄人好，生活无忧，有车有楼。但我有许多朋友比我更年轻，比我更出色。所以我会继续按原来的步伐，一步步走下去。有机会的话，要把公司继续做大。