扬州网商演绎财富传奇

3月25日，全国第三届中小企业电子商务应用发展大会公布，扬州国泰玻纤有限公司以一年480万美元的网上销售，入围2007年度中国电子商务应用百强。

通过网络做成如此*额的业务，作为一家扬州企业，国泰玻纤显得有点“默默无闻”，这是一家什么样的企业?昨天，记者近距离走近该企业，试图揭开其身上的神秘面纱。

做生意才活得更充实

市区百祥路星都会大厦的8楼，是扬州国泰玻纤有限公司的办公地点。在一间不大的办公室，记者见到了公司的创始人——许启新。许启新创业始于2001年，那年他56岁。从仪征物资部门内退后，他决定**新的生活。当年3月份，许启新创办了一家专门从事模具、玻璃纤维、不锈钢制品外贸业务的小公司，说是公司，其实就只有2个人，他和一个兼职的翻译。

当年3月，阿里巴巴来扬州**电子商务，对电脑还不太熟悉的许启新对这个新生事物产生了浓厚的兴趣，在缴纳了3万元的费用后，许启新开始了他的“网商”生涯。

正如所有初涉商务的新手一样，老许的生意开始也并不理想。近半年的时间，虽然老许天天都在查看询盘再回盘，但天天都在碰钉子，咨询者的确很多，却没有一例成交的，这让老许倍感压力。这时，家人朋友劝老许说，50多岁的人了，就在家享享清福，挣*应该是年轻人的事。但老许却坚持：“做生意自己感觉才活得更充实。”

一个纯粹的“网商”

2001年11月，老许依旧像往常一样，上网查看询盘，让他兴奋不已的是，一个来自韩国的邮件发出了一笔3000美元的订单。

这可是老许公司开业后的“**单”，虽然业务不大，但老许做得特别认真，组织货源、装货订货。这笔生意让老许坚定了做“网商”的信心。当年，国泰玻纤就做成15万美元的贸易额。

此后的数年，老许的公司生意蒸蒸日上。2002年做了150万美元，2003年至2005年每年做200多万美元，2006年做300多万美元，2007年，做了480万美元。

老许说，从公司成立至今，他没有一个销售员，公司全部的生意一直都来自网络。现在，公司每天来自**的邮件有二三十封，通过这些邮件，老许做成了一笔笔生意。他自称，自己是一个纯粹的“网商”。

如今，老许的公司有14名员工，他们销售的产品多达200个，在国内，他们和全国43家工厂有常年业务联系，在国外，产品远销**41个国家和地区。

网络生意的成功，让老许在“网商”中声名远播，阿里巴巴集团董事局主席马云对老许也是尊敬有加。2007年11月，阿里巴巴在香港上市时，马云特地向他发来邀请函，邀请其为阿里巴巴上市剪彩。